Читать книгу "Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент - Константин Бакшт"

Поэтому оптимально – заинтересовать своей вакансией соискателя, чтобы он очень захотел принять участие в Вашем конкурсе. Но не указывать в вакансии конкретных сумм доходов, на которые может рассчитывать соискатель. Если такое невозможно (например, при размещении вакансии на некоторых интернет-сайтах) – попробуйте указать интервал дохода, который может получить соискатель, если он выиграет данный конкурс. От приемлемо среднего до весьма высокого. Указание такого интервала позволяет разжечь интерес соискателя и при этом сохраняет интригу. Чтобы узнать, сколько именно соискатель может зарабатывать на данной работе в Вашей Компании, он должен лично пообщаться с Вашими сотрудниками. А для этого – прислать к Вам свое резюме и приехать к Вам на конкурс. Что Вам и требуется.

По опыту, можно повысить явку соискателей на конкурс, если не указывать интервал доходов на данной работе в тексте вакансии, но озвучивать этот интервал соискателям при приглашении на конкурс. С другой стороны, если сразу указать тот же интервал в тексте вакансии, эффект не всегда будет положительным.

Также нужно иметь в виду, что вакансии делятся на три разновидности с точки зрения того, насколько детально в них нужно указывать требования к соискателям.

В первом варианте нам нужно охватить потенциальных соискателей как можно шире. А уж потом в процессе отбора резюме и соискателей на конкурсе мы сами будем выбирать, кто для нас интересней. Такой принцип следует использовать, когда привлечь на наш конкурс большое количество целевых соискателей непросто. При этом суть предлагаемой нами работы достаточно понятна потенциальным соискателям. Большинство конкурсов, проводимых на менеджеров по продажам, торговых представителей и руководителей продаж, относятся именно к этому варианту.

Во втором варианте почти никто из соискателей целенаправленно не ищет ту работу, которую мы предлагаем. В этом случае нам нужно разработать вакансию под ту позицию, которая в целом близка предлагаемой нами работе. А уже на конкурсе мы будем вербовать соискателей, предлагая им ту работу, на которую нам на самом деле требуется сотрудник. Иногда для усиления конкурса можно одновременно разместить несколько вакансий на разные позиции. Этот принцип мы еще обсудим в дальнейшем.

В третьем случае имеется значительное количество соискателей, претендующих на работу, подобную той, которую предлагаем мы. Однако для успешной работы на данной позиции в нашей Компании необходимо, чтобы соискатель владел определенными техническими навыками, обладал опытом решения вполне конкретных задач. Без этих навыков и опыта он вряд ли сможет успешно выполнять свои обязанности в нашей Компании. Таким образом, за счет детально прописанных требований в вакансиях мы привлекаем внимание тех соискателей, которые в большей степени могли бы нам подойти. Так имеет смысл делать только в том случае, когда мы заранее уверены, что соискателей, заинтересовавшихся нашей вакансией, будет с избытком. Детальными требованиями мы отсекаем часть явно неподходящих для нас соискателей. И делаем более целевым поток соискателей, обратившихся к нам после рассмотрения нашей вакансии. Подобный подход приходится использовать и в тех случаях, когда при одном и том же названии вакансии реальное содержание работы может быть совершенно различным. Так, например, Вы можете искать «менеджера по рекламе», который отвечал бы в Вашей Компании за привлечение клиентов средствами маркетинга и рекламы, включая эффективное использование рекламного бюджета. А резюме к Вам будут поступать в основном от рекламных агентов, которые продавали рекламу в различных СМИ. Здесь без детализации требований к соискателю и должностных обязанностей не обойтись. Ниже приведен пример вакансии третьей разновидности с подробной детализацией требований к соискателю.

Федеральный холдинг «Профессиональные системы продаж» примет на работу на конкурсной основе в Московском головном офисе Компании

МЕНЕДЖЕРА ПО ФИНАНСАМ

Обязанности

• Финансовый учет (взаиморасчеты, дебет – кредит).

• Финансовый анализ и менеджмент, ведение бюджета по затратам.

• Проведение РКО, работа с банком, планирование платежей.

• Финансовый аудит (соответствие отчетов по выполненной работе и проведенных расчетов, контроль объемов выполненных работ и расчет гонораров экспертов).

• Расчет и выверка сдельных заработных плат сотрудников.

• Ведение личных дел, трудовых договоров и трудовых книжек сотрудников.

• Ведение первичной бухгалтерии (счета, договоры, акты), комплектование документов для составления бухгалтерских отчетов и взаимодействие с бухгалтерской службой.

• Деловая переписка с партнерами.

• Аналитическая работа с информацией в Интернете.

Требования

• Опыт работы по профилю от двух лет, желательно – от пяти лет и более.

• Ответственность, внимательность, усидчивость, исполнительность – поэтому мы отдаем предпочтение дамам!

• Аналитический склад ума, высокая обучаемость, склонность к бережливости.

• Аккуратность и ответственность – возможно, до занудства.

• Высшее образование: бухучет и аудит, экономика предприятия.

• Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, Internet Bank).

• Четкое владение стандартами бухучета и финансов.

Условия

• Полный рабочий день, оформление по ТК РФ. Загрузка 101 %.

• Территориально: 1 минута пешком от ст. м. «Китай-город», 10 минут пешком от Красной площади.

• ОБЯЗАТЕЛЬНО изучите информацию о нашей Компании на сайте www.fif.ru – соискатель, незнакомый в деталях со спецификой деятельности Компании, не может претендовать на работу в этой Компании!

СТАБИЛЬНАЯ И ИНТЕРЕСНАЯ РАБОТА В КОМАНДЕ ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ, В УЮТНОМ ОФИСЕ НА СТАРОЙ ПЛОЩАДИ, В 3-Х КВАРТАЛАХ ОТ КРЕМЛЯ

Собеседование состоится после рассмотрения письменных резюме. Срок подачи резюме – до 12 февраля 2013 года. Резюме принимаются по e-mail, факсу или в офисе Компании.

Адрес: г. Москва, ст. м. «Китай-город», Лубянский проезд, дом 27, корпус 1, офис 450.

Тел.: [phone] (многоканальный); 8 [phone] (для звонков из регионов).

Сайты: www.fif.ru; www.salesystem.ru. Е-mail: [email protected]

Лозунг

Самая важная часть всего объявления. Самая суть, квинтэссенция того, чем именно Ваше предложение о работе наиболее привлекательно для соискателя.

При размещении вакансии в Интернете Вы как минимум можете выделить лозунг, написав его заглавными буквами и сделав отступы в одну-две строки выше и ниже лозунга. Если, кроме этого, Вы сможете выделить лозунг жирным и/или более крупным шрифтом – выделяйте. Лозунг должен сразу привлечь внимание соискателя, когда он откроет Вашу вакансию. И заинтересовать, зацепить его достаточно сильно для того, чтобы соискатель выделил Вашу вакансию из всех других. И был заинтересован в том, чтобы направить к Вам свое резюме и получить работу именно в Вашей Компании.