Читать книгу "Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство - Дмитрий Титов"

Первыми выгоду этого предложения оценили, конечно, суперзвезды шоу-бизнеса.

Бывая в домах знаменитостей, гримерках и номерах отелей, я ни разу не встречал на туалетных столиках те самые парфюмы, которые тщательно «продвигаются» в интервью, блогах и пресс-релизах как постоянные спутники звезд. Как правило, речь идет о массовых ароматах.

Уникальность звезды значит, буквально, уникальность во всем!

Поэтому парфюмы индивидуальной сборки со строго засекреченной формулой – обязательный атрибут любой настоящей популярности. А рекламные признания в любви к тому или иному массовому аромату – ее финансовые следствия. Вполне ощутимые, как вы понимаете.

Николь Кидман за рекламу одного из парфюмов получила рекордный гонорар 3,71 миллиона долларов. Что рекламировала – не важно, ведь пахнуть так, как большая часть толпы в любом мегаполисе, актриса не намерена. Один из ее агентов, проговорившись, заметил, что парфюмерный гардероб Кидман насчитывает больше сотни флаконов селективных и разработанных специально для актрисы ароматов.

Вот она, волшебная власть «грибов в шампанском» и «цветов, выращенных на лаве»!

Традиционно, парфюмы принято делить на мужские и женские.

Хотя, шутки ради, добавлю – злопыхатели одного уважаемого бренда распускали в 80-х годах слухи, что выпущенная новинка конкурентов – парфюм для… мертвых! (Не спрашивайте о цифрах продаж!)

Лучшие парфюмеры убеждены – у запахов нет гендерной принадлежности, но законы маркетинга никто не отменял. Для упрощения покупки важна четкая дифференциация.

Предлагаю на время отказаться от стереотипов и рассмотреть новые возможности использования ароматов в конкретных примерах. Я называю их «трюками» и прошу не повторять без должной подготовки.

Трюк 1

Один из самых крутых соблазнителей по прозвищу Казанова использовал для свиданий, помимо знания психологии и благодаря ей, исключительно женские ароматы. Результат вошел в историю, как вы знаете.

Его последовательница, одна из самых известных куртизанок Парижа XVIII века, увы, с непечатным зерном образа, разбивала сердца богатых горожан не без помощи флаконов с мужскими эссенциями.

По легенде, палач, который должен был казнить эту особу за измену страстно влюбленному в нее королю, не смог это сделать – запах приговоренной был в точности похож на запах… короля.

Трюк 2

Аристотель Онассис, влюбленный в великую Каллас, не знал, что пользуется парфюмом, который певица заказала по особому рецепту: в нем были искустно соединены ноты его и ее любимых ароматов. В отношениях начались скандалы, как только Каллас попросила изменить формулу парфюма в пользу модной тогда ноты сирени.

Трюк 3

Психиатр Вильгельм Райх рекомендовал пациентам мужского пола для пробуждения творческой активности правого полушария головного мозга использовать женские парфюмы.

Пациенты-женщины, если «подвисало» полушарие левое, «лечились» мужскими.

Факт гармонизации нервной системы при дозированном применении нужных ароматических нот доказан научно. (А вы теперь знаете, чем вызваны многочисленные слухи о нетрадиционной сексуальной ориентации Адольфа Гитлера – одного из пациентов ученого.)

Ваш шаг в ароматный мир успеха будет твердым, если придерживаться простых правил работы парфюма.

● Для нанесения используйте те участки тела, где вы можете чувствовать биение сердца: запястье, грудь в районе сердца, изгибы локтей и колен, сонную артерию. Пульсация усиливает запах. Привычным для всех точкам за ушами лучше не доверять – в этих зонах аромат смешивается с выделениями сальных желез и меняется. Совет, который мне дала когда-то Лайма Вайкуле, – для эстетов: создать облако и войти в него. (Не путайте облако с ливневой тучей над Кауаи.)

● Для того чтобы поменять аромат в течение дня, используйте вначале душ, а не мощную дозу следующего парфюма. (Подобные варианты пробивают хронический ринит и используются исключительно в медицинских целях.)

● Будьте внимательны, нанося аромат на одежду. Если в нем много синтетического сырья, ткань в местах нанесения может покрыться пятнами. (Тогда вам путь – в Клуб друзей Панды). А в следующий раз, когда захочется других ощущений в прежнем костюме, наложение ароматов может быть не в вашу пользу.

Существуя в матрице «свой-чужой», люди всегда будут «принюхиваться» друг к другу. Но теперь, когда кто-то сунет нос в ваши дела, можете к месту сказать: «Цвету и пахну!..»

И уйти в облако…

Шаг 16

Изучаем работу имидж-формул

Эй, вы! – кричит им на бегу кот. – Сейчас здесь карета проедет. Если вы не скажете, что эти поля принадлежат маркизу Карабасу, то вам не поздоровится. И не пытайтесь улизнуть. Хуже будет!

Шарль Перро «Кот в сапогах»

Часть 1. Кухня

Рассказывают, как русский композитор Хачатурян напросился на аудиенцию к художнику Сальвадору Дали. Прождав битых два часа, музыкант обомлел! Роскошные двери приемного зала распахнулись, голый Дали на швабре проскакал через все помещение и… камердинер звучным голосом объявил: «Аудиенция закончена!» Это, возможно, мифологизация, но какая!!! Четко понимая, что останется в памяти посетителей, великий Дали всегда использовал экстравагантность. Но этому предшествовали годы накопления информации. Как?! Какими поступками, жестами усилить впечатление от своих картин?!

Любой актер, готовясь к роли, изучает людей, воплощающих ее в жизни… Подмечает привычки, жесты, все, что делает образ полноценным. Приготовьтесь к самому интересному! Вы потратите много времени, но будете вознаграждены!

Заботливый хозяин своего имиджа всегда занимается собирательством. У каждой позиции вашей имидж-формулы должен быть информационный карман. В нем накапливаются все вербально-визуальные коды, реализующие конкретный сектор. Основные: мысль – слово – поступок. Итог работы – восторг окружающих!

Смотрите фильмы, читайте интервью, наблюдайте за прохожими. Фиксируйте мысли, слова и поступки, соответствующие вашей ИФ. Обогащайте свой набор тем, что уже существует.

Например, позиция сексуальности:

1. =дыванием ног…

Вооружайтесь! Вся необходимая информация у вас рядом… Просто будьте внимательны.

Один мой знакомый бизнесмен в волну кризиса успокаивал свой совет директоров единственной фразой, которой начинал все совещания. «В Багдаде все спокойно!» – говорил он с мягкой, успокаивающей улыбкой.

Фраза, кажется, из детского кинофильма. Разумеется, его ИФ в этот момент гордо реализовывала позиции Уверенности и Перспективности.

Уолт Дисней собирал своих сотрудников в 7:30 утра в студии и произносил: «Окружающая действительность создается в вашем воображении». Естественно, многим он казался волшебником. Что и было, кстати, его зерном образа.