Читать книгу "Она не объясняет, он не догадывается. Японское искусство диалога без ссор - Тацунари Иота"

Нужно показать мужчине, что вы настроены на победу. «Я сделаю все, что от меня зависит, только скажите», «Мы ни за что не проиграем».

Сцена 28. Мотивация-2

Он рад, когда получает власть
Она ищет стабильности

Мужчины жаждут сделать карьеру. Женщины стремятся найти себя в работе. Результаты, которые ожидают одни и другие от работы, серьезно отличаются. Он стремится к власти, она стремится к стабильности.

Для мужчины лучшей наградой за приложенные усилия становится повышение. По мере получения каждой следующей должности растет его влияние в компании, проекты, над которыми он работает, становятся все более масштабными и значимыми. Разумеется, это дарит радость и чувство удовлетворения.

Мужчины зависят от занимаемых постов, ведь должность четко дает понять, сколько власти у тебя в настоящий момент. Гораздо больше он обрадуется не похвале начальника «ты – ас в нашем отделе», а, пусть и временному, назначению на должность «руководителя проекта».

Женщина, напротив, не интересуется формальными должностями. Если к должности еще прилагается и ответственность, то она скорее захочет остаться обычным рядовым служащим, даже если по факту будет выполнять обязанности руководителя проекта.

Директор маленькой фирмы или руководитель отдела в крупной компании? Его любовь к власти

Стремление мужчин к успешной карьере началось уже давно. Если посмотреть на старые фотографии военных, на форме можно заметить ордена и медали, видно, как владельцы гордятся ими. Увидев награды и знаки отличия, сразу же можно понять, кто из них главный, кто и сколько имеет власти. Для мужчин, вероятно, это была очень удобная система.

Если бы женщины руководили армией, то система медалей и орденов наверняка бы исчезла. В медалях женщина не видит особенной ценности. Она хочет что-то, что можно использовать, что-то обладающее «существенной ценностью».

Должности, к которым стремятся мужчины, можно разделить на два типа.

Тип первый – хозяин крепости. Пусть компания и совсем маленькая, но он хочет рулить всеми ее делами как директор. Самый показательный пример – директор малого или среднего бизнеса. Несмотря на скромные масштабы, он чувствует власть, потому что управляет всеми делами компании так, как считает нужным.

И второй тип. Это крупные компании, названия которых у всех на слуху. Если спросить у выпускников, подыскивающих себе работу, то больший интерес вызывает не направление работы компании, а известное имя. Устроившись работать в крупную компанию, они хотят двигаться по карьерной лестнице, потому что стремятся к власти.

Она хочет найти стабильную компанию с социальным пакетом, место, куда ей захочется приходить по утрам

Выпускницы, как и выпускники, тоже хотят работать в больших и известных компаниях, однако мотивы у них другие. Регулярная зарплата, социальный пакет, декретный отпуск – та стабильность, которую может предложить крупная компания. Женщины выбирают место работы с гораздо более прагматических позиций.

К слову сказать, брак и устройство на работу похожи тем, что оказывают серьезное влияние на нашу жизнь. Большинство женщин при выборе будущего мужа (а не просто возлюбленного) скорее всего отдадут предпочтение не директору небольшой фирмы, которая подвержена взлетам и падениям, а рядовому сотруднику крупной стабильной компании. Место работы она выбирает по тем же соображениям.

Устроившись на работу, женщина прикладывает все силы к тому, чтобы стабилизировать свое положение в коллективе. Она выстраивает отношения с начальником и коллегами, старается сделать свое рабочее место комфортным. Она довольна, если с утра ей приятно приходить сюда – и если ее здесь рады видеть. Найдя свое место, она испытывает чувство удовлетворения и совершенно не хочет строить карьеру, «идя по головам».

Ему должность, ей – плоды труда

Стоит понять это различие, как сразу же становится легко управлять подчиненными. Мужчинам-подчиненным нужно, пусть даже временно, дать какую-нибудь должность, например руководителя проекта.

Для женщин важны не формальные должности, а результаты работы. Если она достигла каких-то результатов и ей полагается вознаграждение, то это может быть прибавка к зарплате или дополнительные выходные. Кроме этого, если ее похвалить: «Мы справились благодаря тебе, спасибо», – то она захочет и дальше стараться.

Однако и тут бывают исключения. Есть мужчины, которые стремятся к стабильности, и есть женщины, которые хотят строить карьеру. Начальники часто ошибаются в выборе методики вознаграждения таких кадров.

Вывод. Мужчины в большей степени склонны к риску, для них карьера – это увлекательная игра. Для женщины огромное значение имеют стабильность и комфорт: знать, что с этой работы она спокойно может уйти в декрет (а потом вернуться), что начальник отпустит ее с работы сходить на выступление дочери в детском саду, что утром за чашкой кофе она сможет поделиться своими переживаниями с приятными коллегами.

Пара полезных фраз

Чтобы повысить мотивацию к работе

«Хотелось бы, чтобы вы всегда у нас работали»

Нужно дать понять, что сотрудник вам нужен. «Ваши профессиональные качества нам очень нужны», «Не хотелось бы, чтобы вас переманили в другой отдел». И очень эффективно: «Когда закончите проект, возьмите несколько дней отгула».

«Назначаю вас руководителем проекта»

Пусть должность будет и временная, но вы увидите, как сотрудник изменит отношение к работе, получив ее. Кроме этого, можно сказать: «Я поручаю это дело именно вам», «Я надеюсь, что вы стимулируете к работе всю команду».

Сцена 29. Похвала-1

Ему важен результат
Ей – процесс

Мужчине – результат, женщине – процесс. Вот что важно в работе для каждого из полов. В этом разделе бейсбол и игра в дочки-матери, о которых уже шла речь выше, опять станут ключом для понимания ряда моментов.

Он хочет всех обойти. Она – всем угодить

Мужчины, с детства приученные к спорту, чувствительно относятся к проигрышу, победе или количеству набранных очков. Например, проиграли со счетом 1:2, победили с разгромным счетом 13:2. Поэтому, когда вы хвалите мужчин, нужно делать акцент на конкретных цифрах: «Вы перевыполнили норму на столько-то процентов», «Ты сделал на столько-то проектов больше». Для него цифры, проценты – самая убедительная информация.

Для нее важно, чтобы все вместе наслаждались построенным миром. Ей по-прежнему нравится атмосфера и правила игры в дочки-матери.