Читать книгу "Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей - Николай Мрочковский"

Интересные маркетинговые ходы

Хорошим предложением (оффером) сейчас даже спамеры стали пользоваться.

Например, недавно было такое письмо: «Умное продвижение сайта (бренда). Скидка или iPhone 4 в подарок!». Письмо начиналось так: «При заключении договора в сентябре – скидка или iPhone 4 в подарок!», дальше следовало предложение: «Поисковое продвижение, социальный рейтинг, контекстная реклама. Вы платите деньги только за переход по вашему объявлению».

Даже спамеры научились составлять грамотные предложения! Ясно, что такая тема привлечет получателя и заставит заглянуть в письмо, даже если оно от незнакомого адресата.

Расскажем об интересном маркетинговом приеме – акции автомойки в Минске.

Стоит, мягко говоря, не самая чистая машина, к ней подходит человек и через трафарет мокрой тряпочкой выводит надпись: «Это скидка 10 % на мойку». И тут же – координаты мойки.

Рис. 54. Предложение спамеров

Рис. 55. Необычная акция автомойки

Возможно, не каждому понравится возить чужую скидку на борту своего автомобиля. Но, полагаем, менеджеры, которые наносят такую рекламу, выбирают машины с умом. Как они говорят, многие приезжают и «спасибо» говорят, что скидку получили и помылись.

Такой пример: брендированная салфетка от одной алма-атинской автомойки. Машину помыли, на все коврики положили салфеточки, на которых написано название мойки и ее координаты. В принципе, здесь может быть размещен и купон на скидку, чтобы привлекать клиентов.

Такая вещь зимой, скорее всего, будет воспринята владельцами автомобилей благосклонно. После использования эту салфетку можно и выбросить, но какое-то время она послужит в качестве бесплатной рекламы.

Где взять изображения для визуализации маркетинговых сообщений?

Когда вы будете делать рекламные материалы, вам наверняка потребуются для них картинки.

Естественно, можно попробовать найти изображения в Интернете, но лучше бы иметь какую-то возможность юридической защиты, чтобы соблюсти авторские права.

Есть действительно хорошие ресурсы, которыми можно воспользоваться, чтобы найти эмоциональную картинку для любого флаера, любого предложения.

Список из двенадцати источников качественных и зачастую бесплатных изображений вы найдете в этом списке.

1. Stock.XCHNG (http://www.sxc.hu/)

На этом отличном сайте имеется библиотека из почти 400 ООО изображений на всевозможные темы, и это, вероятно, лучшее место, где вы можете начать поиск бесплатных картинок. Рекомендуем, однако, сначала ознакомиться с лицензионным соглашением Stock.XCHNG об использовании изображений.

2. Openphoto (http://openphoto.net/)

Этот сервис появился еще в 1998 году, так что неудивительно, что Openphoto сегодня располагает обширной коллекцией фотографий. Они аккуратно распределены по категориям. Кликнув по любой фотографии, вы получаете целую кучу уменьшенных изображений соответствующих теме картинок.

3. Stockvault.net (http://www.stockvault.net/)

На этом сайте вы найдете маленькую, но очень качественную коллекцию фотографий, а также шаблонов логотипов, клипартов, текстур и фонов. Это прекрасное место для того, чтобы находить графику для вашего сайта. Однако имейте в виду: изображения на Stockvault бесплатны только для некоммерческого использования.

4. Unprofound (http://www.unprofound.com/)

На этом сайте есть немало отличных фотографий без особых ограничений на их использование. Вам даже не нужно регистрироваться, чтобы скачать изображения. Кроме того, Unprofound является строго некоммерческим ресурсом, так что вас не будет раздражать обычный набор рекламных объявлений. Разве такое может не нравиться?

5. Free Media Goo (http://www.freemediagoo.com/)

Вы можете просмотреть всю библиотеку на ресурсе Free Media Goo всего за несколько минут, и изображения здесь имеют относительно низкое разрешение. Тут, правда, есть несколько вполне впечатляющих фотографий, наряду с небольшим количеством удобных текстур и аудиофайлов. Опять же, не требуется никакой регистрации – просто качайте то, что вам надо.

6. Morguefile (http://morguefile.com/)

Лучшее, что есть на этом сайте, – собственный превосходный инструмент для поиска. Вы можете использовать фильтры по категориям, ключевым словам, размеру, рейтингам, даже цветам. Таким образом вы легко исключаете из рассмотрения неподходящие снимки и размеры фотографий. Лицензия Morguefile очень лояльна, и никакой регистрации не требуется.

7. Pixel Perfect Digital (http://www.pixelperfectdigital.com/)

Этот интересный сайт содержит свыше 4000 фотографий, распределенных по категориям. Большая часть Pixel Perfect Digital является коллекцией компьютерного искусства и иллюстраций, там есть элегантные изображения, которые трудно найти в другом месте.

8. Image*After (http://www.imageafter.com/)

Image*After производит впечатление не столько обычными фотографиями, сколько абстрактными картинками – от электронных компонентов до кирпичных стен и художественных пятен. Весьма полезно, особенно если вы ищете необычное фоновое изображение.

9. Freerange (http://www.freerangestock.com/)

Поиск на сайте Freerange обладает неприятной особенностью выдавать фотографии, не имеющие никакого отношения к заданным ключевым словам. Но продолжайте попытки, и ищете ли вы животных или объекты, людей или живописные места, вы всегда найдете подходящие снимки с высоким разрешением.

10. Free Digital Photos (http://www.freedigitalphotos.net/)

На этом сайте не слишком много изображений – поиск кошки, к примеру, даст всего лишь 13 фотографий. И только изображения с относительно низким разрешением (порядка 640 х 480) бесплатны. Лицензия Free Digital Photos требует ссылки на себя, если вы используете фотографии с этого ресурса. Здесь действительно есть некоторое количество превосходных снимков, которые вполне годятся для использования на персональном сайте.