Читать книгу "Научись влиять на людей за 7 дней - Ди Макланахан"

7. Постоянно развивайте сеть общения

В трудные времена нетворкинг приобретает особую значимость. Отправляясь на деловые мероприятия, захватите с собой побольше визитных карточек. Расспрашивайте присутствующих об их делах и бизнесе. Спрашивайте, чем вы можете им помочь. Подобное поведение приводит в действие закон взаимности, и вы обязательно получите возможность рассказать о том, что необходимо вам. Обменивайтесь визитными карточками. После мероприятия отправляйте благодарственные электронные письма своим новым знакомым, напоминайте о своем разговоре, говорите, как приятно вам было общение с ними. Не забывайте и о социальных сетях, таких как LinkedIn. Познакомьтесь со списком контактов своих знакомых. Обнаружив кого-то, с кем вам хотелось бы связаться, обратитесь к другому своему знакомому и попросите вас познакомить. Помните, что нетворкинг – это дорога с двусторонним движением: чем больше вы помогаете другим, тем сильнее им захочется отплатить вам взаимностью и оказать помощь.

8. Когда открывается возможность, используйте ее!

Всегда есть возможность произвести впечатление и повлиять на других людей, и к такой возможности нужно готовиться. На деловых мероприятиях используйте шанс «прорекламировать» себя и свой бизнес за 60 секунд. Чтобы вас запомнили, представьтесь, назвав свое имя дважды: «Меня зовут Алекс, Алекс Смит». Попробуйте говорить «лифтовым голосом» – сознательно говорите так, как говорили бы в лифте с человеком, на кого хотите произвести впечатление. Скажите, чем вы занимаетесь, на кого работаете и какие преимущества сулит ваше предложение. Всегда хорошо иметь под рукой конкретное предложение. Всегда держите с собой свои визитные карточки, даже в отпуске. Никогда не знаешь, когда представится интересная возможность.

9. Станьте собственной витриной

Всегда важно одеваться так, чтобы произвести благоприятное впечатление и повлиять на аудиторию. Никогда не забывайте о сигналах языка тела. Если вам предстоит проводить презентацию, отрепетируйте все заранее. Сделайте это перед зеркалом, попросите понаблюдать за вами друга или коллегу, который сможет честно вас оценить, или запишите свое выступление на видеокамеру. Старайтесь избавиться от раздражающих привычек – не стоит теребить волосы или постоянно щелкать шариковой ручкой. Обратите внимание на количество «заиканий» – «э-э-э» – в своей речи. Все это может испортить впечатление от безупречного в остальном выступления. Единственный способ добиться успеха – практиковаться, практиковаться и практиковаться. Если вы научитесь говорить так, чтобы вас слушали, то добьетесь авторитета и сможете влиять на окружающих.

10. Мыслите по-крупному

Известно, что в периоды экономического спада часто появляются чрезвычайно успешные предприниматели. Некоторые начинают собственное дело, потому что остаются без работы. Другие решают расстаться с уютной, «безопасной» работой, которая их сковывает. Для создания успешного бизнеса необходимо:

• Иметь мечту – нечто захватывающее и высокое.

• Иметь непоколебимую веру в свою способность реализовать эту мечту.

• Знать, что для вашего предложения существует рынок.

• Быть готовым сделать все необходимое для реализации своей мечты.

В трудные времена очень легко поддаться страху и сложить руки. Но страх – это всего лишь ложные ожидания от существующей реальности. Что бы вы сделали, если бы знали, что ни в чем не потерпите неудачи? Ответьте на этот вопрос и запишите свои ответы. Охватите все сферы своей жизни, а потом выберите ту, которая для вас важнее всего, и на основе своего ответа сформулируйте свою мечту. А потом составьте план превращения этой мечты в реальность. Спросите себя: «Что необходимо, чтобы это случилось?» Затем спросите: «Что должно случиться потом?» Какие бы ответы ни дал ваш разум, запишите их. Этот процесс очень важен, потому что если вы не в состоянии составить план, то этот план неизбежно потерпит неудачу.

Ответы

Воскресенье: 1b; 2a; 3d; 4b; 5a; 6b; 7a; 8c; 9b; 10a.

Понедельник: 1c; 2a; 3d; 4b; 5a; 6a; 7a; 8b; 9c; 10a.

Вторник: 1c; 2a; 3d; 4a; 5a; 6d; 7c; 8b; 9b; 10b.

Среда: 1a; 2d; 3c; 4a; 5d; 6a; 7b; 8c; 9a; 10c.

Четверг: 1a; 2a; 3d; 4b; 5a; 6b; 7b; 8c; 9d; 10a.

Пятница: 1c; 2c; 3a; 4b; 5a; 6b; 7b; 8d; 9c; 10a.

Суббота: 1c; 2a; 3d; 4a; 5a; 6b; 7d; 8c; 9b; 10b.