Читать книгу "Школа бизнеса - Шэрон Лектер"

Второй тип сетевого бизнеса

Второй тип сетевого бизнеса известен сегодня как сетевой маркетинг. Этот тип сетевого бизнеса критиковали и при появлении и продолжают критиковать сегодня. Но этот вид бизнеса неустанно проникать во многие области, в которых ранее господствовал только традиционный бизнес. Причина, по которой сетевой маркетинг продолжает наращиваться, — сила закона Меткалфа.

Возможность для каждого использовать закон Меткалфа

Преимущество сетевого маркетинга состоит в том, что он делает доступной средней личности, людям, подобным мне и Вам, силу закона Меткалфа. Но Вы должны повиноваться этому закону. Если Вы следуете ему и только присоединяетесь к сетевому маркетингу — это хорошее начало, но оно не позволит Вам использовать всю силу закона. Это похоже на покупку телефонного аппарата, когда Вы остаетесь только с одним телефоном.

Чтобы достичь наибольшей эффективности, Ваша работа должна клонировать или дублировать кого-то такого же, как Вы. В момент, когда Вас станет двое, Ваша экономическая ценность уже в квадрате. Ценность Вашей сети только что поднялась от 0 до 4. В момент, когда Вас уже 3, экономическая ценность Вашей сети вырастет до 9. Если два человека, которых Вы привели, приводят еще двоих каждый, экономическая ценность Вашей сети начинает напоминать ракету, достигающую Луны. Экономическая ценность начинает расти по экспоненте. В этом сила и ценность сетевого маркетинга.

По моему мнению, упорно трудиться, чтобы построить сеть, имеет больше смысла, чем упорно трудиться как одинокая личность. Представьте разницу между тем, сколько камней Вы смогли бы перенести от пункта «А» до пункта "В", и сколько камней перенесет девять таких, как Вы. Даже если Вы зарабатываете только 10% от того, что делают 8, то это составляет 80%, которые Вы зарабатываете без усилий с Вашей стороны

В конечном счете, успешный сетевик имеет потенциал зарабатывать больше, чем специалист типа доктора, адвоката, бухгалтера и другой сильной личности. Различие и сила объясняются законом Меткалфа -очень важная ценность бизнеса сетевого маркетинга.

Будущее сетевых организаций

Мы можете заметить, что предприятия большого бизнеса теперь также начинают организовывать сети. Вот почему для Time Warner имело смысл соединить силы с AOL. Сила этих двух компаний вместе имеет потенциал, чтобы создать устрашающую мощь в мире бизнеса.

Всемирная паутина — Интернет встряхивает мир бизнеса. Интернет позволяет все большему числу людей работать как сеть. Информация может теперь быть сообщена немедленно через Интернет. Всегда будут сильные личности в мире бизнеса, но я предсказываю, что будущее намного ярче и выгоднее для бизнеса и личностей, которые хотят работать как сеть.

СЕТЬ 8

Ценность № 7: Как Ваши ценности определяют Вашу действительность

«Так почему ценности столь важны?» — спрашивали меня в классе, где я преподавал начало построения бизнеса. Понимание этого вопроса очень важно, поэтому, немного подумав, я ответил: «Поскольку наши ценности определяют нашу действительность».

Следующий вопрос был: «Как это происходит?» Мой ответ был таким: «Если люди ценят безопасность работы, то для них действительностью является реальность сектора "Е". Они смотрят на мир от этого сектора и удивляются, почему некоторые люди имеют бизнес, который работает на них, в то время как другие эксплуатируются бизнесом. Многие люди не в состоянии понять, что их основные ценности определяют их действительность. Они не могут видеть основные ценности человека в секторе "В", человека, для которого они работают, потому что эти ценности невидимы. Но ценности между людьми в различных секторах различны».

В классе была полная тишина, и я продолжил: «И люди, которые являются сильными личностями или делают вещи по-своему, или являются специалистами, будут иметь действительность человека от сектора "S". Они будут говорить: „Если Вы хотите сделать хорошо, делайте это сами“. Или: „Я не могу находить хороших служащих, которые хотят ходить на работу ежедневно“.

Я взглянул на большое количество взрослых студентов, сидящих передо мной, и понял, что многие из них анализируют собственные ценности.

«Если люди не изменяют свои ценности, им будет трудно изменять сектор», — сказал человек, который задавал первый вопрос.

«Это — действительность, — сказал я со смехом. — По крайней мере, это имеет некоторый смысл для меня. Если Ваша основная ценность — безопасность работы, то трудно стать человеком сектора "В", человеком, который ценит свободу. Как я говорил, человек сектора "В" меньше работает просто потому, что имеет других людей, работающих на него. Человеку сектора "S" трудно стать человеком сектора "В" просто потому, что он не верит, что другие люди могут делать работу также хорошо, как он сам. Так что основные ценности человека определяют его действительность. Если Вы цените безопасность работы и не доверяете другим людям в том, что они сделают работу лучше, чем Вы сами, то эти основные ценности формируют Вашу действительность».

Молодой адвокат поднял руку и спросил: «Поскольку я думаю, что только сам могу сделать мою работу, то и делаю ее сам. Это и есть ценности, определяющие мою действительность?»

«Это хороший пример, — ответил я. — Хороший человек из сектора "В" всегда смотрит и находит людей, которые более сильны, чем он. Когда он находит кого-то более сильного, то у него появляется время заняться другими вещами. Вы в то же время работаете больше и тяжелее, поэтому все больше клиентов рекомендуют Вас своим друзьям. Проблема в том, что каждый новый клиент хочет только Вас. Так что Вы работаете все тяжелее и тяжелее, зарабатываете все больше, но, в конечном счете, есть предел Вашему заработку просто потому, что Вы не сможете все охватить и считаете, что никто не может делать то, что делаете Вы».

Молодой адвокат сидел тихо, раздумывая над тем, что я только что сказал. Наконец он произнес: «Значит, то, что я являюсь адвокатом сектора "S", ограничивает мой заработок, потому что мое время — конечный ресурс. Если бы я переместился и стал адвокатом сектора "В", то должен был бы изменить свои основные ценности и начинать доверять другим в том, что они делают работу не хуже, чем я».

«Вы правильно поняли, — сказал я с улыбкой. — Единственная трудность теперь — Ваши основные ценности».

«Но если они сильнее меня, почему они нуждаются во мне?» — спросил поверенный.

«Звучит, как основная ценность, — сказал я с усмешкой. — Именно это сомнение управляет Вашими основными ценностями, и, следовательно, Вашей действительностью. Так как Вы боитесь, что люди более сильные, чем Вы, не будут нуждаться в Вас, то продолжаете становиться все сильнее, что и заманивает вас в ловушку. А так как Вы должны сами быть сильным, трудно доверить тому, кто, как Вы чувствует, не может делать работу так же хорошо, как Вы. Сильные люди, подобные Вам, часто попадают в ловушку в собственном небольшом мире, стараясь быть все более и более сильными. Вспомните, как я сказал, что "S" в секторе "S" также является сильным. И именно поэтому сектор "S" заполнен сильными людьми типа Вас, в то время как сектор "В" заполнен людьми, подобным мне. Когда мои школьные учителя сказали мне, что я глуп, то я решил, что должен глупость сделать своим преимуществом в жизни. Вы сделали Вашим преимуществом в жизни быть сильным, следовательно, мы имеем различную действительность и работу в различных секторах».