Читать книгу "Дональд Трамп. Мысли масштабно - Александр Немиров"

Поначалу переговоры шли довольно гладко — казалось, им удается добиться тех формулировок, которые устраивают обе стороны. Но потом, когда уже почти половина проблем была решена, Грегори Диллону, исполнительному вице-президенту «Hilton», который возглавлял переговоры со стороны компании, вдруг позвонил Бэррон Хилтон, к тому времени уже вернувшийся в Сан-Франциско. После разговора с Бэрроном общий тон переговоров внезапно резко изменился. Вероятно, в последнюю минуту Бэррон решил дать задний ход и вообще не подписывать этого контракта. Вероятно, он получил более выгодное предложение, и не исключаю, что оно могло поступить от того же Стива Уинна из «Golden Nugget».

Как бы то ни было, Диллон и юристы «Hilton» вдруг начали высказывать возражения против тех пунктов договора, которые они уже обсудили. Дональд тысячи раз участвовал в переговорах, и поэтому сразу же почувствовал, что они пытаются найти любую лазейку, чтобы сорвать сделку. Например, если бы они не пришли к договоренности о гарантиях по поводу завершения строительства, они могли бы отказаться от всей сделки, не нарушая своего слова из-за того, что получили более привлекательное предложение. Создалось впечатление, что переговоры зашли в тупик. Но в конце концов компромисс был найден: «Hilton» обязуется сделать все возможное, чтобы подготовить отель к открытию, и соглашается на то, чтобы составить так называемый контрольный список недоделок, которые они должны устранить. «Hilton» также соглашалась на то, что последние 5 миллионов долларов за покупку Дональд внесет только при условии, если заведение будет передано в «превосходном состоянии», так было сформулировано в соответствующем положении контракта.

27 апреля 1985 г. в 9 часов вечера Дональд с Диллоном пожали друг другу руки и подписали официальный контракт. Дональд должен был внести безвозвратный залог в размере 20 миллионов долларов, а вся сделка, включая окончательный расчет, должна была быть проведена в течение 60 дней.

В мае 1985 года Дональд впервые отправился взглянуть на заведение, за которое заочно выложил 320 млн. Придя на место, он сразу понял, что его решение было правильным. Многое еще оставалось сделать, но в целом здание выглядело впечатляюще. Дональд тут же стал изо всех сил наседать на своих людей, заставляя их ускорить работы. В итоге за шесть недель им удалось сделать то, на что у других казино уходил целый год или даже больше. Они сумели получить временный сертификат о целевом использовании здания, подготовили все многочисленные бумаги для получения лицензии, наняли еще полторы тысячи служащих помимо тех, что уже были, и полностью подготовили отель и казино к открытию. Они дали новому заведению название «Трамп Касл», хотя сначала Дональд намеревался назвать его «Трамп Пэлас», но «Сизерс Пэлас» тут же подала иск о наложении запрета на использование слова «Пэлас», утверждая, что имеет эксклюзивное право на его использование в названии казино. Дональд согласился, решив, что в данном случае игра не стоит свеч. Он уже готовил маркетинговую кампанию, и было бы уже поздно менять название отеля после того, как на его продвижение в качестве «Трамп Пэлас» были бы истрачены миллионы долларов.

Атлантик-Сити, 1986 г. Совещание с производителями перед официальным открытием «Trump Castle»

Как только Дональд объявил о намерении назвать отель «Трамп Касл», на него подала в суд «Holiday Inns», пытаясь запретить вообще использовать имя «Трамп» для конкурирующего казино. Но через несколько недель они отозвали свой иск. Еще прежде чем открылся «Трамп Касл», Дональд начал переговоры с несколькими инвестиционными банковскими компаниями о выпуске облигаций с целью заменить первоначальный источник его финансирования — «Manufacturers Hanover». Дональд стремился снять с себя личную ответственность за возврат заемных средств, даже если для этого придется пойти на выплату более высоких процентов. Основная проблема состояла в том, что «Трамп Касл» еще не приступил к работе и не имел «послужного списка». Иными словами, пока невозможно было даже приблизительно прикинуть, какой величины долг он сможет выдержать.

Более того, его основная компания, «Trump Organization», тоже пока не располагала подобным опытом, поскольку они еще не занимались таким видом деятельности, как управление игорным заведением.

Прямо говоря, приобретший облигации «Трамп Касл» совершил бы весьма рискованный шаг. Оставалось только надеяться на то, что отель-казино с самого начала обеспечит себе успех. Лишь таким образом Трамп смог бы ежегодно тратить до 40 миллионов долларов на обслуживание долга. К некоторому удивлению, несколько инвестиционных компаний чуть ли не конкурировали за право осуществить выпуск облигаций Трампа. В обмен на определенный процент от общей стоимости выпуска они соглашались гарантированно найти тех, кто купит облигации по установленной цене.

Среди претендентов была и «Drexel Burnham», изобретатель концепции финансирования за счет «бросовых облигаций». Но давний испытанный партнер Дональда «Bear Stearns» предложила привлечь 300 миллионов долларов, т. е. почти 95 % всей суммы, которую Дональд брал у «Manny Hanny». Председатель правления Алан Гринберг и партнер-управляющий Пол Холлингби хотели сделать крупную ставку.

Чтобы привлечь покупателей, необходимо посулить впечатляюще высокую доходность ценных бумаг. Облигации, выпущенные «Bear Stearns», сулили примерно такой же процент, как и ценные бумаги других казино, но те, в отличие от «Трамп Касл», уже имели длительную историю деятельности и могли предложить гораздо более существенные гарантии. «Bear Stearns» проделала для Дональда удивительно успешную работу — это было выгодной сделкой не только для Дональда, но и для всех тех, кто рискнул приобрести облигации: они приносят исключительно высокий доход своим владельцам и сейчас продаются по цене значительно выше номинала.

В своем новом отеле-казино Дональд больше всего на свете хотел избежать проблем, которые с самого начала возникали с «Трамп Плаза» на Бродвок. Поэтому вместо того, чтобы привлекать сторонних специалистов, он решил поставить на пост главного управляющего свою жену Ивану. К этому времени он уже достаточно хорошо изучил Атлантик-Сити и был уверен, что, когда дело доходит до управления казино, отличные навыки управления важны не меньше, чем большой опыт в игорном бизнесе. Ивана оправдывала его ожидания. Завершив сделку с «Hilton» чуть раньше срока — 15 июня 1985 г., Трамп получил возможность в полной мере использовать преимущества летнего сезона, который только-только открывался. «Трамп Касл» распахнул двери для посетителей ровно на следующий день — 16 июня. Казино сразу же заполнили толпы желающих поиграть, и дела пошли гораздо лучше, чем ожидалось. Лишь за первый день валовой доход от азартных игр составил 728 тысяч долларов. Менее чем за шесть месяцев с момента открытия валовой доход достиг 131 миллиона долларов. Это было куда лучше, чем примерно у трех конкурентов, и гораздо лучше, чем у заведения на Бродвок в тот год, когда оно еще управлялось командой из «Harrah’s». Единственная трудность, которая возникла в первые месяцы работы, была связана с тем положением контракта, которое требовало от «Hilton» передать заведение в «превосходном состоянии». Согласно этому пункту компания должна была получить последние 5 млн долл. за продажу отеля «Хилтон» по завершении всех работ. Но, когда подошло время приемки, обнаружились многочисленные нерешенные проблемы: не были отлажены системы водоохлаждения, канализации, противопожарной безопасности, а также компьютерная система.