Читать книгу "Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей - Николай Мрочковский"

А теперь давайте рассмотрим пример странички сбора контактов.

Максим Гришак работает в теме недвижимости. Вот так выглядит его страничка сбора контактов:

Рис. 39. Страница сбора контактов

Выгоды есть, иллюстрация имеется, поле для внесения адреса электронной почты тоже на месте. Работает эта страничка очень хорошо.

Вот еще пример. Здесь, как вы видите, имеется уже довольно распространенная 3D-визуализация. Можете сделать что-то подобное на своем сайте – механизм захвата контактов прекрасный.

Рис. 40. Форма подписки на бесплатный обучающий курс

Дизайн рекламной печатной продукции

Поговорим про дизайн печатной продукции – флаеров, открыток и прочего.

Когда делаете открытку или флаер для распространения, желательно обрамить ее/его пунктирной рамкой – такой простой прием приводит к неожиданно большому количеству откликов.

Рис. 41. Открытка 1

Заголовок этой открытки – вопрос («Где я могу найти хороший список подписчиков для моей следующей рекламной кампании?»). Далее следует информация о компании, которая специализируется на таких списках. «А для бесплатных рекомендаций, пожалуйста, позвоните нам по бесплатному номеру прямо сегодня или зайдите на наш сайт». И клиент опять получает двойную выгоду: рекомендации и бесплатный звонок.

Сделано просто, но конверсия в результате использования данной рекламы очень высока.

Дизайн может быть и сложнее. Возьмем, к примеру, открытку «Семь самых горячих способов разбогатеть». На ней написано: «Шесть аудиопрограмм общей продолжительностью 140 часов, плюс один мануал более 500 страниц» – и картиночки всего это богатства. «Позвоните, чтобы прослушать бесплатное сообщение и узнать подробности».

Рис. 42. Открытка 2

На автоответчике записывается сообщение, после прослушивания которого нужно перейти на сайт.

Скорее всего, и в сообщении тоже записано что-то вроде: «Зайдите на такой-то сайт, введите адрес электронной почты и вы получите все это несметное богатство в свои руки». И совсем необязательно заинтересовавшийся клиент получит по почте что-то физически осязаемое. Скорее, ему пришлют какой-то инфопродукт в электронном виде.

Вот еще пример. Флаер, который распространял Алексей Рудской у себя в Таганроге, рекламируя школу карате.

Рис. 43. Флаер с рекламой карате

Здесь, к сожалению, нет сильного предложения, нет дед-лайна – много чего не хватает в этом флаере. Алексей просто ухватился за саму идею раздачи флаеров и быстро ее реализовал.

Но, тем не менее, даже такой флаер сработал отлично. Потраченные деньги отбились, и клиенты были привлечены. Сыграло свою роль и то, кто раздавал эти флаеры. С ними стояли промоутеры в кимоно – исключительно девушки. Пробовали мальчишек – нет такого отклика, а девчонки подходили спокойно ко всем – и к папам, и к мамам, и к бабушкам, и к дедушкам, и к самим детям. И у них охотно брали флаеры, а после этого охотно звонили тренеру.

Сейчас мы дорабатываем эту идею, думаем, следующая компания будет еще лучше.

Следует заметить, что флаеры, раздаваемые лично в руки, работают намного лучше, чем безадресное разнесение этих же флаеров по почтовым ящикам. Алексей сначала и по ящикам свою рекламу раскидывал, но мало кто реагировал. Раздача лично в руки приносит лучший результат.

Вот еще один пример. На этом флаере показан диск с аудиокнигой.

Рис. 44. Флаер с предложением аудиокниги

Какое здесь предложение? Обычная цена зачеркнута, и указано, что только сейчас за полцены вы можете получить специальное предложение, воспользовавшись кодом, а когда позвоните по телефону, сможете заказать аудиокнигу. Такой вариант тоже работает очень хорошо.

Какие еще возможны варианты?

Например, открытки, якобы подписанные от руки, – один раз кто-то этот текст написал, дальше растиражировали. Это неплохо работает: реклама вызывает немалый интерес из-за непривычного оформления.

Рис. 45. Рукописная открытка

Обратите внимание на то, как оформлены следующие флаеры. На Западе тратят большие деньги на маркетинг, обращая внимание и на психологию восприятия потребителем. Поэтому изучайте, выбирайте продукты, близкие к вашим, и моделируйте.

Другие примеры оформления флаеров и купонов смотрите по ссылке http://www.mwili.com/en/flysheets.

Рис. 46. Флаеры с рекламой спортивного магазина

Дизайн баннеров, форм и страниц подписки

В дизайне баннеров, форм и страниц подписки в Интернете должны быть ярко выраженная выгода и кнопка с призывом на нее нажать.