Читать книгу "Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги"

9. Чтобы запомнить последовательность пунктов своего выступления,расположите их так, чтобы одна тема логически вытекала из другой. Кроме того,вы можете придумать мнемоническую фразу, включающую основные моменты, например:«Корова курила сигару и лягнула Наполеона, а дом сгорел вместе с религиознымикультами».

10. Если, несмотря на все меры предосторожности, вы внезапнозабыли, что собирались сказать, вы можете избежать полного провала, используяпоследние слова последней фразы как первые слова новой фразы.

Можно продолжать речь таким образом, пока вы не вспомнитеследующий пункт своей речи.

Глава пятая

Главные предпосылки успеха публичного выступления

В день, когда пишутся эти строки, 5 января, отмечаетсягодовщина смерти сэра Эрнеста Шеклтона. Он умер, плывя на прекрасном судне«Квест» («Поиск») на юг для исследования Антарктики. Первое, что привлекаловнимание тех, кто поднимался на борт «Квеста», были следующие строки,выгравированные на медной доске:

"Если ты умеешь мечтать и не превращать мечту в своегохозяина,

Если ты умеешь мыслить и не превращать мысли в самоцель,

Если ты умеешь встречаться с триумфом и катастрофой

И одинаково обращаться с этими двумя обманщиками,

Если ты можешь заставить свое сердце, и нервы, и мышцы

Делать свое дело и после того, как их уже не будет,

И таким образом сохраниться, когда от тебя уже ничего неостанется,

Кроме воли, которая говорила им: «Держитесь!»,

Если ты можешь заполнить неумолимую минуту

Шестидесятискундным пробегом, —

Тебе будут принадлежать земля и все, что в ней,

И более того, ты будешь человеком, сын мой!"

Шеклтон называл эти стихи духом «Квеста». И действительно, вних отражен тот дух, которым должен быть проникнут человек, отправляющийся наЮжный полюс, и человек, желающий приобрести уверенность в себе во вовремяпубличного выступления.

Но должен с сожалением сказать, что не все приступают кизучению ораторского искусства, проникнувшись таким духом. Много лет назад,когда я начинал свою преподавательскую деятельность, я был удивлен тем, какойбольшой процент студентов, поступающих в различные вечерние учебные заведения,утомляется и бросает занятия, не достигнув своей цели. Их так много, что этовызывает одновременно удивление и огорчение, наталкивает на нелестную оценкучеловеческой природы.

Я приближаюсь к середине своей книги и по опыту знаю, чтонекоторые из читателей уже пали духом, потому что не смогли побороть страхаперед аудиторией и приобрести уверенность в себе. Очень печально, ибо «какжалок не имеющий терпенья! Мгновенно рану можно ль излечить?»

Шекспир.

Необходима настойчивость

Когда мы начинаем изучать какой-либо новый предмет,например, французский язык, игру в гольф или ораторское искусство, мы никогдане продвигаемся вперед непрерывно. Мы не делаем успехи постепенно. Мы делаем ихвнезапными скачками, резкими рывками. Порой мы на некоторое времяостанавливаемся или даже можем откатиться назад и потерять кое-что изприобретенного ранее. Эти периоды стагнации или регресса хорошо известны всемпсихологам и получили наименование «плато на кривой обучения». Те, ктообучается ораторскому искусству, будут порой неделями задерживаться на одном изэтих «плато». Как бы стремительно они не работали, им не удается продвинутьсявперед. Слабые приходят в отчаяние и бросают, а люди с твердым характеромпродолжают и убеждаются в том, что вдруг, внезапно, сами не понимая, как илипочему это случилось, они делают большие успехи. Они взлетают с плато, подобносамолету. Внезапно они приобретают сноровку. Они вдруг начинают держать себянепринужденно, приобретают естественность, уверенность в себе во времявыступления и влияние на аудиторию.

Как уже говорилось в этой книге, в первые моменты публичноговыступления вы, возможно, всегда будете испытывать какой-то мимолетный страх,волнение, нервную тревогу. Но если вы проявите настойчивость, вы вскореизбавитесь от всех страхов, кроме первоначального, и этот страх будет оченькратковременным. После нескольких первых фраз вы овладеете собой. Выступлениебудет доставлять вам несомненное удовольствие.

Проявляйте упорство

Однажды один молодой человек, пожелавший изучать право,написал Линкольну письмо с просьбой дать ему совет. И Линкольн ему ответил:

«Если вы твердо решили стать юристом, дело уже сделанобольше, чем наполовину… Помните всегда, что ваша решимость добиться успехаважнее всего другого».

Линкольн знал, что это так. Он сам прошел через это. За всюсвою жизнь он проучился в школе в общей сложности не больше года. А книги?

Линкольн говорил, что он ходил пешком в радиусе пятидесятимиль от своего дома, чтобы одолжить все, какие только можно, книги для чтения.

В его хижине всю ночь горел огонь, и он порой читал присвете очага. В стенах, между бревнами, были щели, и Линкольн часто вставлялкнигу в одну из этих щелей. Как только рассветало, он вскакивал со своейпостели из листьев, протирал глаза, вытаскивал книгу и начинал жадно читать ее.

Он ходил пешком за двадцать-тридцать миль, чтобы послушатькакого-либо оратора, и, вернувшись домой, практиковался в произнесении речейповсюду — на поле, в лесу, перед толпой, собравшейся у бакалейной лавки Джонсав Джентривилле. Он вступил в литературные и дискуссионные общества вНью-Сейлеме и Спрингфилде и практиковался в выступлениях на злободневные темытак же, как вы практикуетесь теперь.

Его всегда мучило чувство неполноценности. В присутствииженщин он робел и не мог слова сказать. Ухаживая за Мэри Тодд, он, бывало,сидел в гостиной и робко молчал, не находя слов, лишь слушая то, что говорилаона. Но этот же человек путем тренировки и самообразования стал оратором,который мог дискутировать с таким высокообразованным человеком, как сенаторДуглас. Этот человек в Геттисберге в речи по случаю переизбрания на постпрезидента поднялся до высот красноречия, каких редко достигали другие ораторыв истории человечества.

Поэтому не удивительно, что, помня о страшных трудностях,которые ему самому пришлось преодолеть, и о мучительной борьбе, он писал: «Есливы твердо решили стать юристом, дело уже сделано больше, чем наполовину».

В кабинете Теодора Рузвельта висел прекрасный портретАвраама Линкольна. «Часто, когда мне нужно было принять какое-то решение посложному и запутанному вопросу, когда возникали столкновения прав и интересов,— говорил Рузвельт, — я смотрел на Линкольна и старался представить себе, какбы он поступил при таки же обстоятельствах. Вам это может показаться странным,но, скажу откровенно, мне казалось, что это облегчало разрешение моихтрудностей».