Читать книгу "Французский шик и деловая хватка. 50 секретов самопродвижения по правилам Коко Шанель - Людмила Семаева"

Ту же коробочку перевязываем яркой, сочной лентой, с большим бантом, можно еще привязать золотые колокольчики и снова задаем тот же вопрос. Как ты думаешь, что на этот раз тебе скажут?

♦ Ответ очевиден

Там, где коробка яркая – все будут говорить, что там что-то восхитительное.

Про простую коробочку будут говорить, что там что-то самое обычное. Одна и та же коробка, только подача разная – а как меняется восприятие!

Оценочный аргумент – это один из мощнейших видов психологических аргументов, который заставляет людей менять восприятие.

И этим восприятием управляешь ты сама!

Понимаешь? Это магия!

♦ Прочитай пример.

Нет, проговори его, чтобы понять силищу оценочного аргумента!

1. Можно сказать: «Некрасивое платье».

2. А можно так, с оценочным аргументом: «Это платье цвета перекисшей капусты из ткани, давно вышедшей из моды, совсем не подходит вам».

И тут же бедное платье с возгласом: «Фу!» будет с позором выброшено из примерочной или твоего шкафа. Уверена, что ты уже понимаешь, что нужно научиться использовать оценочный аргумент. Но только аккуратненько! Необходимо добавлять элегантные фразы!

И вот готовые примеры, которые ты можешь переработать и использовать для повышения статуса.

Пример 1

«Я горжусь, что моим наставником является известнейший специалист в такой-то области».

• Объяснение: Не просто специалист, а известнейший. С помощью этого ты подняла свой статус и проинформировала, что твои наставники – не рядовые люди.

Пример 2

«Я горжусь, что работаю с высокопрофессиональными специалистами, лидерами мнения, рекомендациями которых пользуются крупные компании Восточной Европы».

• Объяснение: Если бы ты просто перечислила коллег, то такого эффекта не было бы. А так – поместила своих коллег в красивую коробочку с золотыми колокольчиками. И вуаля! Вот ты снова подняла свой статус!

Я сознательно не привожу примеры с негативной оценкой. Нам нужны положительные оценки, которые вызывают интерес, восхищение.

И, кстати, я перечитала высказывания и цитаты Шанель, но не выяснила, использовала ли она оценочные аргументы для поднятия статуса. Я думаю, с ее остротой ума и красноречием они ей были не нужны. Тем более, когда она стала женщиной-брендом.

♦ Подведем итоги

Для поднятия статуса используй оценочный аргумент. Аккуратненько, не переборщи!

• Запиши свой вариант поднятия статуса, опираясь на приведенный пример.

• Проговори, запиши на диктофон, послушай и убери все нотки хвастовства. Твой голос должен звучать спокойно!

Глава 26

Если твоя работа не очень престижная – вспоминай Жанну!

После такого заголовка так и хочется начать главу словами нашей наставницы: «Женщину, одетую в светлое, практически невозможно привести в дурное настроение».

Если ты считаешь, что твоя работа – непрестижная, и ты немного ее стесняешься, то вспоминай слова Шанель. Ты же понимаешь, что дело не только в светлом платье? В ее фразе заложен глубинный смысл.

В этой главе я научу тебя еще одному приему поднятия статуса и престижа.

♦ Итак, дано, вернее, даны «тараканы» в голове в виде неполезных убеждений:

1. Работа, как ты считаешь – непрестижная.

2. Занимаюсь много чем. Не знаю, как себя преподнести.

3. Ой! Вокруг все такие крутые, а я как бедная родственница.

♦ Что делать?

1. Вспомни все, чем ты занималась в прошлом. Твой предыдущий опыт особенно нужен, если настоящее кажется не статусным.

2. Соедини все вместе: прошлый опыт работы и настоящий.

3. Используй красивую и элегантную фразу «Я гармонично соединяю».

♦ Пример из жизни поможет тебе понять, как сочетать не сочетаемое

Мы готовились к открытию первого сезона моей авторской программы для девушек и женщин «Деловой подиум». Жанна, куратор программы, девушка с гениальным коммуникационным талантом, переживала: «Людмила, как же мне представиться. Что я скажу?». Волнения для обычной девушки, наверное, были бы обоснованными. Но только не для хорошеньких авантюристок!

Красное платье и элегантная фраза: «Я гармонично соединяю» сделали чудеса! Жанна вышла и сказала:

«Дорогие друзья! Уважаемые гости! Для меня большая честь открывать первый сезон блистательной программы для девушек и женщин «Деловой подиум». Я поздравляю всех нас с хорошим настроением и большими успехами, которые, благодаря нашей программе придут к вам быстрее и легче.

Людмила просила меня представиться и я с удовольствием это сделаю. Меня зовут Жанна Борисова. В последнее время я гармонично соединяю три направления деятельности. Первое – я профессиональный стилист в известном салоне красоты «Орхидея». Второе – я куратор программы «Деловой подиум» для деловых девушек и женщин. И третье – я принимаю активное участие в социальных проектах, способствующих развитию города.

Уверена, сегодняшнее красивое и незабываемое событие будет значимым не только для вас, но и в целом для деловой жизни нашего региона! Еще раз поздравляю всех и давайте начинать!».

Вы понимаете, какая получилась красота? И во всем этом достойном представлении нет ни единой капли лжи. Я хочу, чтобы вы понимали это. Вам не нужно ничего придумывать! Все, что нужно, – рассказать о себе правильно, привлекательно.

Вы берете разные факты, совершенно разные направления вашей деятельности, объединяете их безупречной фразой: «Я гармонично соединяю» и вуаля: вы не просто девушка!

Вы – разносторонняя, социально активная мега-девушка!

Вот так работает девиз «Долой ложную скромность!».

Красиво и элегантно!

И, кстати, вы получили текст готового приветствия. Добавьте свою информацию и выходите на сцену!

♦ Подводим итоги

Еще один прием поднятия статуса и престижа – объединить безупречной фразой «я гармонично соединяю» несколько направлений деятельности.

• Подчеркни фразу «Я гармонично соединяю».

• Составь для себя представление по образцу.

Глава 27

Девочка из детского сада и два стеснительных момента

Немного ершистое название этой главы я специально придумала для того чтобы поговорить о распространенной и очень грубой ошибке. Она такая простая, что даже неудобно о ней говорить.