Читать книгу "Контент-технология. Как, где и о чем говорить с клиентами - Майя Богданова"

Но для того, чтобы получить действительно качественную дискуссию, надо поставить себе такую цель. Проблема многих блогеров в том, что у них есть свое собственное мнение, которое они и хотят тиражировать. В таком случае все, что может получить комментатор блога, это скупое «поглаживание», если его мнение совпадает с мнением хозяина блога, или критику и бан, если он осмелился высказать несогласие.

А что делает человек, чья цель – создание в блоге дискуссии? Он задает вопросы. Ваша задача не убедить кого-то в своей правоте, а дать человеку возможность высказать свое мнение. Кстати, нередко аргументация не с помощью готовых тезисов, а с помощью наводящих вопросов, не только позволяет развить дискуссию, но и оказывается более эффективной техникой убеждения оппонента, поскольку он фактически сам приходит к нужному заключению. Кроме того, отсутствие собственной явной позиции позволяет вам не встать в конфронтацию ни с кем из читателей и не поссориться с реальными знакомыми из-за поста в блоге.

Для того чтобы вести дискуссию в таком ключе, надо перестать отстаивать свою правоту и сосредоточиться на том, чтобы каждому отвечающему вам человеку задать новый вопрос. Это не всегда просто, но зато идеально работает на продвижение вашего блога.

Кстати сказать, такая техника работы с текстом используется религиозным еврейским сообществом. Когда евреи создают Мидраш – то есть толкование Торы, они не задаются вопросом: «Что хотел сказать автор?».

Они методично и планомерно задают вопросы к каждому слову в предложении. Первая часть техники мидраширования – это набор максимального числа вопросов к тексту. Целая группа людей садится и задает дурацкие, на первый взгляд, вопросы. «Исаак родил Якова». А почему Исаак? А кого родил? А точно родил Якова, а не кого-нибудь другого? Из поиска ответов на эти вопросы рождается внимание к тексту, к деталям и умение отыскивать потаенные смыслы.

А в блоге из ответов на ваши вопросы рождаются новые комментарии. И новые вопросы. И так до тех пор, пока вы этого хотите.

Продвижение. Покупать или не покупать?

Разумеется, у вас всегда остаются возможности платного продвижения. Использовать ли их? Мой ответ – да, безусловно, использовать, если вы точно знаете, какую задачу хотите решить. Зачем вам 100 000 просмотров этого поста? Чего вы хотите добиться таким образом? Как вы будете возвращать те затраты, которые сделали, и сколько продаж покроют ваши затраты?

После того как вы ответите себе на эти и подобные вопросы, есть смысл присматриваться к цене в «Промо», к продвижению посредством популярных блогеров, к платным комментариям и т. д.

Начать я бы предложила не с самых затратных способов продвижения. Это гостевые посты вашего блога у популярных блогеров и, наоборот, их гостевые посты у вас, привлечение партнеров к созданию конкурсов, создание полезного контента, которым хочется делиться и т. п. Скорее всего, каждого из этих способов в отдельности будет недостаточно. Для того, чтобы сделать правильный выбор, на помощь снова придут волшебный тайм-план и понимание аудитории.

Кстати, есть целая платформа, которая может облегчить вам поиск блогеров для последующего сотрудничества и размещения постов у них. Эта платформа была создана в 2007 году Романом Клевцовым и называется «Блогун». На сегодня в их системе зарегистрировано большинство популярных блогеров. Да и вообще, по данным аналитиков, Блогун – это самая большая база возможностей продвижения в Рунете. Выбирать блогера или площадку, с которой вы будете сотрудничать, можно более чем по 30 показателям. А если между блогером и вами, как рекламодателем возникнет спор, что тоже случается, то платформа возьмет на себя роль третейского судьи и окажет услуги арбитража.

Если вы действительно намерены создать успешный и читаемый блог и если вы вспомните о том, что ведение блога – это не разовая, а регулярная работа, то станет понятно, что в течение года, например, вы сможете использовать различные ходы не по одному разу.

РЕКОМЕНДАЦИИ ЭКСПЕРТА

Вот, что говорит о блогинге человек, который входит в Топ-100 популярных блогеров ЖЖ и в топ-3 экспертов, пишущих о бизнесе, бизнес-тренер и консультант Александр Левитас.

Важно понимать, что я все-таки не «блогер», а бизнес-тренер и консультант, который к тому же ведет блог. Поэтому для меня важно количество читателей, важно то, какой процент среди них составляют собственники и руководители бизнеса. А попадание в «топ» – для меня не самоцель, а побочный продукт ведения блога.

Пресловутый «выход в топ» не главная для меня задача, но это возможность привлечь дополнительный траффик в свой блог, которой я не пренебрегаю. Ведь если несколько десятков тысяч человек за день придут в мой блог из «топа», части из них я сумею продать свои услуги или хотя бы свою книгу, а часть подпишутся на мой блог и станут моими постоянными читателями.

Как выйти в топ?

Если мы говорим про ЖЖ, то чисто технически запись попадает в «топ-25» и на главную страницу ЖЖ после какого-то количества просмотров либо комментариев.

Поэтому, если вы хотите выйти в «топ», вам надо либо иметь много постоянных читателей, либо собирать много просмотров и комментариев. Есть блогеры, которые попадают в «топ» всегда, что бы они ни написали. Просто за счет того, что их число читателей измеряется десятками, а то и сотнями тысяч (с недавнего времени ЖЖ стал скрывать эту информацию).

Что бы такой автор ни написал, 40–50 тысяч просмотров минимум ему обеспечено. Если же счёт ваших постоянных читателей ещё не идет на десятки тысяч, вам нужен нагон траффика. В принципе, приводить траффик можно откуда угодно. Но для ЖЖ есть огромная разница, зашел ли к вам пользователь ЖЖ, которого программы сайта распознают как «своих», или же это случайный человек.

Трафик со сторонних ресурсов в ЖЖ не ценится. Дело в том, что когда на страницу ЖЖ заходит какой-то сторонний посетитель, это может быть и настоящий читатель, и бот, и перенаправление траффика с порноресурсов.

А если заходит зарегистрированный пользователь ЖЖ, тогда можно быть уверенным, что это настоящий человек.

Поэтому главный способ попасть в «топ» ЖЖ – это нагон трафика из самого же «Живого Журнала». А способов нагнать траффик из ЖЖ не так много. Можно купить одно из двух рекламных мест, так называемых «промо-блоков», на главной странице ЖЖ, но там расценки уже сегодня измеряются в тысячах, а то и в десятках тысяч рублей за час.

На первый «промо-блок» цена назначается методом аукциона: если вы заняли это место за 1000 рублей, то через пять минут вас «вышибет» оттуда тот, кто предложит 1100, его сменит кто-то ещё за 1200. В итоге, в зависимости от активности блогеров в этот день, цена доходит и до 6, и до 10 тысяч за час.

Второй «промо-блок» – он называется «календарное промо» – выкупается заранее на конкретный день и час, но там и цена выше в разы. Приобрести публикацию в «календарном промо» на 1 час сегодня (30 июля 2015 года) предлагают за 75 долларов с 16:00 до 17:00 и уже за 150 долларов с 18:00 до 19:00, поэтому целесообразность такого размещения кажется мне сомнительной. Ведь 150 долларов в день превращаются в 4 500 долларов в месяц и почти в 55 тысяч долларов за год.