Читать книгу "Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике - Патрик Везовски"

Жест «руки в карманах» также означает отсутствие интереса к тому или иному действию или занятию. Он показывает, что человек не хочет или не считает нужным демонстрировать собеседникам свое понимание.

У этого жеста есть и позитивное значение: иногда руки в карманах означают открытость и отсутствие напряжения в разговоре между людьми, которые хорошо относятся друг к другу. Однако в официальных контекстах жест чаще интерпретируется как знак безразличия, а значит, отсутствия дружелюбия. Когда ладони сжимаются в кулаки и быстро убираются в карманы, это может означать осознанное прерывание контакта с собеседником, после чего обычно следуют возражения.

Стоп-сигнал рукой

ИЗБЕГАНИЕ, НЕДОПУЩЕНИЕ, ОТКЛАДЫВАНИЕ

Когда журналисты хотят задать вопрос знаменитости, пытаясь перехватить ее на выходе из здания или из машины, их часто встречает поднятая вытянутая рука (или даже обе): стоп! Эта невербальная реакция дает понять, что человек не расположен к беседе, и переубедить его будет непросто. Жест часто сопровождается взглядом вниз, чтобы избежать визуального контакта с журналистом.

Останавливая кого-то вытягиванием руки, мы выражаем отказ и отвержение. Это четкий сигнал: мы хотим защититься от чего-либо нежелательного. Если при этом растопырены пальцы или же задействованы обе руки, сила сигнала увеличивается: таким образом мы поддерживаем желаемую дистанцию между собой и окружающими. У политиков, произносящих речи, часто можно заметить другой вариант жеста: ладонью вниз. (Как упоминалось в предыдущей главе, это знак превосходства). Такой жест используется оратором, чтобы призвать слушателей к тишине.

Руки на коленях

НЕОДОБРЕНИЕ, ЖЕЛАНИЕ УЙТИ

Если во время обсуждения человек вдруг наклоняется вперед и кладет руки на колени, это может означать либо неодобрение, либо отсутствие интереса к теме. Жест показывает, что человек готов завершить разговор и уйти. В 1973 году Кнапп, Харт и Фридрих включили его в свой список «неподобающих заключительных жестов». Вариант жеста – руки кладутся на боковую часть стула, как будто человек собирается подняться. Оба варианта часто сопровождаются сердитым взглядом с нахмуренными бровями или иным мимическим проявлением неодобрения.

Внезапное вытягивание ног

ГОТОВНОСТЬ К КОНФРОНТАЦИИ

Если в напряженный момент дискуссии или при выслушивании новой информации сидящий человек быстро и резко вытягивает ноги на всю длину, это означает, что он не готов менять свое мнение и собирается парировать и атаковать. Если при этом он скрещивает руки и отклоняет голову назад, напрягая шею, это подчеркивает силу сопротивления услышанному. Такой человек готов активно возражать окружающим или даже перейти к контрнаступлению.

Руки на поясе («руки в боки»)

АГРЕССИЯ, ДОМИНИРОВАНИЕ

Как мы упоминали в предыдущей главе, руки в боки могут сигнализировать о готовности действовать. Это жест уверенности, который указывает на желание продвигаться вперед. Однако в ряде случаев его можно интерпретировать и как сигнал агрессии (особенно если руки нарочито выставлены на обозрение, а вся поза более вальяжна). Это сродни тому, как, желая напугать соперников, павлин распускает перья, чтобы показаться больше, чем он есть. Если человек дает указания, положив руки на пояс, значит, он расценивает свою позицию как более сильную. Если же такую позу принимает тот, кому дают указания, это говорит о том, что он не считает себя подчиненным, что может вызвать раздражение. Если мужчина встает «руки в боки» в присутствии женщины, значит, он пытается произвести на нее впечатление своей мужественностью, притом с явным сексуальным подтекстом.

УКАЗУЮЩИЙ ПЕРСТ ЛЖИВЫХ ПОЛИТИКОВ

Интересно, что публичные персоны, которым приходится лгать, используют более агрессивные жесты. Кажется, они буквально ошеломлены, что кто-то осмеливается подвергнуть их слова сомнению! Человек, которому приходится лгать перед многочисленной аудиторией, всегда нервничает, и самая простая тактика – скрыть нервозность под маской гнева. Излюбленный жест лгущего политика – укоризненное или угрожающее движение указательным пальцем. Когда президента Никсона обвиняли в мошенничестве, он скупо излагал факты, зато активно использовал этот жест и время от времени даже стучал кулаком по кафедре. Грозил пальцем и Билл Клинтон, произнося свою знаменитую фразу: «У меня никогда не было сексуальных отношений с этой женщиной».

Указующий жест указательным пальцем

АГРЕССИВНОСТЬ

В третьей главе мы говорили о том, что жест указательным пальцем означает либо превосходство, либо желание предупредить или наказать. Он также входит в число жестов, препятствующих контакту, так как вызывает у собеседника бессознательную негативную реакцию. Размахивая указательным пальцем в процессе обсуждения, вы очень скоро вызовете враждебность и злость. Если только подобное поведение вам не «положено по должности», собеседники могут оскорбиться и проявить ответную агрессию. Обратите внимание, как часто мелькают указательные пальцы в пылу политических дебатов. То же верно и для супружеских ссор.

Размахивая указательным пальцем в процессе обсуждения, вы очень скоро вызовете враждебность и злость.

Если злоупотреблять этим жестом при общении с детьми, у них тоже может возникнуть негативная реакция, поскольку указующий перст создает дистанцию между ними и родителями. Ребенок может почувствовать, что его не любят и не принимают. Воздействие жеста будет еще сильнее, если оставшиеся пальцы собраны в кулак. А чем крепче сжат кулак, тем негативнее воспримется жест. Если же угрожающе водить пальцем вперед-назад, эффект будет и вовсе сокрушительным. Это жест директора школы перед серьезно провинившимся учеником. В таких случаях ученик обычно опускает голову и чувствует себя чертовски скверно.

Поскольку жест указательным пальцем неосознанно вызывает так много дурных ассоциаций, мы не советуем вам использовать его на лекциях или презентациях. Чтобы привлечь внимание к той или иной информации на доске, гораздо лучше использовать взмах открытой ладонью. Правда, для этого потребуется практика – все-таки многим из нас привычнее показывать пальцем. И все же разница ощутима: если вы используете открытую ладонь, зрителям будет гораздо приятнее вас слушать, и они будут внимательнее.