Читать книгу "Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт - Юлия Пряхина"

Учитывайте, что в нем должно фигурировать одно из ключевых слов.

Зайдите сюда http://wordstat.yandex.ru/?direct=1, теперь представьте, что вы – это ваш клиент. Как бы вы искали ваши услуги?

Например, я занимаюсь проектом «Как встретить идеального мужчину». Если бы я была моей клиенткой, то на сайте www.youtube.com написала бы запрос – встретить мужчину.

Кстати, на 3-м и 5-м местах на момент написания книги – мои ролики. Если ваше название при вводе в поиск выдаст от 1000 до 2000 результатов, то это самый оптимальный результат. Выдача нескольких десятков тысяч результатов (к примеру, на запрос по названию «Как похудеть?») говорит о большой конкуренции, вам будет не просто быстро дойти до цели. К примеру, если люди ищут в системе Google, то этот поисковик может выдать не только текст, но и видео с YouTube. Google лояльно относится к новым сайтам, в отличие от Яндекса, который более консервативен.

Итак, что же нужно сделать после того, как видео выложено на YouTube? Разместить ссылки на всех социальных площадках, которые вам доступны, чтобы его посмотрело максимальное количество человек. Если у вас уже есть рассылка – напишите письмо со ссылкой на ваше видео. Дело в том, что Гуглу нравятся именно те видео, которые набирают хорошие цифры по просмотру сразу после их публикации. При этом внизу, под видео, в его описании вы можете разместить описание вашего вебинара и ссылку на него.

Вирусный маркетинг

Система из серии «приведи друга, получишь „вкусняшку”». Как это работает? Вы набираете вебинар и предлагаете человеку выбрать, оплатить его или привести двух друзей и пойти бесплатно. Конечно, большинство постарается привести друзей, чтобы попасть «на халяву». Вам это и на руку! Ваша цель на год – набрать около 20 тысяч подписчиков. Это 1666 подписчиков в месяц.

Сформулируйте в нескольких словах, в чем вы эксперт.

Сделайте это так, чтобы было понятно даже не профессионалу в вашей сфере, чтобы вы могли представиться любому собеседнику в течение 30 секунд, и он понял, чем вы занимаетесь.

Например:

– эксперт в продюсировании бизнес-тренеров;

– эксперт в активных продажах для торговых сетей;

– эксперт в создании долгих и счастливых отношений между мужчиной и женщиной.

Вы даже можете написать это на визитке.

Как создать лояльность клиентов

Лояльность – это готовность и, что более важно, реальное намерение клиента покупать продукты и услуги определенной тематики только у вас при условии наличия на рынке подобных товаров.

Давайте подумаем, что нужно вашему подписчику, вашей целевой аудитории. Представьте: у вас есть какая-то большая проблема. Не из разряда «как забить гвоздь», а, к примеру, проблема построения отношений с определенными людьми, или продвижения по карьерной лестнице, или вас накрыл денежный потолок. Очевидно, что какого-то одного локального решения, какой-то волшебной таблетки нет.

Нужно выполнить целый ряд условий.

Например, чтобы похудеть, нужно:

● правильно питаться;

● правильным образом применять физические упражнения и нагрузки;

● следить за своим позитивным настроем (известно, что проблемы с лишним весом являются психосоматическими, то есть зависят от наших убеждений и установок).

Теперь раскроем каждый из этих пунктов. К примеру, пункт о правильном питании может содержать еще много подпунктов. Не берусь приводить конкретные примеры, поскольку не специалист в данной теме. Но, предположим, нужно не есть после 7 часов вечера. Питаться сбалансированно. Включить в рацион продукты, содержащие определенные микроэлементы и другие полезные вещества, и так далее. И данные темы тоже можно раскрывать. Например, тема: какие вещества обязательно должны присутствовать в вашем рационе, чтобы вы только стройнели, может стать отличным поводом для проведения вебинара или выпуска отдельного курса.

Итак, мы сейчас составляем «веер тем» для ваших курсов. Если попробуете расписать по этому вееру все темы, которые можете дать, то удивитесь, как их на самом деле много. Выберите одну, более узкую тему. По ней и проведите свой первый вебинар.

После выступления переходите к следующей. Какие-то из них вы можете сделать платным продуктом. И если на тему о сбалансированном питании уйдет 1–2 часа выступления, то обширная тема «Как похудеть на 10 килограмм за 2 недели» не раскроется за 2 часа. Логично, что вы сформируете из нее длинный и платный курс.

Если вы удовлетворяете абсолютно все потребности своих клиентов, у них отпадает необходимость искать советы где-то еще. Поэтому очень важно мыслить широко. К примеру, если вы собираете аудиторию на тему о похудении, то знаете, что у полных людей есть проблемы с самооценкой. Тогда вы или ваш коллега можете провести тренинг с соответствующей тематикой.

Таким образом убьете сразу двух зайцев: закроете тему стройности и удовлетворите потребность клиента в повышении самооценки, который будет счастлив, что вы ему это предложили.

Таким образом, клиент движется по определенным ступеням той лестницы, что мы для него строим. Сначала раскрываем локальный, конкретный вопрос, как в примере про сбалансированное питание. Это может происходить в формате бесплатных курсов или вебинаров. Затем предлагаем ему нечто большее – уже за небольшое вознаграждение, а именно – продвинутый результат в решении его проблемы. Клиент отвечает согласием, поскольку справиться с этой проблемой самостоятельно не в силах.

Именно это и происходит на бесплатных вебинарах: мы вовлекаем людей в свои платные курсы. Бесплатные вебинары хороши для того, чтобы познакомиться с вами, ощутить вашу энергетику, позадавать вам вопросы, почувствовать, насколько вы являетесь «своим» тренером для определенного человека.

Чем больше бесплатных вебинаров прослушает ваш подписчик, чем больше материалов и статей он прочитает на вашем сайте по интересующей его теме, тем более он будет доверять вам как эксперту и с большей вероятностью придет на ваш курс.

Как правило, на бесплатных вебинарах продаются недорогие продукты, стоимостью несколько тысяч рублей. Конечно, схемы бывают разные, и иногда на незнакомую аудиторию даются и дорогие инфопродукты, но это уже более продвинутый уровень. Вы пока можете не применять эту технику, а обратить свое внимание на базовую схему.

Когда человек покупает ваш курс, проходит его, то после решения проблем неизбежно появляются другие задачи. Люди растут на наших тренингах, приходит осознание, что мир имеет гораздо больше возможностей, начинают «просыпаться» другие, более важные потребности и цели.

Представьте себе женщину, которая идет на курс по похудению. Пока ее волнует одно: она хочет быть стройной. Когда же цель достигнута, появляются новые желания. Она может захотеть нравиться мужчинам, строить карьеру, поддерживать форму. И, зная эти желания, вы можете либо сами вести эти темы, либо приглашать партнеров. Ваша задача – инициировать как можно больше повторных покупок, поскольку именно они являются важным показателем качества работы. Если клиент купил у вас один раз и больше не покупает, то это значит, что вы не смогли понять его дальнейшие потребности (но их смог понять кто-то другой!).