Читать книгу "Как купить квартиру выгодно. Потратьте минимум – получите максимум - Анна Моисеева"

Дальше начались сложности. По закону для получения постоянной регистрации необходимо явиться всем постоянно проживающим в паспортный стол. Если один из жильцов заявление не подпишет, прописки не будет. Как вариант – согласие может заверяться у нотариуса. В данном случае отец отказался куда-то идти.

Безвыходная ситуация? «Шеф, все пропало», – обреченно говорил, заламывая руки, герой Миронова в «Бриллиантовой руке». Но мы не в кино, решение вопроса есть. По закону не обязательно согласие жильцов, если речь идет об опекуне, который прописывается к своему подопечному. В результате «невеста» превратилась в «опекуна».

Не забудем и про минусы такого вида сделок. Можно владеть несколькими объектами недвижимости, но иметь постоянную прописку разрешается только в одной квартире. Вы привязаны к этой квартире. Впрочем, ничто не мешает проживать где хочется, а муниципальную квартиру сдавать. Впоследствии можно оформить приватизацию. В 2013 г. ее сроки в очередной раз продлили, возможно, будут продлять и в будущем.

Как искать объекты?

Поиск объектов, пожалуй, самое важное дело в ренте. Вариантов несколько:

• Чужая реклама. Можно искать уже существующие объявления о ренте на популярных порталах – cian.ru, avito.ru. Но таких объявлений мало, и их, как правило, составляют риелторы, которые пытаются «отжать» рентоплательщика по максимуму. То есть реально выгодных предложений на досках объявлений не найти. Но есть плюс. Обычно на таких площадках продается уже заключенный договор ренты. Допустим, рентоплательщику срочно потребовались деньги и он решил продать квартиру вместе со старушкой. Это избавляет вас от необходимости уговаривать бабушку, согласовывать условия договора. Все уже сделано. Ваша задача – оценить выгодность предложения. Ну и поторговаться.

• Ваша реклама. Можете сами составить объявление о вашем желании заботиться об одинокой старушке с жилплощадью. Помните, что ваша аудитория – люди пожилого возраста, а значит, используйте правильные каналы, чтобы до них достучаться. Бабушки пока что редко пользуются Интернетом, не имеют аккаунтов в социальных сетях. Для них доски объявлений – это не порталы вроде avito.ru, а вполне реальные стенды с криво наклеенными бумажками. Так было вчера, так есть сегодня, но вот как будет завтра, время покажет. Поэтому используем следующие рекламные носители (расположены по убыванию эффективности):

– бесплатные газеты с объявлениями (там есть программа ТВ, а значит, ее иногда просматривают);

– рекламные блоки на обороте квитанции об оплате коммуналки;

– листовки в почтовых ящиках и на досках объявлений в подъездах;

– газеты с объявлениями о купле-продаже недвижимости вроде «Из рук в руки».

• Социальные навыки. Общение, общение и еще раз общение.

Еще одна история. Все началось с того, что молодая пара предложила помочь донести сумку с продуктами бабушке. Обычное доброе дело. Завязался разговор, к концу дороги новые знакомые обменялись телефонами. Бабушка жила неподалеку, поэтому пара стала иногда помогать с небольшими хозяйственными делами. Через некоторое время бабушка предложила увеличить объем помощи, а взамен пообещала переоформить квартиру. Сказано – сделано, договор пожизненного содержания с иждивением был заключен. Со временем здоровье бабушки стало ухудшаться, а характер портиться. Времени на уход требовалось все больше и больше. Свободного времени катастрофически не хватало, у пары начались регулярные ссоры. Через три года бабушка умерла. Непросто паре далась квартира, пришлось отпахать. Но в результате молодые люди съехали из арендованной квартиры и поселились в своей собственной однушке.

Вывод. Общайтесь с соседями, общайтесь на улице, общайтесь, где только сможете. You never know[2], как говорят американцы. В случае, описанном выше, сама хозяйка квартиры стала инициатором сделки. Но это случай редкий, инициативу нужно проявлять самому.

Кому доверяют пенсионеры?

Кто обычно становится рентополучателем? В порядке убывания:

• Соседи. «Многие люди не ищут идеальную кандидатуру для решения проблемы, они обращаются к тому, кто оказался рядом», – говорил известный американский маркетолог. И действительно, сосед оказывается ближе дальнего родственника.

• Квартиранты. Случаев, когда бабушка сдает комнату, а потом заключает договор ренты, очень много.

• Знакомые, знакомые знакомых.

• И реже всего – незнакомые люди, найденные с помощью рекламы.

Если бабушка сама предлагает знакомому заключить договор ренты, то есть является инициатором сделки, – это просто отлично. Ведь она присмотрелась к человеку, она ему доверяет. У нее есть потребность в уходе и дополнительных деньгах. Вероятность заключить выгодную сделку – более 90 %.

Если вы сами предлагаете бабушке заключить договор ренты, шансы на успех – менее 30 %. Возможно, у нее есть родственники, о которых вы не знаете. Именно они получат квартиру в наследство. Или бабушка привыкла со всем справляться самостоятельно и не нуждается в помощи. Но самое главное – уровень тревожности будет максимальный. Бабушка смотрит телевизор, читает газеты. В фильмах, сериалах полно придуманной чернухи про квартирные сделки. Все это работает против вас.

Девушка снимала квартиру в старой кирпичной 12-этажке. Этажом выше жила одинокая бабуля в возрасте под 90 лет. Их общение началось с залива квартиры. «Залитая» девушка поднялась и позвонила в дверь. Поняв ситуацию, помогла вызвать сантехника для ремонта прохудившегося бачка. Бабушка на контакт шла плохо, несмотря на почтенные годы и общепринятое мнение, что «старикам не хватает общения и им постоянно нужны свободные уши». Тем не менее общение продолжилось, ведь заливы квартиры стали регулярными. Девушка попробовала подружиться с бабушкой, но у нее не очень хорошо это получилось. Однажды девушка предложила заключить договор ренты. Бабушка наотрез отказалась.

В данном случае девушка форсировала события, что привело к отказу. Не было сформировано достаточного уровня доверия. Слишком рано.

Вывод. В идеале вы сами должны создать условия, чтобы потенциальный рентополучатель предложил сделку. Если же такое предложение не прозвучало, постарайтесь предложить то, что менее рискованно для вас. Конечно же, это договор пожизненной ренты. Перечисляете раз в месяц оговоренную сумму – и все. Никаких хлопот.

Риски

Хорошо, а что, если пройдет год или два и рентополучатель решит расторгнуть наш договор? Поговорим и об этом.

Расторжение договора ренты

Выше мы уже писали, что договор ренты или пожизненного содержания с иждивением таит в себе немалые риски. Рентополучатель может попытаться расторгнуть сделку. Если суд согласится с его доводами, все ваши затраты окажутся напрасными. Деньги, время, услуги – все вылетит в трубу. Рассмотрим реальные истории.