Читать книгу "Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство - Дмитрий Титов"

М.: Есть такая притча, боги решили наградить благочестивую женщину ребенком, но сказали, что у него будет только одно качество. Определить его нужно было ей. Женщина выбрала любопытство. Потому что все остальное он, благодаря любопытству, добудет сам. Я давно знаю, каким он будет, мой ребенок. Когда-то мне предсказали, что мой мальчик, повзрослев, станет великим миротворцем. Я в это свято верю. Но родить его нужно в любви и согласии с любимым мужчиной.

Ж.: Что вас поддерживает в этой вере?

М.: Я перфекционист по натуре, стремлюсь к совершенству. Разве можно быть ущербной и дотянуться до звезд?!

Ж.: К каким звездам вы стремитесь сейчас?

М.: К звезде семейного счастья, конечно! Я же женщина! Кстати, у вас нет знакомого астролога? (Смеется.) Чтоб не промахнуться! Но в моих планах есть еще кое-что. Меня волнует возрождение традиций русской аристократии, мечтаю внести в это свой вклад. Может, дерзну создать институт благородных манер в память о своей наставнице. Очень хочу, чтобы новые поколения девушек знали Толстого и Достоевского, читали Сартра и Маркеса, знали толк в верховой езде, изысканной одежде и, выходя в свет, сводили с ума мужчин не ультракороткой мини-юбкой, а аристократичной осанкой и чистой душой.

Ж.: И ходили по подиуму?!

М.: И ходили по подиуму… (смеется).

Разумеется, журналы с публикациями попали в места обитания нужных мужчин, но, как говорится, был бы товар…

В продолжение темы интервью хочу показать пример реинкарнации имиджа одного успешного веб-дизайнера. Будучи закоренелым затворником и «технарем», парень решился создать образ светского баловня, сделав ставку на «обаяшку». Действительно, кто будет читать в непрофильных СМИ про технические тонкости и узкопрофессиональные заморочки. А ставка на человеческое обаяние, харизму привлечет внимание даже самого равнодушного к интернет-технологиям читателя.

Главное – стать своему потребителю ближе за счет умения создать точное эмоциональное сопереживание. «Шерше ля фам» – прилагается!

Итак, фрагмент интервью.

Журналист (Ж.): В чем секрет вашего успеха?

Алексей (А.): Пожалуй, в отсутствии лишних движений…

Ж.: А как понять, какие движения лишние?

А.: Когда мы хотим пить, то идем в кухню не через ванную, а прямым путем. Важно точно определить цель.

Ж.: Как бы вы объяснили неподготовленному человеку суть своей работы?

А.: Я реализую мечту клиента о своем интернет-представительстве. А когда мы мечтаем, представляем самое лучшее. Теперь представьте, что кто-то умеет воплотить вашу мечту в жизнь.

Ж.: И насколько это затратно?

А.: Любая компетентность затратна, но попробуйте быть некомпетентными…

Ж.: Чем вы больше всего дорожите?

А.: Доверием моих клиентов.

Ж.: Чего нет в вашем гардеробе?

А.: Розовых очков.

Ж.: Любовь в вашем понимании – это?..

А.: Действия, которые делают женщину счастливой!

Ж.: Ваша самая дурная привычка?

А.: До сих пор на прогулках ношу сумочку своей жены… (смеется) Со школьной поры осталась. Привычка, не сумка, конечно…

Ж.: Как заработать свой первый миллион?

А.: Жениться на красивой женщине… Она поможет! Главное, чтоб за первым последовал второй, а женщина осталась – первой.

Ж.: Вы часто рискуете?

А.: Мой отец говорил: «Идти на риск – все равно что прыгнуть с утеса, пытаясь на лету соорудить крылья»… Но, как известно, кто не рискует, тот не пьет шампанского!

Стив Джобс – основатель легендарной компании Apple – отвечая на вопрос: «Что же делает операционную систему MAC OS X такой классной?», сказал: «Мы сделали кнопки на экране такими красивыми, что вам захочется их… лизнуть!» И ни слова о мегагерцах и гигабайтах!

Ставка на эмоциональное восприятие информации опирается на неврологию. Лимбическая система мозга, которая руководит эмоциями, сильнее, чем неокортекс, управляющий интеллектом. Так что смело делайте ставку на яркие эмоциональные образы в продвижении своего имиджа!

Часть 3. Готовим вербальные коды

Если окружающие считают вас не очень красивым человеком, возможно, даже уродом (не дай бог), проведите важный эксперимент. Начиная с этого момента, добавляйте в свою речь слово «красиво». Реагируя на что-либо, просто говорите: это очень красиво, это безумно красиво. Это ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ красиво! Скоро ситуация странным образом изменится в вашу пользу. Вы станете эталонным красавцем/красавицей.

Когда-то, считая себя не самым симпатичным, я понял: даже урод, говорящий о красоте, выглядит более привлекательно, чем красавец, рассуждающий об уродстве.

С тем же успехом якорят нужное впечатление и другие кодовые слова. Говоря: «Это умное решение… продуманная конструкция… чертовски умный человек», вы повышаете градус восприятия уже своего ума (на начальной стадии работы имиджа). Здесь важно не зарваться и не ляпнуть что-то вроде: «Много ума не надо!» Да уж…

Люди всегда оценивают друг друга через призму речи, составляя впечатление с помощью наиболее часто повторяющихся слов. Задерживаясь в фильтре внимания, они будут ассоциироваться с вами. Это и есть гениальный трюк работы вербального кода.

Король гламура Сергей Зверев любую реакцию озвучивает словом «сексуально». Вы когда-нибудь пили сексуальный чай?! Я тоже нет.

Сергей Пенкин всегда обращается к публике: «Куколки мои»… Звучит забавно, для кого-то даже пошло. Но никто не мешает нам искать более интеллектуальные «якоря». Начиная любое обращение словом «дорогой» мы сами становимся дорогими людьми для окружающих.

Известный Москве светский промоутер, умная женщина, использует как код доступа к нужной душе слово «любимый». Сознательно или нет, не важно. Но это безумно… влюбляет в нее и провоцирует на поступки, идущие уже от влюбленного сердца. Создается впечатление, что ты действительно любимый! Ох уж этот бизнес!

Алгоритм понятен?

Выберите слова, идеально акцентирующие внимание на нужной части имиджа!

Для этого постоянно расширяйте свой словарный запас. Идеально завести картотеку, куда вы будете собирать слова и выражения, иллюстрирующие вашу ИФ. Они и будут основой вашего вербального кода. Например, следующие.

Семейственность:

– Я должен посоветоваться с женой.

– Вы смеетесь, как мой ребенок.

– Выходные я предпочитаю проводить с семьей.