Читать книгу "Турбобизнес - Рустам Назипов"

Обязательно указывайте цели. Для этого вы нажимаете кнопку «Добавить цель», указываете какое-то ее название, например, «Заказ». Можно отметить опцию «Просмотр страниц». В этом случае если человек просматривает определенное количество страниц на вашем сайте, параметр будет отмечен как «Цель выполнена», и рядом появится счетчик, показывающий, сколько человек просмотрело страницы. Такой опцией, как правило, пользуются новостные сайты, которые отслеживают, читают ли их люди.

Второй целью может быть «Посещение какого-то адреса». Это самый популярный параметр. Например, если у вас опять-таки интернет магазин, здесь вы можете указать адрес страницы, который показывается человеку после того, как он оформил заказ на вашем сайте. Получается, что если человек эту страницу посетил, значит, и заказ он оформил, и вы сможете видеть статистику по тем пользователям, которые оформили заказ. Можно добавлять и несколько параметров, но, как правило, их сочетание указывать не требуется, и все делается проще. Для отслеживания статистики целевых действий пользователей можно настроить опцию «События». Для этого достаточно указать идентификатор целевого действия. Например, если цель – нажатие какой-то кнопки на сайте, например, «Зарегистрироваться», то необходимо указать идентификатор этой кнопки, который представляет собой имя какой-то программной функции или название переменной.

Обязательно используйте настройку статистики для вашего сайта. Это позволит вам значительно проще отслеживать действия пользователей на сайте. Вы сможете посмотреть, как человек перемещается по страницам вашего сайта, что делает на сайте, на что обращает внимание. Например, посетитель вашего сайта кладет в корзину товар, затем листает каталог товаров, что-то ищет. Все его действия вы можете анализировать, если на сайте есть статистика.

Контекстная реклама в Яндекс. Директ

В контекстной рекламе с помощью Яндекс. Директ можно выделить 3 основных шага. Шаг первый – подбор ключевиков, шаг второй – настройка рекламной кампании, шаг третий – запуск и аудит этой кампании. Чтобы опыт работы с контекстной рекламой не был горьким, необходимо ее правильно настраивать и публиковать.

Контекстная реклама – это реклама, которую показывает Яндекс. Директ в ответ на какой-то поисковый запрос, который ввел пользователь. Например, если вы ищете пластиковые окна, то вбиваете в поисковую строку Яндекс запрос «пластиковые окна», нажимаете «найти». И, в первую очередь, в поисковой выдаче вы увидите 3 объявления, которые будут так или иначе рекламировать пластиковые окна, и только после них будут показаны ссылки на тематические сайты. Вы увидите 10 ссылок, и после них в низу страницы еще 4 рекламных объявления, которые также рекламируют пластиковые окна. Преимущества контекстной рекламы в том, что она показывается людям в ответ на их запрос. Получается, она показывается именно тем, кому эта реклама интересна, кому интересно ваше предложение. А значит, эти люди с намного большей вероятностью готовы сделать какое-то целевое действие, которое вам нужно. Например, они с большей вероятностью готовы купить пластиковые окна. Недостаток контекстной рекламы заключается в том, что она может быть запущена только по поисковому запросу. Если запросов на товар нет, то и реклама этого товара показана не будет. Например, маловероятно, что будет показано объявление контекстной рекламы под запрос «купить зеленоглазых бурых рептилий». Такой товар с помощью контекстной рекламы, продать, скорее всего, не удастся.

От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс. Директ? Здесь деньги списываются с рекламодателя в момент клика. Фактически, как только совершен клик по вашему рекламному объявлению, с вашего счета списывается какая-то сумма. Как она определяется? Есть такое понятие «СТР». Фактически, оно отражает отношение числа показов к числу кликов. Чем чаще кликают на ваше объявление, тем лучше. Например, выделен бюджет на 1000 показов. В первом случае кликают 10 раз, во втором случае кликают 100 раз. Это означает, что во втором случае рекламодатель текстом объявления «попал» в тот запрос, который вводят пользователи. Получается, что во втором случает работа с Яндекс. Директ проведена более грамотно, а значит, и Яндекс заработал с в этом случае больше денег.

Но почему тогда портал дает право на меньшую стоимость каждого клика? Яндекс достаточно «умная» система, и ее разработчики примерно представляют, сколько они могут заработать при показе объявления в какой-нибудь нише. Ведь есть ниши, где достаточно большая конкуренция, где много объявлений. В них идет «аукционная война» между рекламодателями. И стоимость кликов в таких нишах выше. Есть ниши, в которых Яндекс получает меньше с какого-то менее коммерческого запроса. В любом случае, статистика по нишам и запросам ведется. Таким образом, когда вы начинаете запускать объявление в какой-то тематике, Яндекс примерно «представляет», сколько может заработать по этому ключевому запросу в данной нише по этому объявлению.

Рассмотрим 2 ситуации – кейс «обычный» и кейс «красавчик». Есть какая-то тематика, о которой Яндекс уже «знает», что готов зарабатывать в ней 10 долларов за 1000 показов. Цифры примерные. Есть какая-то сумма за какое-то количество показов. В кейсе «обычном» за 1000 показов сделаны 20 кликов. В кейсе «красавчик» за эти же 1000 показов по этому же ключевику, например, «пластиковые окна» сделаны 50 кликов. Что происходит в таком случае? Яндекс «рассчитывает», что в первом кейсе даются плохие объявления. И все равно порталу как-то надо заработать свои 10 долларов. Раз сделано только 20 кликов, 10 долларов делятся на 20, и порталу выплачивается минимум 50 центов, чтобы он выделял место для такого рекламного объявления. Иначе, при другой стоимости объявлений, порталу невыгодно их показывать, и он выделяет рекламное место для других объявлений.

В кейсе «красавчик» сделаны 50 кликов, 10 долларов делятся на 50. И портал готов отдать рекламные места под показы объявлений по этим же ключевикам всего лишь за 20 центов. И в том, и в другом случае Яндекс все «возьмет» себе свои 10 долларов. Обратите внимание: один и тот же ключевик, объявление будет показываться одинаковым людям, но в первом случае стоимость в полтора раза дороже за клик, чем во втором. Но это не самое страшное, что может случиться с рекламной компанией в Яндекс. Директ. Самое страшное заключается в следующем. Что такое 1000 показов? Например, в день 1000 человек запрашивают пластиковые окна в каком-нибудь городе, больше не запрашивают. И получается, что в первом кейсе в день только 20 переходов, а во втором 50 переходов, то есть в 2,5 раза больше. То есть во втором случает рекламодатель не только получает более дешевый трафик, но и продает больше.

Поэтому с Яндекс. Директ необходимо работать грамотно, нужно делать так, чтобы по вашим показам было как можно больше кликов. Нужно стремиться к тому, чтобы каждый показ вашего объявления заканчивался кликом. Стопроцентный СТР – вот цель, к которой надо стремиться. СТР считается нормальным, если равен примерно 2 %. В этом случае на каждые 100 показов приходится 2 перехода. Хороший СТР составляет более 2 %. У тех, кто рекламой в Яндекс. Директ занимается активно и грамотно, СТР редко падает ниже 10 %. У них, как правило, стоимость клика ниже в разы, чем у «новичков», и количество переходов значительно выше.