Читать книгу "Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета - Анатолий Дураков"

КЛАССНО?

Я понимаю, ты можешь сказать, что НЕКОГДА мне вычитывать идеи, а нанять на работу человека, который это будет делать за тебя, пока не по карману. Да, понимаю. Кстати, деньги – это главная цель любого бизнеса. А маркетинг работает на бизнес. Мы с тобой еще не разу не поговорили про определение МАРКЕТИНГА. Я их знаю около 600, от «продвижение товара на рынке», и «это кино, в котором главный герой товар» и. т. д. Мои любимые, маркетинг – это все, и все это маркетинг. Или определение Игоря Манна: «Маркетинг – это все, что продавцы не успевают делать, не хотят, или не могут». НО! Как чудно написал Серхио Займан: «Единственное предназначение маркетинга – продавать больше продукции большему числу людей, делать это чаще и по более высоким ценам». А теперь одно из моих определений, маркетинг – это зарабатывание денег, превращенное в интересную логическую игру, и чем интересней игра, тем больше денег. Ну, где-то так.

Так вот, не теряй время, зарабатывай деньги, я подскажу как. И между прочим, если у тебя возникает какая-то идея, ты ее кому-нибудь рассказываешь? Да ты даже жене ничего не скажешь, вдруг проболтается, а ведь это денег стоит. Так почему ты надеешься что-то найти в книге? Авторы далеко не лохи, ты уж поверь. Но у тебя есть возможность обратиться к ним за консультацией, причем за огромное бабло. А вот сейчас я не шучу. Ну ладно я ведь тебе обещал, да, но за отдельную плату – я тебе помогу еще больше.

ИДЕЯ № 1.

Бесплатное обучение.

У тебя нет денег позвать специалиста, который обучит твой персонал. OK!

В каждом городе существуют представители сетевого маркетинга, которые втюхивают все: от стирального порошка до детских книжек и косметики. Приглашай их регулярно к себе, и пусть они всему персоналу рассказывают о своем товаре. Вы можете даже ничего не покупать. Но получите массу полезной информации. Как они обожают свой товар и верят в то, чем занимаются. А их и обучали, и читают они достаточно, и на семинары ездят. Ко мне вчера приходили. Да я даже купил бытовой химии на 2.700 рублей, а еще получил идею, как мне продвинуть на рынке свои полуфабрикаты. А еще мне предложили билет на семинар к Бодо Шефферу, всего за 2.900 рублей. Немножко глупо, но для провинции это еще как работает.

P.S.

Кстати, а спрей от выведения пятен оказался неплохой, и наконец-то удалил пятно, с любимого светлого костюма, которое никак не поддавалось другим известным брендам. И костюм спасен, и есть идея, на которой я заработаю!!! А затраты на обучение 0 рублей, да мне еще и посуду всю помыли пока эти средства рекламировали.

ИДЕЯ № 2.

Думай нестандартно!

Попытайся взглянуть на свой товар немножко по – другому. Поможет mr. Fank. Что это такое? А узнай и у тебя еще появится масса идей. Это тоже идея в подарок. Ну ладно, она не считается.

ИДЕЯ № 3.

Стена СЛАВЫ.

Сделайте в своем магазине, фирме стену славы. Пусть это будут покупатели, которые сделали покупку от (сумму определи сам)…..тысячи рублей. Другим будет просто интересно зайти, поглазеть на своих земляков. Но все они пойдут к тебе. У тебя интересней.

ИДЕЯ № 4.

Срочно продать!!!

Любую продукцию можно продать, устроив в торговом зале презентацию – продажу. Теперь моделируй!

Идея – задача: придумать нейм из слова которое входит в активные речевые конструкции.

Ответ вы найдете в конце книги

Произойдет чудо и покупатели велосипедов превратятся в суперменов

А усики Петра 1 в логотипе превратятся в инструмент партизанского маркетинга

Если у тебя:

Бытовая техника – поставь одну модель холодильника в центр зала в ленточках. А рядом менеджера. И пусть рассказывает о нем. Например, что товар прямо с завода-производителя, по специальной цене и. т. д.

Продукты – выставь любую продукцию в центр зала, и пусть твои продавцы рассказывают, что… …(см. выше)

и. т.д.

Это изобрел не я, но почему провинциалы это не используют? Ты же ездишь за товаром в Москву: там в супермаркетах это на каждом шагу.

ЭТО РАБОТАЕТ!!!!

ИДЕЯ № 5.

Где размещать рекламу?

Там, где чаще всего бывает твой потенциальный покупатель. Но я всем советую – в продовольственных магазинах. В них мы заходим каждый день. Если женщина стоит у кассы и читает объявление о классном ювелирном салоне, будь уверен, она это заметит. А договориться с владельцами сетей продовольственных магазинов всегда можно. А если у тебя свой продовольственный магазин, то используй свои площади по назначению.

ИДЕЯ № 6.

Вопрос цены.

Это уже не вопрос. Делай в разное время суток разную цену. Не забывай про «Товар дня, недели, месяца». Играй, народ любит ШОУ, и чем оно проще, тем его сильней любят, как песни Киркорова, или пацанов с шансоном, 3 аккорда, но все визжат и плачут.

Сделай маркетинг в 3 аккорда и добавь еще 1, чтоб стать интересней.

Это работает!!!

ИДЕЯ № 7.

Продлевая память о себе.

Я тебе сейчас расскажу, что я сделал в одном из ювелирных салонов, а ты смоделируешь это для себя. Женщина меряет сережки и не знает: взять-не взять. Сфотографируй ее, сразу распечатай фото (мы живем в 21 веке) и подари. Я даю тебе 80 %, что она вернется. Заставь людей вспоминать себя. Или вот что я увидел на семинаре Игоря Манна:

А??? Это запомнят?

ИДЕЯ № 8.

Объединение.

Объединяетесь! Объедините объединяемое с объединяемым:

Ночной клуб

– с услугами такси

– с продавцами презервативов

Продовольственный магазин

– с услугами такси (при покупке товаров в нашем магазине на 500 р. такси – за наш счет)