Читать книгу "Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества - Анна Тюхменева"

2. Демонстрируйте свидетельства профессионализма. Победы на выставках, в конкурсах, дипломы, сертификаты вешайте на видном месте – там, где их увидят ваши покупатели.

3. Обучайте учеников. Хотя бы у себя дома. Хотя бы по скайпу. Просто для тренировки. Если вы старательно учитесь, вы – всего лишь ученик. Но если вы учите – в глазах других вы мудрый учитель.

4. Пишите собственные мастер-классы. Публикуйтесь в профильных изданиях. Кстати, «Ярмарку мастеров» часто посещают редакторы журналов в поисках интересного контента. Если вы написали что-то занимательное, они могут обратиться к вам с просьбой написать статью для их журнала.

5. Придумывайте собственные техники и называйте их своим именем.

6. Не только участвуйте в конкурсах, но и проводите их. Если вы проводите конкурс и присуждаете награды, то автоматически становитесь судьей, который имеет право решать и выносить вердикт.

7. Реализовывайте проекты для бизнесов. Сотрудничайте с профессионалами и дорогими мастерами. Если вы начинающий, попроситесь к такому мастеру в ученики. Беритесь за заказы вначале бесплатно, для набора авторитета.

Выступайте публично

На свете полно женских клубов, тренинговых центров, домов творчества, посетители которых всегда рады узнать и научиться чему-то новому. Расскажите не столько о своем успехе, сколько о том, как его добиться вашим слушателям.

Даже из бесплатных выступлений можно извлечь прибыль. На них не принято активно продавать, но это можно сделать скрыто. Проведите творческий конкурс и выберите какую-то свою работу как приз. Вы можете смело ее расхваливать, рекламировать и пиарить в качестве награды. Те, кому не повезло в конкурсе, могут купить у вас подобную вещь.

Также во время таких выступлений хорошо продаются мастер-классы, особенно если вы активно помогаете ученикам добиться успеха.

Экспресс-консультация

– Давно раздумываю над названием своего бренда. После перебора нескольких вариантов наступил творческий ступор. Интересно, как профессионалы придумывают оригинальные названия для компаний?

– Вот хороший работающий метод: возьмите чистый лист бумаги и в центре напишите слово, передающее суть, квинтэссенцию вашей деятельности: что именно вы предлагаете людям.

Какие ассоциации появляются у вас, когда вы смотрите на это слово? Запишите их вокруг.

Какие ассоциации должны возникать у ваших покупателей? Запишите их тоже.

Каждую записанную ассоциацию раскладываете на новые – вам могут прийти в голову абстрактные понятия, названия предметов, живых существ, качества вещей или просто слоги. Тоже записываете, заполняя лист от центра к краям.

Через полчаса такого упражнения ваш лист будет сплошь покрыт нужными ассоциациями: останется только выбрать лучшее и творчески применить.

Задание

Начните с того, что создайте себе красивую и правдивую легенду: притягательная творческая биография – основа персонального бренда.

Бонусы к книге

Если вы всерьез задумались о том, чтобы превратить себя и свои изделия в узнаваемый бренд, без качественного логотипа вам точно не обойтись. Самые частые ошибки мастеров, которые дешевят любой логотип, и советы, как их избежать, вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.

Глава 10. Монетизация мастер-классов

Если бы меня попросили назвать скорейший способ повысить свою репутацию и стать экспертом не только в глазах окружающих, но и в своих собственных, я бы ответила, что это обучение.

Вас привлекает работа с людьми и греет мысль о преподавании, создании собственной школы, авторских курсов? Станьте учителем уже сейчас!

Самое частое возражение мастеров, которое мешает им зарабатывать на мастер-классах, звучит так: «Зачем мне растить себе конкурентов?».

Пять аргументов за то, чтобы стать учителем

1. В творческой атмосфере силы удесятеряются. К тому времени как ваши ученики освоят три приема, вы придумаете десяток своих. А главное, родится гораздо больше идей, рядом с которыми уже существующие покажутся незначительными и банальными.

2. Учительство – лучший повод повысить цены на свои изделия и позиционировать себя как дорогого мастера.

3. Ученики – отличная сарафанная реклама. Ваши первые помощники на ярмарках. Ваши будущие помощники, а возможно, и партнеры.

4. Радость от первых побед учеников укрепляет вашу веру в себя как эксперта. А именно это вам и нужно – стать увереннее и почувствовать себя профессионалом.

5. Ученики – прекрасный способ быстро развиваться. Вы просто не сможете стоять на месте, вам придется преодолевать все более высокие планки, чтобы оправдать доверие, которое оказывают вам ваши подопечные.

Моральное право учить

Самый важный шаг – дать себе моральное право и разрешение учить других. Никто не подойдет к вам, не положит дружески руку на плечо и не скажет: «Ну все, теперь пора. Ты много учился сам и можешь учить других». Такое бывает только в сказках. Этот шаг надо сделать самому. Не нужно знать все.

Самое приятное: учитель всегда учится быстрее учеников.

Как набирать людей на мастер-классы

Для того чтобы научиться набирать много людей на свои мастер-классы, важно понять причины, по которым они туда ходят.

Зачем люди ходят на мастер-классы

1. Самый очевидный момент: научиться. Люди любят учиться. Не важно чему. Даже просто так, из интереса. Особенно женщины. «Знаю, что не пригодится в жизни, но просто жутко интересно». Опишите, кем ученик является сейчас и кем он станет после освоения курса, каких изменений достигнет и какие результаты получит.

2. Общаться с интересными людьми и себе подобными. Найти новых знакомых. Развлекаться и структурировать свой досуг. Важно показать, что у вас творческая непринужденная атмосфера, ученики помогают друг другу, есть время на общение.

3. Открыть новый источник дохода.

Совет опытного мастера: лучший способ продать свои мастер-классы – учить не самому занятию, но зарабатыванию денег на нем. Покажите человеку, что он сможет не только создавать красивые вещи, но продавать их и получать деньги. В таком случае трата становится инвестицией и оправданной покупкой.

Как продать весь курс сразу: пообещайте, что на последнем занятии вы будете делиться советами о том, как это продать. Дайте свой личный, лучше всего сработавший у вас опыт продаж (рис. 55).

Рис. 55. Люди охотней учатся новому занятию, если знают, что смогут зарабатывать деньги с его помощью