Читать книгу "Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева"

или к людям с невзрачной внешностью. Думаю, и вы знаете об этом .

Человек часто не любит тех, кто отличается от него и дискриминирует их своими поступками.

«Свои и чужие» это огромнейший стереотип, присущий всем без исключения людям. Разгадка этого феномена кроется в потребности человека отождествлять себя с какой-то группой, а истоки отождествления уходят глубоко в историю. Когда разделение всех людей по принципу «свои-чужие» было жизненно важным защитным инстинктом человека.

Кроме того, человеческое мышление стремится к обобщению. Рассматривая различные группы людей, человек выделяет один или несколько признаков и использует их для обозначения данной группы.

Французы – любвеобильны, американцы – общительны и доброжелательны, англичане – замкнуты, немцы – педантичны, итальянцы – страстны. Все блондинки – дуры. Пожилые – менее активны, чем молодые. Студенты – оболтусы, профессора – рассеяны. Считается, что южные люди более темпераментны…. В Америке негативно относятся к афроамериканцам… И так далее и так далее…» [Майерс]

Шаблонное мышление формируется в результате обобщения характеристик своей или другой группы. Эти признаки другой группы как правило гипертрофируются.

Характеристики этих групп не являются выдумками, это просто преувеличенные свойства людей из данной группы. Над этими качествами смеются, иронизируют. И приписывают эти качества ВСЕМ без исключения людям, входящим в данную группу, то есть имеет место обобщение.

Но проблема в том, что люди склонны проявлять не просто обобщение, а чрезмерное обобщение!

Разделение мира на своих и чужих – это стереотип, который является предрассудком. А предрассудок – это негативная установка, за которой чаще всего следует негативное поведение, дискриминация.

Вы, уважаемые друзья, и сами, я думаю, становились жертвами дискриминации по тому или иному критерию. Я тоже не исключение. Вам не надо быть кем-то и чем-то из ряда вон выходящим, чтобы почувствовать это. Сам факт того, что вы есть, у определенной группы лиц уже вызовет убеждение: «Она (он) не нашего круга. Он – чужой».

Но сейчас мы будем говорить не об этом, а о том, как использовать этот принцип себе во благо. А это очень просто! Люди очень хотят чувствовать себя особенными, не так ли? Именно этим обусловлено распространение закрытых вечеринок, тусовок с закрытым членством, женских и мужских клубов, и прочее….

Человек, вступивший в тот или иной клуб, как будто становится причастным к какой-то тайне. Он чувствует свою эксклюзивность, особенность, незаурядность. Это очень поднимает чувство собственной значимости!

Я помню себя в детстве. Со своими двоюродными сестрами мы объединились в тайное, придуманное нами самими, секретное общество. Мы даже создали себе секретный язык и придумали новые имена.

В подростковом возрасте я со своими подругами тоже объединялись во всевозможные группы. Мы наделили себя новыми прозвищами, придумали секретные знаки, по которым можно узнать «своих» и многое другое. К сожалению (или к счастью), стремление человека принадлежать к какой-то группе и дискриминировать всех прочих настолько велико, что порой нам приходиться многие десятилетия, а иногда и столетия, ужасаться последствиям.

Сейчас я говорю о кастах в Индии, Германии времен Гитлера, расовой дискриминации в США, 30-х годах в СССР. Это примеры крайнего проявления этого принципа. Но на самом деле мы все такие! Все, уважаемые друзья! Такова наша природа.

Какие ваши политические взгляды, скажите мне? Вы – убежденный коммунист? А вот я – убежденный либерал. Сейчас люди, придерживающиеся правого течения в политике, скажут: «Во! Она – наш человек!». А вот люди, голосовавшие за «Единую Россию» или «КПРФ» рассердятся.

Как следует применять этот принцип? Схема его применения изложена так:

1. Первоначально вы должны категоризировать ваше окружение (выделить и разделить его по категориям). Всем без исключения людям доставляет удовольствие распределять людей, включая их самих, по категориям.

Первоначально расскажите своим жертвам о том, что вас всех объединяет. Решайте сами, что это может быть. Политические взгляды, симпатия (неприязнь) к определенным людям, любовь к кошкам (собакам), пристрастия в еде (любители сладкого, или любители пива, или вегетарианцы).

2 Затем начинайте идентифицировать: Сомкните круг для вашей жертвы. Есть только ВЫ (вы с ней (или с ними) и ОНИ. Все «они», это те, которые вас не понимают, которые не любят то, что любите вы. А вы, внутри своей группы – родные по духу люди! Внушайте это своим жертвам.

3. И после этого начинайте сравнивать. Противопоставляйте свою группу всем остальным (категория «они») с явным предрасположением в пользу своей группы. Все те, кто не входит в вашу группу, не понимает и не поддерживает ваши взгляды и симпатии, уже только поэтому тупые и плохие. С ними не стоит связываться. У них отсутствуют мозги. Они ничего не понимают в жизни. Ну, и так далее… Продолжайте по своему усмотрению до тех пор, пока человек полностью не будет в ваших руках.

Итак, принцип «Свои-чужие» можно пользоваться, если разделить свое окружение на определенные группы, внушая членам группы то, что все, кто находится за пределами группы чужие и недостойные люди.

Независимо от того, какими бы удивительными качествами души и тела не обладал человек – с ним нельзя общаться, так как он не «нашего круга». На него нельзя положиться, с ним нельзя иметь дело, он плох уже потому, что не принадлежит «нам».

Уважаемые друзья! Вы удивитесь тому, насколько мы примитивны, но исследования показывают, что мы можем объединяться в группы даже по случайному признаку! В романе одного американского писателя компьютеры давали людям новые вторые имена.

Имена эти были: «Желтый Нарцисс-11» и «Малина-13». Люди начали собираться в группы с одинаковыми именами и одновременно чураться тех, кто носил другое имя. В этих и других примерах показано, что нам необходимо слиться с какой-то группой для собственного душевного равновесия и комфорта.

Более того, мы всегда оцениваем свою группу и ее членов как более лучших людей, нежели остальных. И это правило работает даже если группы созданы по случайному принципу! Какие группы существуют? Пенсионеры и молодежь. Блондинки и брюнетки. Предприниматели и наемные работники. Христиане и индусы. Футбольные фанаты разных клубов. Верующие и атеисты. Начальники и подчиненные.

Все эти люди ненавидят тех, кто принадлежит к другой группе, и чувствуют привязанность к людям из своей группы. Мы склонны обесценивать все достижения «чужаков». Мы не любим «их». И чем сильнее человек привязан к своей группе, тем больше он чувствует свою причастность к ее членам, и тем больше человек склонен к ненависти к посторонним.

Приёмом «свои-чужие» постоянно пользуются все политики, разделяя людей на два враждебных лагеря.

Пример: Студент-медик, обратился к психологу с единственной проблемой