Читать книгу "Я создала бизнес - Наталия Франкель"

Итак, вот они.

Метод перебора

Этот метод популярен у большинства тренеров. Напишите 100 идей для вашего бизнеса. Или сделайте 50 рекламных сообщений. Принцип в том, что через 20 очевидных вариантов, которые приходят в голову практически всем, сознание отключится и начнет выдавать по-настоящему стoящие. И там уже, среди безумных идей, вы найдете что-то самое интересное.

Брейншторминг

В диалоге рождается лучшее, так ведь? Берете основную тему и начинаете ее раскручивать — все мысли на эту тему записываете в единую майнд-карту. Важный момент тут — отключить критическое мышление совсем. Не критикуем, а сочиняем. Потом уже на свежую (не сказать, чтобы трезвую) голову эти идеи можно пересмотреть, отсортировать и т. д.

Лаконичность: убираем лишнее

Один из моих любимых способов. Суть в том, что вы просто отключаете ненужное. Мы делим любой процесс на элементы и смотрим, какой из элементов можем заменить. Убирать посредников, заменять лишнее — это трендовая штука, на которой построено очень много современных бизнесов. Магазин здоровых товаров — мы убрали из ассортимента чипсы, колу и т. д. Такси через приложение — мы убрали операторов и посредников между заказчиком и клиентом. Автозаправки без заправщиков — убрали персонал, поставили автоматы оплаты. И так далее — просто посмотрите на любой уже существующий бизнес и подумайте, какую деталь можно изъять.

Враг

Находим суперврага и придумываем способы борьбы с ним. Так появляются не просто отдельные бизнесы, а целые индустрии — например, по борьбе с лишним весом. Или, наоборот, линейка одежды для людей плюс-размеров, фасонами ничем не отличающаяся от обычной одежды, — боремся с фэтшеймингом. Натуральная косметика, БАДы, таунхаусная застройка, элайнеры в стоматологии — тысячи примеров бизнесов, построенных в противовес распространенной практике.

Авторитет или уже готовая ниша

Люди любят приобщаться. Им нравится чувствовать единение с кем-то, кого они считают авторитетом. Эту идею можно активно использовать. Тут, конечно, бывают разные способы — когда вокруг авторитета рождается бизнес или группа бизнесов. Например, Тимати открывает Black Star — и там все, от бургеров до маникюра. Я, кстати, знаю продюсерские центры, которые помогают уже состоявшимся звездам или блогерам монетизировать свой личный бренд через создание таких бизнесов-сателлитов.

Но если у вас нет на 100% раскрученного личного бренда — что делать?

Есть варианты использования уже существующих идей или брендов для создания атмосферы вокруг. Есть же гиковские магазины с рок-атрибутикой. Или, допустим, кулинарные мастер-классы с рецептами Джейми Оливера. Ни известные рок-группы, ни известный повар не имеют отношения к этим бизнесам. Это просто типичный пример использования метода генерации идей на основе «авторитета».

Инверсия и гипербола

Это один из принципов генерации идей, взятый из теории решения изобретательских задач — гениального метода, предложенного советским ученым Генрихом Альтшуллером.

Способ заключается в том, что мы разбираем любой процесс на составляющие и выворачиваем что-то наизнанку. Или доводим до абсолютной крайности.

Кафе, в котором круглосуточно подают только завтраки, — пример как раз идеи инверсии. Мы берем идею общепита и доводим ее до абсолюта в одной только составляющей.

Или инверсия — магазин, в котором продают только мужские предметы гардероба, но для женщин. Тут костюмы, тройки, шляпы, запонки, галстуки — все адаптировано под женскую моду и не найти платьев и юбок. Поменяли одну характеристику на другую.

Конечно, если вы хотите прокачать мышцу генерации идей, всегда можно сходить на тренинги, специально поучиться и т. д. Но лучше всего — просто практиковаться регулярно.

Эти способы хороши как в качестве ментального упражнения, так и для игры за ужином с друзьями. Возьмите самые распространенные и хорошо известные бизнесы и придумайте новые. Попробуйте начать с этого списка: кафе, отель, магазин одежды, магазин нижнего белья, туристическая фирма, частная клиника, банк, организация мероприятий.

Если вы сами НЕ ИДЕТЕ НАВСТРЕЧУ СВОЕЙ МЕЧТЕ — она вас не найдет.

Построение личного бренда (Наталия Франкель)

Как понять, что такое личный бренд, зачем он нужен и с чем его едят? Как понять, что «у Маши сильный личный бренд», а «у Лены личный бренд только в стадии построения»? Да и нужен ли он вам вообще?

Как понять, когда вы действительно его построили, а когда создали в своей голове и в головах окружающих мыльный пузырь, который потратил ваше время и силы, но ничего не дал взамен, кроме разочарования и депрессии?

В современном малом, микро- и нанобизнесе, представителями которого мы в основном являемся (и не будем здесь называть громких имен), огромное количество проектов/бизнесов/идей построено вокруг личности, вокруг конкретного человека. Узнаваемость его в определенных кругах, востребованность его услуг или товаров, а также информации, получаемой и ожидаемой именно от него, — не что иное, как правильно построенный личный бренд.

Даша построила свой личный бренд как эксперт по продвижению и обучению работе в «Инстаграм», я — как эксперт по созданию и проведению крупных конференций, как эксперт в нише ивент, по построению комьюнити (крайне востребованная сейчас и в ближайшем будущем ниша). Правильно построенный личный бренд можно оценить так: в определенной нише на запрос о рекомендации эксперта ваше имя будет звучать чаще других или наравне с двумя-тремя другими. Все, что вам нужно, — выполнять алгоритмичную последовательность шагов по построению личного бренда, уделять этому достаточное время и быть готовой к тому, что это такая же работа, как и прочие.

Что можно сделать для того, чтобы создать личный бренд?

Сразу оговорюсь, что это не о публичных персонах, у которых изначально есть определенная известность и популярность. Мы ведем речь о работе с нуля. И давайте, чего уж там, говорить о построении личного бренда без особых финансовых вливаний — на них готовы немногие, особенно в начале пути, а нам здесь нужно составить достаточно универсальный алгоритм.

Для начала вам нужно точно определить, в каком направлении, нише вы будете строить себя и преподносить окружающим. В чем ваша суперсила, уникальность, чем вы отличаетесь от тех, кто уже работает в вашей нише. И поймите: если вы сами не осознаете этого, то вы не сможете это ни транслировать в мир, ни заставить поверить вам и в вас. Люди готовы реагировать только на честность и глубину, пустые идеи уже давно легко считываются и никого не зажгут. Не тратьте свое и чужое время и ресурсы. Проведите анализ рынка (поисковики и социальные сети вам в помощь), посмотрите, чего на нем на данный момент не хватает, какие тематики в вашей нише остаются не охваченными существующими экспертами, в каких вопросах ваша позиция подкреплена знаниями и опытом и при этом расходится с мнением других лидеров мнений.