Читать книгу "Зарабатывайте столько, сколько вы стоите - Брайан Трейси"

Сопоставимость результатов

В резюме и на собеседовании очень важно продемонстрировать, что ваши прежние достижения могут быть использованы и на новой работе. Нанимателю нужны свидетельства того, что вы добьетесь таких же хороших результатов и в его компании. Ваша задача – убедить работодателя в том, что вы идеальная кандидатура и что ваши достижения на новом месте будут не хуже.

В идеальном случае резюме надо приносить с собой на собеседование. Если есть возможность, старайтесь не высылать его по электронной почте заранее. Если же вы обращаетесь в компанию по объявлению и у вас нет иного выбора, кроме отправки резюме, приложите к нему сопроводительное письмо. В письме сошлитесь на объявление о вакансии и укажите конкретную должность, на которую претендуете.

Наконец, независимо от того, выслали вы резюме по почте или принесли его с собой, обязательно позвоните через пару дней, чтобы выяснить реакцию на него. Не бойтесь показаться навязчивым. Главное – быть вежливым. Настойчивость в получении работы работодатели обычно оценивают положительно.

Информативное собеседование

Информативное собеседование – важный инструмент творческого подхода к поискам работы. В ходе обычного собеседования соискатель, как правило, занимает пассивную позицию. Он сидит, а наниматель задает ему вопросы и пытается составить представление о его знаниях и способностях.

В ходе информативного собеседования вопросы задаете вы. Ход разговора находится под вашим контролем, и тут уже вы изучаете работодателя, а не он вас. Вы можете задавать прямые и неудобные вопросы о его компании и отрасли, не заботясь о том, чтобы произвести хорошее впечатление.

Такой вид собеседования в той или иной степени использовали все, кому удавалось быстро найти хорошую и высокооплачиваемую должность. Это один из самых эффективных инструментов поиска, который окажется полезным и для вас, если вы его освоите.

Начните с составления перечня перспективных компаний, в которых вам хотелось бы работать. Затем выделите одну из них и соберите всю возможную информацию о ней и о том человеке, с которым вам предстоит беседовать. Позвоните в компанию, представившись потенциальным клиентом, и попросите предоставить вам все рекламные материалы, касающиеся ее продукции или услуг. Внимательно изучите сайт компании.

Добейтесь встречи

Позвоните и договоритесь о встрече с человеком, которого вы наметили для разговора. Сообщите ему по телефону, по электронной почте или письмом, что хотели бы побеседовать с ним, чтобы получить определенную информацию о компании или отрасли, так как размышляете над тем, чтобы посвятить этому свою будущую карьеру.

Желательно сказать что-то вроде «Я провожу исследование данной отрасли, так как мне хотелось бы в ней работать. Я намерен поговорить с некоторыми ответственными работниками из этой сферы деятельности, чтобы собрать необходимую информацию и почерпнуть идеи, которые могли бы помочь мне принять окончательное решение».

Как ни странно, люди, которые обычно очень заняты и не имеют времени для бесед и интервью, в данном случае часто выражают готовность встретиться и дать совет человеку, который интересуется их областью деятельности.

Вы должны сказать потенциальному работодателю следующее: «Я хотел бы отнять у вас десять минут, чтобы задать несколько конкретных вопросов». На самом деле людям, как правило, нравится, когда к ним обращаются с подобными вопросами, а если речь идет всего о десяти минутах, то вам практически всегда назначат день встречи в ближайшее время.

Подходите к интервью как профессионал

Теперь вы выступаете в роли интервьюера. Прежде чем отправляться на встречу, составьте список вопросов об отрасли и компании. В них должен читаться ваш интерес к перспективам всей компании в целом, а также ее отдельных подразделений и людей, которые в них работают. В ходе собеседования ведите записи. По окончании десяти минут поблагодарите собеседника за то, что он уделил вам внимание, и попрощайтесь. Очень часто в ответ на это вам предложат остаться, чтобы продолжить разговор.

Никогда не соглашайтесь на предложение о трудоустройстве, сделанное в ходе такой беседы. Если работодатель спросит, ищете ли вы работу, ответьте: «Пока нет. Я лишь исследую почву, но в скором времени намерен принять решение».

Вернувшись после беседы домой, сразу отправьте благодарственное письмо. Это важная часть общения, которая гарантирует вам возможность впоследствии вернуться к разговору.

Беспроигрышное собеседование

Существует несколько способов добиться успеха в любом собеседовании, если это вообще возможно. Каждый из перечисленных ниже шагов поможет вам получить именно ту работу, которая вам нужна.

1. Всегда будьте пунктуальны. Планируйте свое время так, чтобы приехать на собеседование вовремя, – учитывайте время, необходимое для поиска нужного адреса, и возможные задержки в дорожном движении. Как правило, работодатели отказывают кандидатам, которые приезжают на собеседование с опозданием.

2. Оденьтесь соответствующим образом. Первое впечатление на 95 процентов зависит от одежды, так как при знакомстве прежде всего оценивается внешний вид. Оденьтесь так, как обычно одеваются люди, занимающие должность, на которую вы претендуете. Ведь нередко решение о приеме на работу принимается на основании того, что один из кандидатов был одет лучше других. Многие неглупые и квалифицированные претенденты терпели неудачу в ходе собеседования только по тому, что их одежда не соответствовала обстановке.

3. Прежде чем заходить в кабинет, где будет проводиться собеседование, задержитесь на пару секунд, чтобы глубоко подышать и расслабить плечи. Шесть-семь глубоких вдохов и выдохов способствуют выработке в мозге эндорфинов, которые придают ощущение благополучия и спокойствия. На пару секунд закройте глаза и представьте себе, что вы абсолютно спокойны, расслаблены и уверены в себе. Создайте мысленный образ улыбающегося и позитивно настроенного человека, который полностью контролирует себя и свои эмоции.

4. Знакомясь с сотрудником, проводящим собеседование, улыбнитесь и крепко пожмите руку. Поздоровайтесь, глядя ему в глаза. Рукопожатие должно быть уверенным. Полностью возьмите его ладонь в свою руку и крепко, но не агрессивно сожмите ее. Это касается как мужчин, так и женщин.

5. Поменяйтесь ролями с сотрудником, проводящим собеседование. В большинстве случаев он задает вам ряд вопросов, позволяющих составить представление о вас. Вы должны взять контроль над собеседованием в свои руки и начать задавать вопросы о компании, отрасли и о том, каких качеств ожидают от претендента. Чем больше вопросов вы зададите, тем скорее сможете понять потребности работодателя и тем вероятнее вас примут на желаемую должность, поскольку вы будете больше соответствовать его ожиданиям.