Читать книгу "Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией - Евгения Шестакова"

Скрытая воля проявляется в жестах, идущих сверху вниз, организованных со сжатыми пальцами ладоней, а также невидимых полностью для собеседников.

Жест дисбалансный. С одной стороны, левая рука поднята вверх – это явное выражение своих намерений, с другой стороны, скрытая воля, проявляющаяся в собранных, прижатых к себе пальцах правой, рабочей кисти. При этом человек сидит, откинувшись на спинку кресла, что делает расстояние между базисом гендера и воли меньше, чем если бы спикер стоял. Получение удовольствия от осознания собственной власти, декларация воли во всех ее проявлениях… вряд ли собеседникам будет комфортно находиться напротив.

Тот же самый жест в небольшой вариации. Правая рука не просто уходит вниз, а мягко (пока еще мягко) ложится на подлокотник кресла. Пальцы левой руки «слушают» собеседника и планируют ответ. Поза транслирует: «Говорите, говорите, я подумаю…»

Еще одна группа скрытых жестов влияния – когда кисти убраны за спину. При этом человек должен стоять или ходить, в положении сидя такие жесты не используются, иначе человек был бы похож на связанного пленника. Заложите руки за спину и обхватите запястье левой руки ладонью правой. У вас получится дружеское рукопожатие для самого себя (мы же согласно правилам этикета пожимаем руку собеседника правой, а не левой ладонью). Вы неизбежно выпрямитесь, ощущение контакта руки с рукой придаст уверенности.

И совершенно другая позиция – открытые, разведенные в сторону от уровня воли руки, большие пальцы (самые «говорящие») смотрят вверх, идя дальше, к следующему за базисом воли центру сердца. Осознание собственной власти, гордость, призыв, расширение зоны своего влияния. Человек кажется очень открытым, однако это иллюзорное ощущение, так как жесты идут от уровня воли. Этот жест еще называется жестом внедрения, вы как будто бы раскрываете все карты и говорите: «Смотрите, я безоружен», однако не все так просто. Стоит собеседнику расслабиться, как он получит мощнейший ответ. Такие жесты мы часто видим у людей, выступающих со сцены, и государственных деятелей высших рангов.

Именно третий базис позволяет вести за собой людей. Это мощнейший концентрат эго. Если жесты на уровне воли конгруэнтны, вы легко сможете прочитать лидерские задатки в личности, если жестов на уровне воли нет, перед вами ведомый человек. Через базис воли идут достижение целей, подъем по карьерной лестнице, признание в обществе и ощущение власти.

Каждому человеку хочется в тот или иной момент жизни высказать свое мнение, поделиться опытом. Одни это делают с легкостью, другим сложно решиться на такой поступок. Для того чтобы преодолеть этот порог, необходимо стать независимым от мнения окружающих. При этом не просто его отбросить (нигилизма у нас и так хватает), а, уважая существующие нормы и правила, быть готовым предоставить что-то свое. Собственное мнение очень важно. Умение его высказать и по самым простым бытовым вопросам, и в глобальном плане не всегда закладывается с детства или поощряется в течение жизни. У многих в нашей стране этот навык сублимирован где-то очень далеко-далеко, а будучи важным, иногда начинает ныть, как застаревшая заноза, затем воспаляется и выплескивается наружу нарывом. Развитие навыков управления помогает самореализовываться и раскрывать заложенный природой потенциал. Управленческий опыт является важным шагом на пути становления личности. Стоит поставить органичные движения на уровне базиса воли, научиться ощущать собственную значимость – и это поможет легче преодолевать жизненные препятствия, противостоять манипуляциям и принимать адекватные решения. Именно жесты на уровне воли позволяют выбирать наиболее подходящую тактику в общении со сложной аудиторией. Следующим за базисом воли будет базис сердца, это уже тепло, духовность, чувства. Им необходима опора. Именно ее и дают комфортные и удобные жесты на уровне солнечного сплетения.

Желания и страсти – вот ипостаси первых двух базисов. Третий – это энергия. Является человек сильной или слабой личностью, определяют жесты третьего уровня. Если жестов на уровне воли нет или они вялые, неточные, человек остается во власти только из-за материальных нужд. Энергии дальше течь некуда. И наоборот, гармоничные жесты на уровне базиса воли повышают активность человека. Он становится независим от мнения окружающих и при этом терпим к эмоциональным проявлениям других людей, он принимает их такими, какие они есть, зная, какой подход лучше выбрать, как выстроить общение и повести за собой. Уравновешенность на уровне воли – это всегда уверенность в себе, мужество и самоуважение.

Если же жестов на уровне воли слишком много, при этом они резкие и стремительные, у человека появляется жажда власти. Он постепенно превращается в тирана, причем не только для окружающих, но и для себя самого, разрушая себя изнутри. Человеку начинает казаться, что его недостаточно уважают, происходит долгий процесс выстраивания манипулятивных комбинаций. Появляются такие качества, как надменность, спесивость, нетерпимость. Управление становится больше похоже на унижение, эмоции других людей перестают приниматься в расчет, человек заигрывается и сам начинает делать ошибки. Он забывает, что конечен, что наступит день, когда его власть и влияние ровным счетом ничего не будут стоить и значить, что он ничего не оставит после себя, кроме дурной славы. Эмоции постепенно усыхают и, как бутоны, которым не хватило жизненных сил раскрыться, отмирают. Все люди для человека с воспаленным базисом власти начинают делиться на две категории: те, кто может быть полезен, и те, на кого не стоит тратить свое время. Близкие люди отдаляются, теряется связь с семьей, родом, неизбежен разрыв отношений с друзьями детства, школы, студенчества, развод и полное, тотальное одиночество. Весь мир становится противником. А мир, конечно, в ответ будет сопротивляться. Потому что он ни добрый, ни злой, он просто есть и живет по своим законам. Человек на эту напрасную, бессмысленную борьбу затрачивает огромное количество энергии. Постепенно наступает истощение, которое, кажется, можно заглушить безудержными нагрузками в спортзале, пригоршнями витаминов, наличием сразу двух-трех психологов и консультантов (просто потому, что кому-то одному доверия нет).