Читать книгу "99 законов взрывного пиара. Книга-практикум - Роман Масленников"

Поэтому вам нужно постоянно придумывать фишки, извращения, всякие финты ушами и прочие дриблинги, и прочие финты. Чтобы сохранить бренд во время взрывной акции и засветить там торговую марку в новостях. Мы придумали много разных таких фишек, многие из которых я вам сегодня поведаю.

Фишка первая нужно облачаться в спецодежду. Фирменные футболки, кепки, майки и все что можно придумать фирменного. Возможно, у вас это уже есть, но если этого нету, тогда придумайте. Придумайте фирменную одежду. Во-первых, фирменные цвета должны быть, адрес сайта и фирменный большой логотип. Если это у вас уже есть. То придумайте различные, ну как бы продолжение линейки специальной одежды. Допустим, есть у вас футболка, кепка, трусы и презервативы. Нужно еще что-то.

К примеру, придумали такую штуку для PR в универсиаде. На универсиаде в Казани для переводчиков Транслит. Были придуманы напульсники переводчика, и даже эти самые напульсники и отдельный элемент спецодежды тоже стали информационным поводом.

Там вообще отдельная история. Мне звонят и говорят: «Ну, вот хорошо, какие у вас там новости? Что произошло?» Я говорю: «Ну, вот что там? Переводчик у нас пробежал марафон со спортсменом на ходу ему переводил. Ну, вообще как бы это был самостоятельный повод». И говорят: «Да и за счет чего же он пробежал? Во что он был одет? И что это вообще у него на руках?» Я говорю: «Это напульсники» «Что за напульсники?» Я говорю: «Ну, специальные напульсники. Знаете, они сжимают немножко артерии, позволяют переводчику долго не спать, долго бежать. В общем, такие чудо-напульсники, инновации нано технологий». «Ой, да ничего себе, чудо-напульсник помог переводчику пробежать марафон».

Вот даже такие вот новости у нас выходили. Хотя я историю для журналистов про напульсники придумал на ходу, когда они звонили. Остальное правда и новости такие вышли. Но сам повод. И новости такие вышли. Сам формат спецодежды располагал к креативу.

Поэтому придумываете, если у вас нет спецодежды. Еще раз, что должно быть: фирменные цвета, логотип, большой адрес сайта и название компании. В общем, посоветуйтесь с дизайнером как это все на одной футболке расположить. Ну и соответственно он вам все сделает. Потому что какой-то дизайнер на пузо поместит логотип большой, все остальное поместится назад футболки. Большой логотип на пузе и все больше ничего нету. Это спасает от эфиров на больших телеканалах, когда логотип, если он у вас красивый, креативный, он не отличим от символики профессии. И позволяет вам целый час светить логотипом в студии в прайм-тайм. И все думают, что это не логотип, а просто такая символика вашей профессии.

У нас такое было, когда у нас были желтые футболки и логотип компании транслинк, переводчиков. Такие две стрелочки. У них на сайте можете посмотреть, до сих пор такой логотип есть. Одна стрелочка вправо другая влево. И ведущий программы «Сто к одному» спрашивает: «А что это у вас такое? Вообще что за фирменные футболки? Ну-ка, снимайте, у нас тут реклама запрещена вообще. Рroduct placement тут вообще полмиллиона рублей стоит 20 секунд».

Эта программа очень популярна была, по-моему, 2006 или 2007 год. И мы говорим: «Но знаете вообще-то это не логотип компании, а просто логотип профессии переводчика. Видите здесь одна стрелочка с одного языка переводить, другая стрелочка обозначает на другой язык переводить. Туда-сюда, С – На, с одного языка на другой». «Ну ладно стойте». После этой программы нас узнавала каждая собака. Каждый охранник говорил: «Я вас видел по телевизору». В общем, мы покрыли полностью эфир. И залог успеха был в фирменных футболках, которые мы Слава тебе Господи успели напечатать. В последний момент уже пришло такое озарение.

