Читать книгу "Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга - Дмитрий Турусин"

Ignite! – формат еще динамичнее. В нем у вас всего 15 слайдов и 15 секунд на каждый.

И все же в особо важных случаях, если есть возможность/бюджет, обратитесь к профессионалам, которые сделают вам классную презентацию о вашей компании. Это будет дорого, но это окупится.

Рекомендуем, если вам нужно сделать вау-презентацию, обратиться к Алексею Каптереву (и если хотите сэкономить – через сервис Krostu.com, о нем мы еще расскажем в книге).

9. Inbound-маркетинг

★ ★ ★

Inbound-маркетинг (или inbound) – это продвижение сайта компании или продукта в поисковиках с помощью блога и email-рассылок за счет интересного и полезного для целевой аудитории контента[11].

Пользователь с помощью поисковых систем ищет решение своей проблемы – и, заинтересовавшись материалами на эту тему, опубликованными в вашем блоге, выходит на вас.

Именно отсюда и взялось название inbound – входящий маркетинг (иногда его называют вовлекающим маркетингом).

Помогает

• продвинуться в поисковиках, увеличить трафик без значительных вложений в контекстную рекламу и SEO – за счет поисковых запросов, благодаря полезному и интересному контенту;

• получить «теплые» лиды от заинтересованных покупателей (которые уже «в теме»);

• создать репутацию эксперта, это позволит заключать сделки быстрее и продавать больше и дороже.

Время реализации

Хорошие результаты приходят после нескольких месяцев работы – да, это небыстро, но оно того стоит.

Как использовать

Inbound-маркетинг отлично подходит для следующих компаний/ситуаций.

• Для компаний с длинным циклом продаж (6+ месяцев) – когда клиентам требуется значительное время, чтобы понять суть и выгоды продукта, детали сделки, особенности использования продукта и ожидаемый результат. Все это время – благодаря inbound-маркетингу – вы на связи с клиентами и плавно подводите их к покупке.

• Для компаний, которые выводят на рынок новый продукт, хотят сформировать на него спрос, зарекомендовать себя экспертами в этой области.

• Для компаний на высококонкурентных рынках, где стоимость объявлений контекстной рекламы очень велика. В этом случае inbound-маркетинг дает возможность получить целевой трафик из поисковиков с меньшими затратами.

Как это сделать (и сделать как можно лучше)

Создание качественного контента по всем правилам inbound-маркетинга – процесс долгий, трудоемкий и кропотливый. От качества погружения в бизнес клиента и реализации разработанной контентной стратегии будет зависеть успех всего проекта.

Если вы решите работать над inbound-маркетингом самостоятельно, то ваш план действий должен быть таким:

1) – готовите к запуску и оформляете блог с формой подписки на рассылку, посадочные страницы, продуктовые страницы и магниты трафика;

2) – составляете семантическое ядро и ключевые запросы по вашему продукту;

3) – создаете план контента, основываясь на ключевых запросах;

4) – создаете цепочки нагревающих писем;

5) – настраиваете еженедельную рассылку.

Зашедшим на сайт пользователям предлагается подписаться на рассылку в обмен на магнит трафика – дополнительный полезный материал (электронная книга, обзор, прогнозы, аналитика, «раздатка», обучающее видео и т. д.).

Затем запускается цепочка нагревающих писем (не менее пяти) с полезной информацией для пользователя. В последнем письме предлагается совершить покупку или обратиться к вам за консультацией.

После «нагрева» – независимо от того, совершилась сделка или нет, – пользователь переводится в общую базу и продолжает получать от вас еженедельные рассылки.

Вся суть inbound-маркетинга – в создании качественного полезного контента, оптимизированного под поисковые запросы и связанного с вашим продуктом.

Это обеспечивает рост входящего трафика, взаимодействие с авторами которого продолжается с помощью полезного контента и email-рассылок.

Практика показывает, что рано или поздно (это зависит от качества рассылаемого контента) часть читателей переходит в категорию клиентов.

Стоит учесть, что без опыта подобных проектов при самостоятельном внедрении вам придется контролировать и синхронизировать между собой множество подрядчиков:

• программиста, настраивающего блог;

• копирайтеров (им необходимо поставить правильное техническое задание);

• SEO-специалистов, составляющих семантическое ядро;

• дизайнеров;

• web-разработчиков;

• аналитиков;

• специалистов по email-маркетингу.

Мы рекомендуем воспользоваться услугами компании «ЛидМашина». Ее специалисты изучат ваш бизнес, продукт и целевую аудиторию, составят контентную стратегию и полностью возьмут на себя запуск (перезапуск) и ведение блога компании, email-рассылки и создание целевых страниц для продуктов.

Затем регулярно (частота определяется исходя из контент-стратегии) будет происходить публикация и рассылка SEO-оптимизированных материалов. Их основная задача – рассказать, как проблемы/задачи клиентов можно решить с помощью ваших продуктов и услуг.

Через некоторое время читатель блога или email-рассылки, убежденный в пользе и необходимости вашего продукта/услуги, обращается в вашу компанию: так постоянный читатель становится вашим новым клиентом.

Важно: созданный контент продолжит работать на ваш бизнес, на продвижение и продажи, даже когда вы перестанете писать статьи в блог.

Трафик не иссякнет, и потенциальные покупатели по-прежнему будут находить вас и приходить к вам на сайт. Правда, круто?

Кейс от компании «ЛидМашина».

Работали с клиентом, у которого минимальная сумма сделки 360 тыс. евро и срок принятия решения о покупке – несколько месяцев.

Что сделали:

• составили список из нескольких тысяч ключевых слов;

• написали 112 полезных постов в блог и оптимизировали их под ключевые слова;

• выпустили около 60 email-рассылок для подписчиков блога;

• настроили автоматические цепочки писем для тех, кто скачал раздатки;

• сделали 9 лэндингов для скачивания раздаточных материалов;

• создали 9 раздаток (книги и инфографика);

• получили больше 10 тысяч репостов в соцсетях.

Результат превзошел все ожидания. За год работы удалось сделать: