Читать книгу "Успех своими руками. Как вывести жизнь на новый уровень - Павел Вербняк"

Без дисциплины в бизнесе никуда

Все, что имеет ценность, требует не только внимания, но и дисциплины. Мысли должны подчиняться установленным вами границам и правилам. Тогда мышление будет четким и мы не затеряемся в лабиринте жизни. И результаты окажутся конкретными и очевидными.

Необходимо дисциплинировать себя в повседневной жизни и бизнесе. Все должно делаться вовремя. Тогда не придется дорого платить за пренебрежение планами. Вовремя платить налоги, подавать отчеты, писать письма, оказывать внимание людям – своим партнерам и сотрудникам.

Вы не способны побудить других работать эффективно и продавать больше, если не можете правильно организовать самого себя. Вы не в силах убедить людей учиться, если сами не делаете этого.

Дисциплинированность позволяет использовать каждый появившийся шанс, оказываться в нужное время в нужном месте. Целеустремленность дает возможность развернуться вашим талантам и амбициям.

Так, мой друг и предприниматель Павел Подлипский вспоминает, что уже с детства стремился открыть свое дело. В 9 классе в сочинении на тему «Кем вы хотите стать» он написал, что желает быть бизнесменом. Конечно, одноклассники долго над ним смеялись. Однако он смог претворить детскую мечту в жизнь. В 11 классе после уроков Павел работал на стройке. Тогда его сознание кардинально изменилось: он пришел к выводу, что нужно зарабатывать не руками, а именно умственным трудом.

Много получает тот, кто много отдает

Жизнь многократно вознаграждает тех, кто готов отдавать. Чтобы вырастить цветы и плоды в саду, за ними нужно ухаживать, вкладывать труд и средства. Зато и отдача велика.

Не жалея для других времени, усилий, терпения, опыта, вы получаете от жизни благодарность. Политый сад подарит вам замечательный урожай.

Прикладывая силы, чтобы усвоить знания, вы обретаете успех. Помогая другому человеку добиться всего, что он хочет, вы увидите реальные плоды своей самоотдачи.

В основе хорошего результата в любом деле лежит библейский закон: «Что посеет человек, то и пожнет» – причем получит даже гораздо больше, чем ожидает.

Главный закон: каждое значительное усилие получает вознаграждение.

Джим Рон советует учиться быть щедрым еще во времена бедности. Тогда вы успеете понять, что отдавать лучше, чем получать.

Среди полезных советов для людей, занимающихся бизнесом, обращу ваше внимание на следующие:

1. Делитесь своими идеями. Рассказав о них десяти слушателям, вы обдумаете и сформулируйте их 10 раз.

2. Заботьтесь о людях. Это делает вас лучше и помогает выбраться из бедности. Дающий всегда выигрывает.

3. Формулируйте для себя мощные долговременные цели. Хорошие и вдохновляющие, они помогают преодолеть любые преграды. Благодаря правильно выбранной цели вы достигнете всего, чего пожелаете.

4. Не используйте чужие планы. Развивайте собственные идеи, уникальные результаты не заставят себя долго ждать.

5. Не полагайтесь на суждения толпы. Возьмите свою жизнь в собственные руки.

6. Предприимчивость – очень полезное качество, дающее надежду на прекрасное будущее. Оно помогает добиться успеха. А тот, в свою очередь, зависит от способностей, готовности использовать все свои возможности, постоянно трудиться и меняться, становясь мудрее и лучше.

Прибыль или зарплата?

Для успеха хороший финансовый план необходим больше, чем просто деньги.

Лучше получать прибыль, чем зарплату. Последняя позволяет выжить, но только прибыль делает богатым.

Есть много способов заработать на жизнь, но идея разбогатеть, как правило, увлекает гораздо больше.

В идеале способности, приводящие к богатству, такие, как предприимчивость, воспитываются с детства. Но если трудиться над собой, то их можно развить в любом возрасте.

Самосовершенствование и умение продавать

Чтобы не отстать от движущегося вперед мира, необходимо владеть многими навыками, в частности, умением продавать. Если вы уже занимаетесь торговлей, маркетингом, имеете свой бизнес или планируете создать его в будущем, то они очень пригодятся в дальнейшем.

Акио Морита, основатель корпорации Sony, советует учить продавать: «Мы говорим нашим менеджерам: „Не бойтесь совершать ошибки. Но удостоверьтесь, что не делаете одни и те же ошибки дважды“».

Необходимо составить план обучения, следуя которому, вы сможете приобрести новые умения и навыки для успешной работы в торговле. Не разрешайте делу приносить только доход, позвольте ему изменять вас самих.

1. Для начала необходимо научиться продавать самому, представлять товар на рынке, рассказывать о его достоинствах. Нужно уметь подвести человека к тому, чтобы он сказал «да», а затем обслужить клиента по высшему классу.

Это нелегкая задача. Однако основатель крупнейшей сети магазинов Woolworth Фрэнк Уинфилд Вулворт сумел улучшить обслуживание, придумав саму идею супермаркетов, а также продуктовые ценники. А ведь это был застенчивый деревенский юноша, страдавший заиканием. Он устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. Указывать цены на товарах, расставленных на прилавке, в те времена было не принято. Продавец прикидывал платежеспособность покупателя и называл цену произвольно. Тот торговался или уходил. Но Фрэнк не мог разговаривать с людьми, он очень боялся зазывать покупателей, расхваливать товар и вступать в торг. Однажды он упал в обморок от страха и напряжения прямо во время работы. Владелец магазина в наказание заставил его торговать в одиночку на протяжении целого дня. Он поставил условие: если выручка будет меньше обычной дневной, Фрэнк отправится на улицу. Перед открытием магазина юноша прикрепил к каждому товару бумажки с минимальной ценой. На огромном столе он разложил вещи, завалявшиеся на складе, прикрепив табличку с надписью «Все по пять центов». Стол был поставлен у окна таким образом, чтобы и ассортимент, и рекламу было видно с улицы. Все готово, но придут ли покупатели? Они пришли и раскупили товары за несколько часов. Дневная выручка оказалась равной обычной недельной. Покупатели не торговались.

После такого успеха Фрэнк уволился сам, занял денег и открыл собственный магазин. В 1919 году империя Woolworth имела тысячи магазинов. Фрэнк стал миллионером. Он построил в Нью-Йорке самый высокий небоскреб того времени – Woolworth building.

2. Предпринимателю, занимающемуся продажами, очень важно научиться набирать персонал. Это позволяет расширить бизнес и создать команду. Умение подбирать квалифицированные кадры – очень важный навык в управлении любым предприятием. Акио Морита так говорит об этом: «Я всегда ставил себе цель знать наших сотрудников, стремился посетить каждое подразделение компании, попытаться встретиться и познакомиться с каждым работником».