Читать книгу "PRO_Общение Как быть собой и нравиться другим - Анатолий Старков"

Поэтому для вас, если вы стремитесь к эффективному общению, эта тема обязательна к изучению.

В одну главу и даже в одну книгу публичные выступления не поместить, но главные моменты для вас я смогу осветить. Эта глава основана на моём тридцатичасовом курсе публичных выступлений и продаж со сцены. И я рад, что вы узнаете эти данные. Поехали!

Публичные выступления – это не выступления вовсе, а простое человеческое общение. Где в аудитории вы обращаетесь не к группе, а к каждому в отдельности.

Помните же, что общение состоит из Причины, Расстояния и Следствия, а не нескольких следствий.

В этом общении работает всё, что вы уже изучили в книге. Просто в применении есть несколько нюансов. Я выдам их кратко, без примеров и отвлечений. Просто внедрите то, что прочитаете. Результаты ошеломят вас.

Я проверял эти советы тысячи раз. На момент написания главы у меня 1500 часов на сцене, и 50 учеников в теме публичных выступлений. Так что есть, чем поделиться.

Начнём со страха сцены. В теме выступлений – самый популярный запрос. Тема очень обширна. Ещё раз повторюсь, если вам надо решать тему основательно, найдите книгу «Камасутра для Оратора», автор Радислав Гандапас. У него эта тема освещена более полно.

Возникает страх выступлений из-за боязни оценки и угрозы наказания. И вот несколько действенных способов, которые я применяю во время выступлений.

1. Чтобы побороть страх и неуверенность, представьте, что в аудитории ваши лучшие друзья. Они любят вас любого. Перед ними не надо стесняться и быть кем-то ещё, надо просто озвучить свои мысли.

2. Страх сильнее, если вы не готовы к выступлению. Подготовьтесь. Расскажите вслух вашу речь 6–7 раз, не прерываясь, от начала и до конца. Это сделает вас куда уверенней.

3. Научитесь контролю дыхания. Перед выступлением дышите медленно, глубоко, положите руку на низ живота. На вдохе она должна подниматься и опускаться при выдохе.

4. Если нервозность совсем зашкаливает, то сделайте несколько отжиманий и приседаний. Физические движения помогают разложению адреналина, который выделяется в кровь из-за стресса.

5. Сделайте «пробивную гимнастику». Похлопайте себя ладонями по всему телу снизу вверх начина я с ног. Сначала ноги по очереди, потом поясница и живот, бока, грудь, руки, плечи и расслабленными пальцами лицо и всю голову. Вы почувствует нужный тонус и готовность.

6. Сделайте моральную настройку. Я использую такую: «Я уверен в себе, своих силах, своих возможностях! Я всё смогу!» Тони Роббинс использует такую: «Сейчас я приказываю своему подсознанию направлять меня, чтобы помочь как можно большему количеству людей улучшить свою жизнь и придать мне силы, эмоции, способность убеждать, юмор, смелость – чего бы то ни потребовалось, чтобы показать, как создать изменения и реализовать их в жизни этих людей сегодня» Вы можете создать свою или использовать какую-то из этих. Повторяйте её вслух или про себя перед выступлением, пока не почувствуете в реальности то, о чём говорите.

Реальность с аудиторией вы можете наладить с помощью ИСТОРИЙ. Приготовьте истории для каждого тезиса, который вы хотите озвучить во время выступления. Только истории сделают ваш материал понятным для слушателей.

Мой наставник по управлению Эмоциями (а он был одним из лучших спикеров, которых я видел на сцене) говорил так:

1. У среднего спикера соотношение Историй и Контента 50 на 50

2. У хорошего спикера соотношение Историй и Контента 20 на 80

3. А у великих спикеров соотношение Историй и Контента 100 на 0, а слушатели понимают контент ИЗ рассказанных историй.

Кроме того Реальность поддерживается тем, что вы говорите о том, что важно ДЛЯ НИХ и только для них. У каждого человека в голове настроены фильтры, которые соотносят ваши слова с их контентом. Могут ли они применить его? Как именно? Если применить невозможно и пользы нет, то вы потеряете аудиторию.

Чтобы удерживать Симпатию к аудитории говорите медленнее, делайте паузы и улыбайтесь людям. Направляйте симпатию и восхищение, настоящий интерес на слушателей.

У спикера и аудитории скорость восприятия речи разная. Вам необходимо замедлиться, ведь вы хотите, чтобы вас поняли, а не просто услышали, да? Юмор и шутки лучше подготовить заранее и проверить на других, но даже если шутка в аудитории «не зашла», то не стоит конфузиться и стесняться, просто продолжайте свою речь.

Делайте комплименты слушателям, подтверждайте им хорошее и правильное.

Для того чтобы наладить Общение, вам нужно не так много. Смотрите в глаза слушателям, задавайте вопросы в аудиторию, используйте интерактив, дайте им потрогать или увидеть то, о чём вы говорите (реквизит или хотя бы слайды и рисунки). Всё это создаст ПОНИМАНИЕ и воспроизведение темы в головах ваших слушателей.

В заключение я хочу вам сказать, что теория без практики мертва. А практика без теории – слепа. Сейчас вы получили необходимый минимум теории для того чтобы улучшить свое общение со сцены.

Для того чтобы достигать больших целей, вам надо ПРАКТИКОВАТЬСЯ. Спикер без выступлений «ржавеет». Знания о выступлениях без практики этих знаний безжизненны. Поэтому начните выступать. Везде, где только можете.

Сделайте 100 выступлений. И увидите, что способны делать это гораздо лучше. Обучите ещё 10 человек, и станете настоящим мастером.

Успехов!

Заключение

Всё хорошо, что кончается хоть как-то.

Макс Фрай

Моя книга подошла к концу. Я получил огромное количество эмоций от её написания. Как положительных, их было больше, так и жутко негативных.

В какой-то момент даже думал, что она никогда не увидит свет. Перечитывая её сегодня, я отчётливо понимаю, что сейчас написал бы иначе. Наверное, многие авторы относятся скептически к своим творениям, эта участь не обошла и меня. Руки чешутся стереть всё, но я уже решил дать книге ход.

Надеюсь, что тебе, читатель, она принесёт больше пользы, чем разочарования.

А сейчас хочу поделиться с тобой самым сокровенным. Это главный секрет успешного общения. Его я приберёг для тех, кто дочитал до конца.

ИСКРЕННОСТЬ. И бесконечное желание понять другого и помочь ему. Вот самое важное, что должно быть в каждом общении. Не манипуляции, а правда. Нет смысла от приёмов и техник, если тебе не нравятся люди. Нет шансов договориться, если изначально помыслы не чисты.

Единственная причина, по которой я не удалил рукопись – огромное желание улучшить жизнь каждого, до кого смогу дотянуться. Не всем книга понравится, не все сделают упражнения, но кому-то она поможет. И я искренне верю, что это будешь именно ты.

Я глубоко уважаю тебя. За то, что ты развиваешься, за то, что не стоишь на месте. За то, что меняешь жизнь. Я верю, что истиной ценностью нашей планеты являются ЛЮДИ, а не природные ресурсы. Именно люди могут спасти планету. Именно люди делают других и себя счастливыми. И делаем мы это всегда с помощью ОБЩЕНИЯ. Общение – это путь в счастливое завтра, отсутствие общения – путь к угасанию. Именно поэтому книга увидела свет.