Читать книгу "Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия - Свен Смит"

Чтение мыслей по глазам

Мы уже научились следить за жестами и словами других людей. Теперь настало время научиться «читать» взгляд.

Люди не беседуют, уткнувшись глазами в одну точку. Взгляд все время перемещается, зрачки расширяются и сужаются, веки моргают, морщинки вокруг глаз то собираются, то разглаживаются…

Если внимательно наблюдать за глазами собеседника, можно догадаться о том, как он думает, в какую сторону текут его мысли, в какой момент он потерял интерес к разговору и т. д. Попробуйте — и вы станете проницательней Шерлока Холмса!

Кроме того, «чтение» движения глаз часто помогает нам выявить способ мышления человека по модели ВАК. Задумавшись, визуал смотрит вверх и влево, аудиал водит глазами вправо-влево, а кинестетик — вниз и вправо (если, конечно, речь идет о правшах).

Знание этих особенностей, кстати, может помочь вам более эффективно думать. В зависимости от того, какой модели мышления вы придерживаетесь, старайтесь перевести взгляд в «сторону задумчивости» — и ваше мышление сразу станет более плодотворным.

Научные исследования показали, что движения глаз вверх-вниз и вправо-влево связаны с активацией разных частей головного мозга. В неврологии эти движения называют латеральными глазными движениями (ЛГИ), а в НЛП они называются глазными сигналами доступа, поскольку наблюдение за ними дает нам возможность определить, как люди думают и получают информацию. Некоторое представление о том, что могут означать движения глаз для правши, можно получить из таблицы:

Примечание. Не забывайте, что:

• Могут существовать исключения из правил!

• Глазные сигналы доступа, свойственные конкретному человеку, устойчивы и практически никогда не изменяются.

• Для левшей обычно «право» и «лево» меняются местами, а «верх» и «низ» остаются теми же, что для правшей.

УПРАЖНЕНИЕ «ЧИТАЮ ВЗГЛЯД»

1-й способ. Это упражнение можно выполнять в процессе обычного разговора с кем-нибудь.

Задавая вопрос, который может задействовать визуальное, аудиальное или кинестетическое мышление, проследите не столько за ответом, сколько за движением глаз вашего собеседника.

Примеры таких вопросов: «ты не помнишь, в кафе *** есть диванчики или только кресла?», «как звучала мелодия из фильма ***», «что холоднее — столешница из пластика или дерева?» и т. д.

2-й способ. Выполняйте упражнение вместе с другом. Заранее придумайте и запишите список вопросов (по 2–3 вопроса в каждую из семи клеток таблицы) и перемешайте их так, чтобы подряд не попадались вопросы из одной клетки. Сядьте напротив друг друга. Задайте все вопросы из списка вашему другу. Не вслушивайтесь в ответы, а просто следите за движениями глаз. Можете помечать, в какую сторону сместился взгляд на каждом вопросе (лучше, чтобы он не видел, как вы записываете; если вы с ним сидите за столом, то положите листок с заранее нарисованной таблицей себе на колени и просто вписывайте в нужную клетку номер вопроса). Затем вы меняетесь с ним местами: теперь он задает вопросы, а вы отвечаете. Не пытайтесь обмануть друг друга. Если вы переводите взгляд не туда, куда он движется естественным образом, вы нарушаете свои мыслительные способности, а при повторном обмане вы будете выглядеть идиотом. Уже к концу первого занятия вы поймете, как это здорово — уметь наблюдать и фиксировать движение мыслей!

Самопроверка

Не сочтите меня занудой! Я должен повторить еще раз: в этой главе, как мне кажется, описывается самое главное — то, без чего вы никогда не сможете достичь гипнотического влияния.

Все техники, описанные в первых трех главах и в последних трех главах, — это лишь механические навыки. Овладеть ими — значит хорошо натренировать ноги, крутя педали велотренажера.

Однако для того чтобы доехать на настоящем велосипеде от дома до магазина, вам потребуется научиться держать равновесие, следить за дорогой, преодолевать неровности и узнать еще множество вещей, о которых вам не смог поведать велотренажер. И вот эти самые главные мелочи, без которых вам никогда не стать мастером, я и изложил в этой центральной главе.

Полагаю, что вы уже сами сумеете дополнить свою таблицу новыми практикумами и упражнениями. Будьте критичнее, оценивая свои успехи! И не забывайте, что настоящему мастеру мало просто узнать о чем-то: он должен научиться легко, непринужденно, не задумываясь, выполнять любой кульбит. Без упорных тренировок этого не добиться. Так что желаю вам упорства и настойчивости. И результат не заставит себя ждать!

Глава 5

Лингвистические техники

Магия слов — один из самых мощных инструментов, особенно учитывая современные достижения в области коммуникаций: общение может вестись между людьми, находящимися не только в разных городах, но и на разных континентах, большинство интерактивных собеседников никогда не встретятся «в реале».

Мы легко можем поставить в качестве своей аватарки в Интернет-форуме фотографию известного спортсмена, политика или фотомодели, но без специальной подготовки вряд ли кому удастся скрыть от виртуальных собеседников свой характер, любимые выражения, способ ведения споров, уровень образования, формат мышления.

Простая вроде бы связка: «потому что». Но многие используют вместо нее «ибо», «исходя из вышеизложенного», «потому как», «следовательно», «из-за», «вестимо», «а все потому, что» и т. д. Поставили другую связку — и изменяются акценты, ритмика, энергетика и даже смысл фразы.

Как же стать волшебником слова? Как сделать так, чтобы люди слышали, читали, ощущали в ваших речах только то, что нужно вам, а не то, что они хотят услышать, прочитать, ощутить?

5.1. Отличный собеседник

Кто для вас хороший собеседник? Тот, кто слушает вас / читает ваши сообщения? Или тот, кто интересно рассказывает? Или тот, кто вас вдохновляет? Или тот, кто не мешает? Или тот, с кем легко молчать?..

Желая оказывать гипнотическое воздействие, вы должны научиться делать так, чтобы вас не просто слышали, но и услышали. Чтобы ваша речь была не заменой фонового шума из плеера, а СЛОВОМ, которому хочется доверять и прислушиваться.