Недавно еще был случай, может быть, вы видели сюжет в YouTube, называется «Наша фантазия – ваша реальность!». Я много на него ссылаюсь. Там я стою в куртке очень интересной, которую сначала называют «Классный у вас пиджак», потом «Крутая куртка» и все такое. Я там пиарю магазин как раз таки курток Ivagio. Это была очень крутая куртка, которую я также успел в последний момент надеть. И давал в ней интервью везде, и таким образом, сущность бренда пролезла в эфир бесплатно.

Ваше задание на сегодня. Придумайте спецодежду, если ее нет. Если она есть расширьте ее линейку и напечатайте.

Глава 62

Закон «Правильного торга»

Нужно торговаться со СМИ таким образом. Приезжает на происшествие телеканал, говорит: «Дайте интервью» А мы: «Да, пожалуйста». «Ой, а нам бренд в кадр брать нельзя»: – говорят телевизионщики. А вы: «Ну, тогда до свидания. Не дадите в кадр бренд, мы не дадим вам интервью». И телевизионщики не понимают: «Вы вообще кто такие? Чего вы нам указываете? Почему вы не даете нам интервью? Вот мы видите. Мы приехали. Мы такие крутые, центральный телеканал». А вы в ответ: «Да вы знаете вообще вот это вот все, что тут происходит. Вот эта вот вся история вот это вот происшествие (которое вы заранее устроили) мы вообще к этому отношения не имеем. Нам нужно работать. Чем меньше интервью мы даем, тем лучше. Мы вообще не для людей. Не публичные». Это уже начался торг и «Если хотите, какая нам выгода, что нас по телевизору показывают?» Ну, рассуждаете так типа здраво. «А вот если вы логотип покажите, ну мы, может быть, и дадим вам интервью. А так – досвидос». И телевизионщики ошарашенные говорят: «Ну ладно вставайте под логотип. Сделаем вам сюжет с логотипом. Ну конечно у нас вырежет все редактор, но чем сможем, тем поможем». Мы им: «Значит, в следующий раз вас вообще на порог не пустим». В общем, так или иначе, логотип пролезает в кадр.

Так у нас было с интервью с питонами. Которые как бы расползлись в офисе и не давали людям работать. Приехали камеры стали брать интервью, а мы им говорим, что «Вы вообще-то знаете, у нас тут люди в стрессе. Нам нужно сейчас бухать, чтобы это всё быстрее заглушить. А вы с интервью лезете. Поэтому давайте логотип в кадр или до свидания. Мы начнем уже стресс снимать». Телевизионщики в шоке: «Ну ладно вставайте». И мы давали под большим логотипом компании интервью.

Кстати, это вам фишка для продвинутых. Повесьте большой логотип вашего сайта или что-то на стене должно быть, на фоне которого вы будете давать интервью. Это может быть бренд волл, такой большой ковёр и там все испещрено вашими логотипами. Это может быть наверху написано над рецепшен. Ну, в общем, озаботьтесь, чтобы у вас в офисе хотя бы был календарик, на фоне которого можно дать интервью. Ну а про вывеску на фоне мы еще с вами поговорим.

Глава 63

Закон «Вписывания в пейзаж»

Вам нужно поставить на фоне, что-то, что будет вашим промоушеном на том же ТВ. Если вы замечали, почему так стоит дорого реклама наружная. Ну, правда, дорого. Какой-то щит в Бутово 3х6 реально может 100000 стоить. А в центре Москвы над домом на набережной где театр Сатиры находится, там логотип Mercedes постоянно висел. Или Marlboro ковбой помните, когда въезжаешь по Ленинградке в Москву. Там постоянно Marlboro эта реклама. Почему это таких бешеных денег стоит? Да потому что рекламщики продают пространство окружающее, приложение к вашей рекламе. То есть на самом деле идет оплата оправданная, и она идет не за какие-то откаты. Не за то, что место какое-то супер крутое, трудно повесить туда, забраться, какое-то оборудование поставить, чтобы оно мигало. Фишка в окружающем пейзаже. Потому что «Ничего себе люди Кремль строили 500 лет или шоссе Энтузиастов, Ленинградку строили военнопленные, а вы тут вешайте свой логотип. И как бы становитесь к этому всему окружающему пространству причастными».