Читать книгу "Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина! - Алексей Чернозем"

В состоянии сильного раздражения вы можете «наломать дров», совершить какую-нибудь глупость, начать повышать голос, возможно, даже перейти к оскорблениям, и так далее. Если подобное все же случилось, помните о некоторых важных вещах.

Во-первых, вас могут обвинить в срыве диалога, например сказать в присутствии вашей свекрови: «Мама, ну посмотри, как с ней общаться?! Да она же психопатка…» Общественное мнение теперь против вас. Или торжественно объявить: «Я не могу общаться с человеком, который не в своем уме…»

Во-вторых, выведя вас из равновесия, манипулятор будет пытаться вызвать в вас чувство вины. «Психопатка, я с тобой спокойно говорил, а ты ругаешься, ты меня обзываешь…»

Вам становится стыдно за то, что вы накричали и, может быть, даже оскорбили его. А когда человеку стыдно, у него возникает подсознательное желание исправить ошибку. В таком состоянии вас очень легко привести к тому результату, который нужен манипулятору. Для достижения цели манипулятор всячески принижает вас; намекает на вашу неосведомленность, невежество, некомпетентность; демонстрирует иронию и сарказм в отношении вас; допускает всевозможные «ухмылки с подтекстом».

Как защититься от такого влияния?

Будьте сдержанны, немногословны, а когда чувствуете, что против вас применяется этот метод манипуляции, твердо укажите на необходимость вернуться к беседе по существу.

12. «Безусловный авторитет»

Цель этого способа – заставить вас поверить, что манипулятор является для вас авторитетом. Помните, мы говорили, что человек подсознательно склонен подчиняться и верить авторитетным для себя людям.

Пример. Недавно по телевизору показывали сюжет, как раз наглядно демонстрирующий, как беспроигрышно работает этот способ манипуляции. Один человек договорился с главврачом, арендовал в поликлинике кабинет и начал принимать больных. «Лечил» он от всех болезней массажем. Массаж заключался в паре щипков и шлепков по мягкому месту, причем за это он брал с пациентов по 5000 рублей. В его кабинете висела огромная фотография, где он запечатлен на каком-то симпозиуме вместе со знаменитым доктором Леонидом Рошалем. В красивой рамочке красовалась лицензия. Разумеется, это тоже была фальшивка, как выяснилось позже в ходе следствия. В течение полугода «доктор» вел свою деятельность, пока одна из обманутых женщин не обратилась к юристу, который проверил номер его лицензии. В результате было составлено заявление в полицию и мошенника привлекли к уголовной ответственности.

– Скажи нам, что такое авторитет, – попросили ученики Ходжу Насреддина.

– Авторитет – это суррогат, – ответил Ходжа. – Мелкая монета для нищего, костыль для хромого, корсет для стареющей красавицы.

Кстати говоря, мы априори склонны считать авторитетными врачей, сотрудников силовых структур и т. д. И непорядочные люди вовсю этим пользуются – для примера достаточно посмотреть криминальные новости. Часто такой способ применяют мужчины, когда страстно желают соблазнить женщину.

Люди могут представляться совсем не теми, кем они являются на самом деле. Если вы чувствуете, что человек навязчиво пытается выглядеть безусловным авторитетом для вас, нужно быть особенно внимательным.

Как распознать такую ситуацию? Есть ли явные признаки того, что вами пытаются манипулировать, используя прием «безусловный авторитет»?

Это происходит, если человек пытается приписать себе принадлежность к определенным структурам (врач, представитель силовых структур и т. д.).

Также существуют своеобразные фразы-маркеры – если собеседник их использует, вам следует насторожиться. Например, вы наверняка слышали такую фразу «Прежде чем обсуждать, вам нужно бы знать…» или «Знаете, прежде чем вам со мной спорить, вам следовало бы знать следующее…», а может быть «Я могу вам заявить со всей ответственностью…». Встречались ли вам люди, которые произносили такие слова? Эти приемы направлены на то, чтобы изначально вас принизить, вызвать веру в то, что собеседник непременно должен являться для вас авторитетом.

Как защититься от такого влияния?

Похвалите его за компетентность, покажите, что по достоинству оценили его социальное положение, но переведите разговор на ту тему, которая важна для вас. В беседе с таким человеком нужно упрямо гнуть свою линию. И если он начинает сыпать подобными фразами, корректно, но твердо переводите разговор в то русло, которое выгодно вам.

13. Россыпь неизвестных терминов

Человек наполняет свою речь неизвестными вам терминами, заведомо понимая, что вы их не можете знать.

Как защититься от такого влияния?

Не теряйтесь, не надо скрывать, что вы этих слов не знаете, спрашивайте, что они означают.

14. Подхалимаж

Обычно эту стратегию используют продавцы магазинов. Причем крупные торговые сети тратят огромное количество денег для того, чтобы обучить своих продавцов манипулировать сознанием потенциальных покупателей.

И наверняка у каждого хоть раз в жизни была ситуация, когда вы приходили домой и в своем пакете обнаруживали кучу вещей, которые вам в принципе не нужны, но по какой-то причине вы все-таки их купили. А случилось так потому, что продавец нащупал в вашем подсознании определенные точки и нажал на них, как на кнопку. И вот результат!

…Носорога обманывают деревом,

слона – посредством ямы,

зеркалом – медведя,

капканом – льва,

а человека лестью…

У. Шекспир

Простейшая манипуляция – это подхалимаж. И действует он не на всех людей, а исключительно на тех, кто высокого мнения о себе, на тех, кому важно то, что о них подумают другие. Таких людей очень легко зацепить именно этим способом манипуляции.

Пример. Продавец в магазине вам говорит: «Вот такая красивая и стройная женщина наверняка должна оценить качество нашего нижнего белья…» Что он подразумевает? Если вы не оцените качество нижнего белья и не купите, значит, вы на самом деле не стройная и не красивая. И связано это с подсознательным страхом человека потерять достоинство не только «на людях», но и в собственных глазах. Этому страху подвержены практически все. Люди готовы сделать все, что угодно, лишь бы этого не произошло.

Этот способ может работать и в личных отношениях. «Ну ты же у меня такая красивая, такая уверенная в себе, неужели ты будешь переживать из-за какой-то вечеринки с друзьями?..» То есть если вдруг не отпустит его на вечеринку, значит, она не красивая и не уверенная…

15. Демонстративная обидчивость

Как правило, используется тогда, когда общение идет по сценарию, крайне нежелательному для манипулятора. Чтобы перевести разговор в нужное ему русло, он показательно демонстрирует обиду по любому поводу.