Читать книгу "77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт - Тимофей Аксаев"

Что происходит дольше? Этот человек, который был вашим оппонентом, Вашим визави – меняется. И эти вопросы, которые он хочет задать – он их задает здесь, следующим этапом.

Опять же, существует некая пауза. Пауза для того, чтобы Вы дали ему время, для того, чтобы он спросил, задал какие-то свои вопросы. Может быть, это будут какие-то утверждения – это его точка зрения, понимаете? Собственно для этого необходимо соблюдать эту паузу. Мы должны доверить ему ту информацию, которую он хочет нам сейчас высказать, прояснить.

Никогда не пытайтесь давить, иначе у Вас получится такая ситуация, или такая ситуация. Собственно говоря, ни та, ни вторая не имею права на жизнь. Т.е. она печальная и не конструктивная.

Поэтому, чтобы точно знать, и чтобы точно добиваться каких-то результатов в переговорах, в коммуникации, в диалоге – с близкими, друзьями, любимыми, коллегами по работе, начальством и т.д. – необходимо понимать эти 2 схемы основные.

Давать возможность, давать право голоса другому человеку высказывать свою точку зрения. Постепенно эту схему можно продолжать дальше. Постепенно происходит некий компромисс взглядов. Вы приходите к единому, целостному знаменателю. И, собственно, одна сторона довольна, и другая сторона довольна.

Как психологу зарабатывать достойно?! Главные секреты

Часть I:

Я рад приветствовать Вас, в этот прекрасный вечер или день, во время прочтения моей книги, а точнее данной главы, тема которой, считаю, очень интересна, для моих клиентов, обучающихся, для тех, кто, также как и я, занимают определенную позицию, в психологии и психотерапии. Интересная особенность в том, почему, специалисты психологии и психотерапии или коучинга, где мы не зарабатываем достаточно денег.

Я не беру во внимание западную психологию, потому, что это другое мышление, другое восприятие и другая ментальность к тем или иным расстройствам психики, психологическим расстройствам, трудностям. Все же это немного другое отношение, немного другой аспект.

В современно – техногенном мире, менталитет и восприятие наших услуг все же меняется у нашего населения, в этой главе, я постараюсь максимально сжато, но дать основные принципы моей работы, за мою боле, чем 10-ти летнюю практику.

Трудности в работе психолога сегодня.

Все было не так легко, трудности были, трудности есть и сейчас, но они уже другого уровня. Трудности, с которыми я сегодня хочу с вами поделиться. Эти трудности, преодолеваются быстрее, без каких-либо душевных и в том числе материальных потерь. И то, что сейчас будет происходить, будет для вас интересно, важно и пригодится в вашей практике.

– Что ж, я ещё раз представлюсь или, просто, напомню – Я являюсь доктором – психотерапевтом, психологом, сертифицированным тренером (Профессиональная психотерапевтическая Лига России). Психиатрию, я отложил на второй план. Занимаюсь психиатрией очень редко.

Как правило, это индивидуальные запросы, индивидуальные тренинги, в основном это психотерапия, это различные авторские тренинговые программы, которые я даю не только своим участникам и клиентам, непосредственно участникам различных тренинговых программ, коучингов, но так же и моим коллегам по данной дисциплине, психологии, психотерапии.

Интересная такая особенность, мои коллеги – психологи и психотерапевты полагают то, что является заблуждением – они говорят примерно следующее: «я вот, окончил институт, окончил психологический факультет, окончил медицинский, непосредственно прошёл приличную специализацию после психиатрии, и от этого я весь такой крутой, замечательный, и почему мне платят очень мало»?

Я скажу, «Чтобы платили, необходимо показывать ценность».

Ценность, безусловно, она, не просто так дается, она нарабатывается определенное количество времени. Чтобы мы ее могли в себе закрепить. И соответственно, ценность, передается через что то, транслируется через что то, ну хотя бы, через всем нам известное «сарафанное радио». Существует, в разных нишах, разных видах деятельности то, что может и не представить вам возможность быть мега – супер занятым, но «сарафанное радио» вам очень помогает.

– Вопрос ученика: Как увеличить доход?

Вопрос, он очень интересный, он и большой вопрос, и маленький, он включает в себя многие аспекты как и внутренние, так и профессиональные, так же душевные, духовные эмоциональные сферы, а так же и технические, техники, для того, чтобы увеличить уровень дохода.

Часть II

– Как привлечь клиента?

Это вопрос второй части, непосредственно, нашего с вами знакомства с этой интересной темой.

Моя история

Моя история достаточно интересная, я закончил медицинский факультет, при университете, затем, прошел интернатуру по психиатрии. Работа психиатра, выбрана мною с целью, чтобы не было как такового серьезного вмешательства с помощью лекарственных препаратов, хотя как психиатр, я назначал, но позднее, начал использовать другие, эмпирически взятые свои мысли, наблюдения из своей собственной жизни, из формирующегося опыта.

Естественно, свой опыт я начал применять к своим пациентам. Затем, после интернатуры, я отучился психотерапии, получил первичную специализацию, далее наступали события по цепочке, это мое участие на вебинарах, на мастер-классах, в тренинговых программах в других городах, в других странах, я все это впитывал. Но, что было из сложных ситуаций, это – внедрение.

Так как знания, которые я впитывал в себя, их было достаточно много. Сложно – это когда знания, нужно перевести на уровень действия для реализации стоящей задачи.

Были моменты, когда ничего не хотелось делать, после приема, получая шесть с половиной тысяч в месяц, работая психиатром на тот момент. В то время, я умудрялся откладывать из этих шести тысяч, какую – то часть, чтобы их инвестировать в собственное развитие. Например, я покупал программы, тренинги для развития, на тот момент, копил на семинары, на конгрессы и прочее. Но, это так же оставалось на уровне «знаний».

Существует две категории людей:

Первые, хотят, чего то, обладая действительно большими знаниями, но почему то их желания не приносят желаемый доход, у таких людей все остается на уровне «я хочу».

Вторая же категория людей относится к тем, кто попадает и проходит через все трудности, болевые моменты, через отбрасывания назад, через падения, что является нормальным процессом, так называемым «эволюционным».

Естественно, преодолевая определенный барьер, барьер из «зоны знания, хотения» в «зону турбулентного, хаотичного, непонятного течения», где много информации, где много наших внутренних страхов, которые актуализируются, которые становятся явными, они сметают нас, они зарождают в нас какую-то неуверенность, дискомфорт, неприятные ощущения, которое снова и снова отбрасывает назад.