Читать книгу "Сотвори и продай! Как превратить хобби в Дело и добиться успеха - Светлана Воинская"

Учтите, чем дороже ваш продукт – тем старше ваши клиенты.

Чем более успешен и известен автор, тем шире возрастная группа, которую он охватывает. Даже если вы молоды, но уже успешны, то станете авторитетом в глазах более взрослых людей. В начале же творческого пути обеспечивайте своими «шедеврами» ровесников.

Но даже от преуспевающего художника-витражиста лично я, оказавшись в роли покупателя, вряд ли захотела бы выслушивать пассажи о Ренессансе или классицизме, все-таки художник и искусствовед – это разные понятия. Первый воздействует на наше зрение, его работы – пиршество для гурмана-визуала, а наши клиенты – именно визуалы. Второй воздействует на слух и логическое мышление. Теоретизирование для меня – совершеннейшая скукота, я на слух не воспринимаю ничего, кроме музыки или рассказов о личной жизни. Вот где эмоции!

Поэтому если хотите блеснуть своей эрудицией, не стоит этого делать в присутствии клиента. Из визуального мира красоты вы погружаете его в пустыню логических построений, клиенту вы виделись создателем прекрасного, а превращаетесь в «учебник на ножках».

Глава 5

На что потратить и где сэкономить

Когда творческий человек начинает свой бизнес, он полон романтических идей, как это все будет красиво. Девочка плетет украшения из бисера и мечтает о собственном магазинчике с искрящимися витринами. Мальчик с художественным образованием мечтает открыть дизайн-студию с неформальной обстановкой. Мансарда в центре города, крыши старых домов за окном… А талантливый (по словам родственников) студент Суриковки спит и видит собственную галерею, именитых гостей, выставки и шампанское…

Прямо слюнки текут, до чего же мечты красивые, сама этого хочу, всего и сразу!

И вот начинающие бизнесмены с горящими глазами берут в долг кучу денег, бегут в типографию – визитки красивые печатать, заказывают роскошные сайты с первыми местами в поисковиках, платят аренду за студию, ремонтируют помещение на свой вкус, покупают мебеля́… В итоге с конфетной оберткой все в порядке, блестит и переливается, а внутреннего содержания никакого нет.

Где начинается тщеславие, там кончается разум.

Мария фон Эбнер-Эшенбах

А где же конфета? Ведь ее подавай потребителям-сладкоежкам. Ко всему прочему, они все избалованы огромным ассортиментом «сладостей» и почитают себя знатоками.

Домен в интернете купить не помешает, это не такие большие деньги. С течением времени он будет постепенно продвигаться вверх в поисковиках. В тот момент, когда вы сможете заполнить ваш сайт действительно прекрасными картинками и стоящей информацией (когда у вас будет что сказать и показать людям), потребители его найдут, и при этом достаточно легко.

Вернемся к наивным инициаторам. Инициатор – тип личности, который легко загорается какой-то идеей, готов вложить уйму денег в проект, энергично убеждает кредиторов, ждет быстрых результатов и которого нужно окатить ушатом ледяной воды! Хотя это вряд ли убережет дуралея.

Вообще-то, я сама такая же дура-мечтательница, мне просто повезло: у меня муж аналитик, поэтому изначально не повелся на мои проекты и потребовал от меня четкий бизнес-план, а увидев его – не дал мне денег на красивые глупости. А ведь тоже хотелось иметь прекрасный сайт!..

Его друг фотограф, тоже любитель помечтать, хочет прославиться, поэтому продал машину (хорошо, не квартиру), дабы вложиться в нереальной крутизны сайт. На сайте будут предлагаться услуги фотографа девушкам-моделям, ведь красивые портфолио так нужны в их профессии…

В то же самое время на сайтах знакомств, в «Одноклассниках» и «ВКонтакте» часто попадаются профессиональные портреты с фамилией фотографа в уголке. Такой фотограф просто устраивает «месяц за полцены», к нему валом идут клиенты – всем хочется хорошо выглядеть на своих интернет-страничках.

Такие фотографы популярны, их легко найти, они всегда при деньгах и клиентах. Это люди, которые разумно используют свои средства. Когда такому фотографу придет на ум сделать себе роскошный сайт, у него уже будет огромная клиентура и известность, богатый опыт портретной съемки и, что более важно, опыт общения с людьми. Это будет сайт профессионала.

И ему не придется продавать машину.

Для того чтобы жить хорошо, человек должен научиться правильно расходовать деньги.

Силован Рамишвили

Есть в интернете портал, где собираются истории бизнесменов. Он называется «Свое дело: бизнес-планы и руководства по открытию бизнеса».

На главной странице есть каталог, на каждую букву алфавита несколько, иногда десятков, видов бизнеса. Например, на «А»: автосалон, автосервис, автокинотеатр, авиакомпания, агробизнес, альпинизм промышленный, аптека и т. д. и т. п. Каждому из видов бизнеса посвящено по нескольку статей.

Так вот, на этом портале вы можете прочесть истории бывалых, и часто это истории банкротов.

Например, про девочку, открывшую магазинчик бижутерии, который окупился только через год! Про молодых мамочек… У них, кстати, прорва творческой энергии, из них получилось очень много прекрасных Дизайнеров!

Но в данном случае молодые мамашки не умеют ни шить, ни рисовать, зато готовы создать детскую коллекцию одежды. Их идеи гениальны (сами пишут)! Как не поверить… И они готовы нанять швей, купить оборудование, арендовать помещение, придумать и зарегистрировать марку… А то, что детские товары подлежат обязательной сертификации, а их качество строго контролируется, зачем им думать об этом?..

Кстати, когда я родила сына, то за полгода накатала историко-приключенческий роман… Такие вот мы, отчаянные домохозяйки.

Однажды мои покупатели высказали пожелание получать вместе с бусами, которые они покупают в подарок, красивые этикетки с надписью «авторская работа». Ведь когда даришь такое украшение, одаряемый больше ценит подарок.

С этикеток, на которых не хотелось писать длинный адрес моей странички в ЖЖ, мысль перескочила вот на что: а не сделать ли мне настоящий сайт с запоминающимся адресом и удобной структурой? Подключить дизайнера разработать собственный стиль (и для сайта, и для этикеток)… Мысли об этом были приятны, думала бы и думала, как все будет красиво, индивидуально, узнаваемо…

Пока не разложила все на бумаге. Изначально нужны были этикетки для разовых подарков. Уточню, что бусы в подарок у меня покупают нечасто, раз в месяц. Счастливчик получит невероятной красоты этикетку с адресом сайта на обороте. Зайдет ли он на него – большой вопрос! И для этого «одного в месяц» создавать сайт в дизайнерском оформлении? Который обойдется мне в немалую копеечку.

Итог: я решила ограничиться интересными этикетками – и на этом вложения в «конфетную обертку» пока закончить.

Во что же вкладываться, спросите вы.

Не торопитесь транжирить деньги. Понемножку вкладывайте в ваш творческий продукт. В материалы, оборудование – чтобы ваш продукт становился интереснее публике, чтобы покупатель чувствовал в вас потенциал, видел, что вы не стоите на месте. Оттачивайте индивидуальный стиль.