Читать книгу "Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх! - Андрей Парабеллум"

Удачи вам!

И со вторым шансом вас!

P.S. Другие лузеры пусть рвутся вперед с первыми петухами. Вам это не надо!

Первый инсайт 2010 года

Перестаньте жить с проблемами, начните их решать.

Томас Дж. Леонард

И все! Нужно лишь расстаться с проблемами, начать их решать.

Пока они не начали иметь тебя сами…

Оптимизация бизнеса: трудовые договоры

Чтобы быстро и эффективно описать каждую должность в компании, я выкладываю небольшой шаблон, которым пользуюсь уже давно.

Должность

Цели. Почему существует эта должность, как она интегрируется в общую картину, что должна выполнять и почему.

Задачи (структура). Какие задачи нужно поставить, чтобы достичь намеченных целей? Чему способствует каждая задача?

Системы и инструменты. Какие системы и инструменты должен использовать человек в этой должности, чтобы достичь цели и выполнить задачи с наименьшими затратами сил?

Необходимое обучение Какие навыки требуются, чтобы эффективно работать на данной должности?

Поддерживающие роли. Какие еще должности должны быть внедрены, чтобы эта должность эффективно заработала? Почему?

Измерение успеха. Как текущее внедрение этой должности отразилось на целях и других должностях?

Совершенствование. Как ролевые задания, инструменты и тренинги можно улучшить в будущем по тем пунктам, которые не получились на сей раз?

Цена и ценность

Чтобы стать хоть сколько-нибудь заметной личностью на горизонте своих жизненных свершений, вам необходимо видеть разницу между ценностью того, что вы приносите в окружающий мир, и ценой, которую он готов платить за результаты ваших действий.

Пол Грэм писал еще несколько лет назад:

«Ценности – это фундаментальное понятие. То, что людям необходимо: еда, одежда, дома, машины, гаджеты, путешествия в интересные места и т. д. Можно быть богатым, даже если у вас нет денег. Если бы вы располагали устройством, которое, по вашему желанию, могло бы сделать машину или приготовить ужин, постирать белье или сделать что-нибудь еще, в деньгах просто не было бы нужды. Или, например, если бы вы находились в Антарктиде, где нечего покупать, количество денег тоже не имело бы значения.

Ценности – это то, что может удовлетворить ваши желания, но не деньги. Тогда почему, если ценности настолько важны, все говорят, как делать деньги? Деньги – способ обмена ценностями, и на практике два этих понятия взаимозаменяемы. Но это не одно и то же. И если вы не планируете стать фальшивомонетчиком, разговоры о том, как делать деньги, могут только усложнить понимание, как это сделать в реальности».

Самое главное во всем этом – для того, чтобы больше зарабатывать, вы должны просто приносить больше ценностей в окружающий мир.

Тогда цена этих ценностей может вас сильно удивить.

Стоимость информации

Из всего вышесказанного о цене и ценности того, чем вы занимаетесь, можно сделать еще один интересный вывод – применительно к информации как таковой и инфобизнесу в частности.

Ценность информации равна нулю. Точнее говоря, значение этой переменной стремится к нулю вместе с течением времени.

700 лет назад за знание о месторасположении Америки можно было получить много золота.

500 лет назад за правильно использованную формулу динамита можно было купить небольшое государство.

400 лет назад (задолго до золотой лихорадки) можно было хорошо заработать на информации о месторождениях золота на Аляске.

100 лет назад за формулу атомной бомбы некоторые страны могли отдать несколько городов.

Сейчас вся эта информация есть в Google и на «Яндексе».

Доступна любому желающему.

На халяву!

Поэтому не стоит делать ставки исключительно на ценность доступной вам информации. Ее настоящая стоимость будет неуклонно стремиться к нулю.

Ценность информации

Что же делать в инфобизнесе, если ценность информации, которой вы располагаете, стремительно приближается к нулю?

Для достижения нового уровня в оценке рынком вашей работы необходимо понять еще одну «мелочь».

Рынок готов вам платить (как и любому другому человеку) лишь процент ценности, которую вы ему даете.

И ценность определяется тем, насколько эффективно вы (и ваши ученики) используете свои знания на практике.

Соответственно, чем лучше вы используете свою информацию и заставляете (мотивируете/манипулируете/запинываете и т. д.) своих учеников применять то, чему вы их учите, тем больше денег готов вам отдать ваш рынок.

И всё!

Так что работайте над своей эффективностью и эффективными методами провоцирования учеников добиваться нужных им (а соответственно, и вам) результатов.

P.S. Вы можете забить на все это и продолжать ничего не делать – лежать на диване, пить пиво и читать книги.

Но потом не скулите, что кому-то платят в 30 (или 300) раз больше денег, чем вам. Причем, как может показаться, за непонятную фигню.

Работа и продажи

Если вы давно читаете различных просветляющих «гуру», то уже не раз встречали мысль, что РАБота – это РАБство, особенно когда пашешь на чужого дядю с раннего утра и до позднего вечера с редкими перекурами.

Особенно сейчас, во время кризиса, когда ваша компания перестала выплачивать бонусы, повышать зарплаты и увеличила нагрузки.

Что со всем этим делать – непонятно.

Точнее, очень даже понятно – рвать когти, и как можно скорее!

Но непонятно – как. Еще кризис этот не вовремя начался…

Правильно?

А вот и нет!

Работа – это счастье. А любимая работа – наивысшее счастье любого успешного человека.

И я могу повторить эти слова еще раз!

Именно счастье.

Разумеется, когда вы продаете свой очередной курс, товар или волшебную таблетку, вам необходимо описать их таким образом, чтобы стало понятно – все работает само. Причем 24 × 7 (24 часа в сутки 7 дней в неделю). Без перекуров и выходных! И что покупателю не придется даже палец о палец ударить для мгновенного получения мегарезультата со стопроцентной гарантией.

Знакомая картинка?

Да, продавать таким способом вы будете заметно больше. Но и несчастных среди ваших клиентов тоже прибавится. А как говорили наши мудрые предки, с кем поведешься, от того и наберешься.