Читать книгу "Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры - Оливер Джеймс"

Вторым фактором, определяющим распространение триадических личностей в стране, является политическая экономика страны36. Так, например, страны, где нет обеспечения права рабочих, социальные институты, включая здравоохранение и образование, были отданы в частные руки, и где мерилом экономического успеха является краткосрочная цена на акции, – я их называю «эгоистический капитализм» (также часто используются термины тэтчеризм или рейганомика, свободный рынок, неолиберальная экономика). Для подобных стран характерно большое количество лиц с низким уровнем дохода, а также сильная дифференциация между оплатой работников среднего звена и руководства. Ну а если говорить о налоговом законодательстве подобных государств, то система работает таким образом, чтобы забирать у среднего класса и бедных, оставляя все блага наиболее обеспеченной части населения, позволяя самым богатым и корпорациям избегать налогообложения, уходя в офшорные гавани. Результатом подобного устройства является рост неравенства. В дополнение ко всему пропагандистская машина подобных государств работает над уничтожением всякого коллективизма, популяризируя лозунг «каждый сам за себя» в качестве символа открытых возможностей, свободы и экономической судьбы. Самым ярким примером подобного устройства является Америка, однако сегодня множество других стран стало, равняясь на нее, перенимать черты такого общества. Так, в Швеции установлены высокие налоги для наиболее состоятельных граждан, однако большинство социальных институтов перешло в частные руки.

Эгоистический капитализм создает опору и питательную среду для процветания триадических личностей. Американцы – самые самовлюбленные люди на земле37. Для американского общества характерны самые высокие показатели38 проявления психопатии и макиавеллизма. Более того, благодаря своим университетам и бизнес-школам39 США имеют сильнейшее влияние на правящую элиту в развивающихся странах. Многие лидеры таких стран, получив образование в Америке, стараются установить правила эгоистического капитализма у себя на родине. Тем не менее победный марш триадической психологии среди населения развивающихся стран сдерживается присущим им коллективизмом. Так, в большинстве стран Африки индивидуализм, эгоизм и жестокость были не самыми выгодными стратегиями выживания, в отличие от альтруизма и сотрудничества. Те, кто поддерживал свои семьи и помогал сообществу, могли рассчитывать на ответную помощь, оказавшись в ситуации, когда нет денег, воды, еды. Тем временем человек, заслуживший репутацию бессердечного эгоиста, может остаться без поддержки в критической ситуации. Испорченная репутация может не оставить иного выхода, кроме совершения преступления в борьбе за выживание. Таким образом, несмотря на яркие триадические проявления лидеров развивающихся стран, опирающихся на поддержку США, подобная жизненная стратегия остается малоэффективной для большинства граждан таких стран.

Следует отметить, что ни в одной из стран континентальной Европы эгоистический капитализм не прижился, в регионе сложился строй, который я назвал «неэгоистичный капитализм». Государственная система предполагает государственную поддержку таких социальных институтов, как образование и здравоохранение, а также социальную защиту рабочих. Несмотря на большое количество разнообразных подходов, используемых для реализации данной системы, все они вполне успешно противостоят распространению триадических черт среди населения (даже если правящая элита относится к «Темной Триаде»). На севере Европы триадическое поведение порицается и должно быть скрыто. Тем временем в ряде стран на юге региона, для которых характерен высокий уровень коррупции, а закон традиционно игнорируется, проявление триадичесих черт у национальных лидеров считается вполне приемлемым, несмотря на то что коллективизм общества, сохранившийся на относительно высоком уровне, снижает вероятность проявлений «Темной Триады». Полагаю, что ярким примером триадической личности, которая даже не пытается скрыть особенности своего характера, является бывший премьер-министр Италии Сильвио Берлускони. Кроме того, в ряды «Темной Триады» можно смело зачислить отдельных французских и испанских политиков и бизнесменов со всей очевидностью. Тем не менее коллективизм общества все еще успешно сдерживает распространение подобных черт в деловой среде и государственном секторе, а равно и в частной жизни. Для многих жителей юга Европы такие слова, как семейные ценности, культурная жизнь (в том числе вкусная еда и хорошая музыка), имеют большой вес, заставляя их высвобождать выходные для удовольствия.

Итак, как можно вкратце описать сложившуюся ситуацию? Распространение триадических проявлений в мире. Темпы роста варьируются по регионам и видам занятости. Если вы живете в обществе с относительно низким уровнем проявлений триадизма или работаете в сфере (организации), свободной от триадических проявлений, то вам сильно повезло. Однако даже в этом случае вам нужно развить в себе умения ведения офисных интриг. Несмотря на то что потребность в применении подобных навыков будет относительно ниже, чем если бы вы были окружены представителями «Темной Триады», тем не менее они станут для вас инструментом по снижению уровня стресса.

Часть II

Становимся асами офисных интриг

Введение

Ах, если бы существовало волшебное средство, делающее нас великими офисными чародеями, способными по мановению волшебной палочки превратить коллег в послушных исполнителей, усердно трудящихся над достижением желаемых результатов. Увы, мы все заблуждаемся, думая, что можем стать королями офисных интриг посредством самообучения и применения хитромудрых приемов. Это мнение так же ошибочно, как и все «верные» приемы по соблазнению красоток или «правильные» методы укладывания детей. Манипуляции – это не поведенческий эквивалент карточных трюков, это более сложное и многокомпонентное явление.

Проводимые исследования не смогли выявить единой тактики40, которая была бы эффективна в любых ситуациях. Только обстоятельства диктуют выбор подхода: инграциации, хамелеонства, саботажа или какого-то четвертого варианта. Более того, выбор тактики обусловлен не только избранными вами подходами, но и тем, когда и с кем они применяются, а равно и выбранным стилем общения и методом коммуникации. Если в какой-то из элементов закрадется хоть нотка фальши, то применяемый подход не только окажется неэффективным, но и может быть развернут против вас. Ключом к успеху является ваш личный навык политической игры41, а не вызубренные тактики манипуляции, высокий интеллект или личностные особенности. Высокий интеллект не поможет вам выявить умелого интригана, а равно не станет индикатором ваших личностных особенностей.

Так, может сложиться впечатление, что, для того чтобы преуспеть в продаже автомобилей, необходимо быть дружелюбным человеком, ну или хотя бы притворяться таковым. Было проведено исследование личностных характеристик торговцев автомобилями42 и их навыков. Так вот, это исследование показало, что экстраверсия (открытость, дружелюбность) помогла только тем, кто обладал развитыми навыками. В противном случае экстраверсия продавца могла причинить больше вреда, чем пользы. Кто захочет общаться с фонтанирующим дружелюбием продавцом, который не удосуживается адаптировать рекламный панегирик для вашего частного случая? Чрезмерная игривость может стать причиной сокращения продаж. Это правило действует в отношении всех служб.