Читать книгу "Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами - Евгений Смолокуров"

Крупнейшими игроками рынка являлись компании «Техносерф консалтинг», 1С – Рарус, Норбит, «Корус консалтинг», Элма, СНТ софт, «Компас».

Главными трендами являются развитие мобильного и обычного функционалов. Лидерами по числу лицензий внедрения являются Сбербанк, ВТБ 24, Балтика, Хоум кредит, Промсвязьбанк, БКС, Партком, Брокеркредит сервис, Госсектор Ярославской области, Каркада, ВТБ лизинг, Балтийский лизинг, Яндекс, United Elements Group, Yota, Life, DPD Хоум кредит и INCITY.

Вообще все крупные компании могут создавать свои решения. На это уходят года и на это могут уходить миллионы и миллиарды рублей. Все зависит от того, что хочет компания.

По общей оценке, на сегодняшний день нет ни одной нормальной CRM системы, которая бы в принципе всех устраивала. У всех есть какие-то свои грехи.

В первую очередь это высокая цена, поэтому многие разрабатывают подобные системы под себя. На мой взгляд, здесь очень много недоработок. Я считаю, что государство должно было давно инвестировать в данное направление, создавая какой-то «коробочный продукт», развивая рынок и помогая предпринимателям в этих процессах.

Развитие 1С: CRM

В 2013 году очень распространенной системой по количеству внедрений на рынке России стала 1С: CRM. Эти данные взяты из обзора CRM системы в нашей стране 2014 г., который был подготовлен компанией Tadviser. (Рисунок 6.7)

Известно о 67 проектах по внедрению данного программного обеспечения 1С. В открытой среде было опубликовано всего 239 таких проектов.

Здесь важно еще говорить не только о количестве проектов, а сколько пользователей в каждом случае. При этом сегодня проекты внедряются не только в сфере финансов, страхования, но и в розничной торговле. Этим в первую очередь занимаются крупнейшие компании.

Объем рынка в 2013 году, включая услуги по внедрению CRM и стоимость лицензий, составил 51 млрд. рублей. Рынок будет снижаться из-за общей ситуации в экономике и повышения конкуренции.[8]

Рисунок 6.7 Структура рынка CRM систем в 2013 году по данным Tadviser[9]

Как это будет дальше, сейчас никто не может понять. Но однозначно нужен не дорогой «коробочный» продукт, который могла бы себе позволить любая небольшая начинающая компания. Например, как конструктор для производства сайтов.

Бесплатные или недорогие CRM для небольших фирм

Небольшие компании всегда интересуются бесплатным или недорогим продуктом. Такие продукты в области CRM к счастью есть.

Бесплатный софт предлагается на этапе запуска проекта у всех этих игроков, берите и пользуйтесь.

Битрикс24.CRM

Salesforce

Битрикс

SugarCRM

AMOCRM

Мегаплан

Nova CRM

При дальнейшем развитии бизнеса уже придется платить. Например, Битрикс24.CRM предлагает

1. на этапе Проект Тариф Бесплатно

2. Команда 4 990 руб./мес.

3. Компания 9 990 руб./мес.[10]

AMOCRM:

на этапе Проект Тариф Бесплатно 14 дней

Тарифный план Компания 499 руб. в месяц[11]

Таким образом, мы видим прекрасную возможность развернуть бизнес с минимальными затратами.

Ассоциации директ-маркетинга.

Следует поговорить об Ассоциациях директ-маркетинга. Самой распространенной и, ведущей является американская Ассоциация директ-маркетинга, в которой состоит более 3 600 членов США и других стран.

В нашей стране как всегда не понятная ситуация. Она напоминает какой-то анекдот. У нас вроде бы есть Российская ассоциация директ-маркетинга, которая существует с 1955 года. Но она сейчас находится в переходном состоянии и на данный момент есть 2 ее версии: Национальная ассоциация директ-маркетинга и Российская ассоциация директ-маркетинга, на сайты, которых невозможно попасть.

Вдумайтесь! Эти организации вроде бы должны осуществлять координацию действий и учить всех как вести маркетинговую деятельность, а у них на сегодняшний день даже нет собственных нормальных сайтов. О чем еще можно говорить про них?

Нужно отметить, что очень мало публикаций в области директ-маркетинга появилось за минувшие два-три года. На мой взгляд, ему стали значительно меньше уделять внимания. Все уходят в какие-то другие направления, что конечно не совсем хорошо и не совсем верно. Но пример с Российскими ассоциациями директ-маркетинга и компанией Маркетинг PRO, у которой тоже заблокирован сайт, говорит сегодня о многом.

Большим и серьезным направлением директ-маркетинга является телемаркетинг. Лидером телемаркетинга является США, где существует поговорка, что в Америке по телефону можно делать все кроме детей. По данным компании Teleperfomance рынок телемаркетинга США увеличивался за последние годы в среднем на 10 %.

При этом в контакт-центрах Америки занято около 4 % трудоспособного населения страны. В Европе телемаркетинг менее популярен, хотя в ряде стран он достаточно динамично развивается. По данным Ассоциации директ-маркетинга в 2011 году США было продано товаров и услуг на 622 млрд. долларов и функционировало около 70 тысяч колл-центров.

В нашей стране развитие телемаркетинга не имеет столь глобального характера, но, тем не менее, большинство крупных компаний открывают свои колл-центры и существуют аутсорсинговые колл-центры, которые предоставляют свои услуги всем желающим.

Ад IVR (механического голоса) или как мы на самом деле относимся к клиентам

Именно на деятельности колл-центров хочется сосредоточить сейчас свое внимание и поговорить о такой интересной услуге как IVR (Interactive Voice Responce). Думаю, что все знают так называемый «механический голос».

Не знаю как всех, но меня давно уже трясет от первой фразы: «Ваш звонок очень важен для нас». И предлагают нажать кнопку 1, 2, 3, 4, 5, 6. А потом рекомендуют нажимать их снова и снова.

Ведь это унизительно выслушивать, особенно, когда нужно срочно узнать какую-то информацию. При этом иногда звонок сбрасывается и приходится звонить снова, теряя собственное время и нервы.