Читать книгу "77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт - Тимофей Аксаев"

– Чтобы когда я достигну зарплаты в 50 тыс. у меня не было деморализации.

– Совершенно верно. Когда ты достигаешь одной цели, ты понимаешь, для чего она тебя нужна?

За ней еще что-то должно стоять. В идеале многие предприниматели, у которых я учился, говорили, что в принципе есть определенные цели. Мечты, можно представить как дерево, как елку. У елки есть ствол, ветки, и на этих ветках есть иголки.

Иголки – это некая тонкая структура, более вышестоящая это мечта – то, о чем человек мечтает, это отдаленная цель. 3-ий и 4-ый порядок, а ветки – это цели, ценности и т.д. Бывает еще подпункты. 1.1, 1.2, так оно и есть. Ты должна понимать, что если ты хочешь достигнуть миллион, это сразу не реально, сначала 50 тысяч, потом 100 и т.д.

Есть подцели. Цели, ценности. Есть ствол с корнями, который держит всю эту структуру большую – это действия как раз. Это элемент делания. Это инструменты, с помощью чего ты достигаешь конкретные цели. Я тебе даю самый сок.

Ты должна понимать, для того, чтобы добиваться цели, необходимо, первое – знать структуру цели, второе – должна понимать, как составлять цель. Есть понятие S.M.A.R.T.

****

Это аббревиатура по целям, какие они должны быть.

Она должна быть конкретна, измеримая, достижимая, реалистичная, определенная по времени, конкретная.

Первое – ты должна понять какие моменты тебе мешают достижению цели, почему ты до сих не реализовано то, что ты хочешь. Второе – как ты хочешь этого достичь, с помощью чего. Какие инструменты.

Допустим, человек хочет пойти в магазин. Что ему необходимо? Открыть ИП, если магазин, надо деньги иметь, идти оформлять кредит в банке, расписать некий бизнес план, аренду найти, по плотности, по трафику людей, в центре города, если мы хотим больше людей, или нас устроит где-то в отдаленном районе. Что мы должны продавать – продукты, канцтовары, непосредственно услуги, что мы продаем?

Мы должны понимать, кто наш покупатель, или это вообще нам все равно от 0 до +бесконечности лет. Или это только мужчины, элитный магазин парфюма, допустим. Средний возраст, например, 20-40 лет, и так далее. Это некие моменты, которые как факторы определяют нашу цель, структурируют ее. Делая более конкретной, понятной.

Третье что тебе необходимо – это ниша. Какая область твоя? Моя ниша – это психотерапия, коучинг, тренинги и т.д.

Есть такое понятие аватар покупателя, если это услуги – клиенты, если это продукты/товары – покупатели, люди, которые приходят. Аватар что включает? – кто именно, мужчина, женщина, возраст, точно должна понимать, что они хотят.

Если я продаю психотерапию как элемент бизнеса, вряд ли ко мне подойдет: – А колбаса какая у вас есть? Что они хотят? Что ты можешь им дать?

Потому что ты должна об этом говорить, инструменты как появление покупателей, клиентов, это пошла реклама и так далее, билбоарды, афиши, вывески. Когда ты пишешь сам текст, ты уже предполагаешь, что ты можешь дать.

Допустим, я говорю – показания психотерапии, это то, что я могу дать. В чем я хорошо разбираюсь. Кодировка наркоманов или алкоголь зависимых – я этим не занимаюсь. Приходят – я говорю – туда, туда, а потом если хочешь, можешь прийти на психотерапию. Четкое конкретное показание.

Давай вернёмся к системе целепостроения по S.M.A.R.T.

Цель должна быть конкретная, актуальная, не философская, не размытая, реалистичная и определена по времени, когда ты именно хочешь достигнуть цель?!

Я немного другой позиции придерживаюсь – когда мы прописываем цель, она должна быть, как будто уже есть у тебя в настоящем времени. Не то, что будет когда-то.

Например, у меня есть автомобиль марки Х, уже есть, конкретика – красного цвета, название – Вольво или Мерседес, год выпуска. Вот конкретика пошла. Специфика, реалистичность, он у меня уже есть. Чем более конкретное бы будешь иметь представление.

Пятое задание – составить список целей в соответствии со smart. Шестое – когда ты все сделаешь, сколько целей не важно, постарайся за время – дедлайн, ограничение по времени, когда ты список составляешь максимум 3 минуты. Ты будешь замотивирована, то есть твое бессознательное будет работать быстрее, ускорение такое установки по времени.

… И шестое – сделать коллаж, визуализация мечты.

Готовься сразу к тому, что твое окружение не сразу будет выстраиваться вокруг тебя благополучным, которым ты хочешь. Условно 20-40 человек. Будут те люди, которые будут крутить у виска: – Хренью занимаешься, иди работай нормально.

Многие не понимают, это говорит об уровне мировоззрения, он тот, стереотипный, когда еще советская эпоха, когда идешь на завод. Когда человек начинает заниматься чем-то другим, что отходит от его мировоззрения, ему кажется ерундой, потому что то, чем он занимается ему кажется самым главным.

Ты-то знаешь, что это нормально.

– Ни с кем не советоваться особо.

– Нет, ты можешь, ты выбираешь людей, которым ты доверяешь. Это уже совет. Зачем говорить, сколько ты получаешь. У меня с мамой доверительные отношения. А так сильно нет. Даже друзья. Никто не знает уровень расходов, которые я инвестирую в образование. Я посчитал за сентябрь – прикольно. Уровень расходов очень даже уже. Когда уровень доходов выше, и расходов больше.

Когда доходы 50 тысяч в месяц, ты себя насколько сжимаешь, что халвы или других вкусняшек, уже нельзя купить, потому что только стандартный продуктовый набор! Мышление может кардинально нас менять, не обучаясь, не приобретая опыт, мы можем также оставаться на том уровне низкого, советского мышления может всю жизнь даже, если мы не хотим вкладывать.

Здесь еще очень важно давать и брать. Обратная связь должна быть с другими людьми. Я вкладываю деньги в собственное образование, чтобы получить знания, а эти знания потом использую в своем бизнесе, эта такая трансформация мышления. Это очень важно и необходимо. Это не просто как элемент, это необходимо. Успешные бизнесмены, предприниматели, которые достигли высокого дохода, обязательно учатся, без этого никак.

Та же психотерапия, я тебя вижу со стороны, у тебя есть некая динамика твоего внутреннего состояния, которое тебя беспокоило, оно становится более твоим что ли. То есть твой мир становится приближенным к тебе.

Если раньше было со своей планеты на другую планету, сейчас мир становится ближе к твоему миру, потому что твое мышление меняется, твое мировоззрение и отношение к себе. Тебе все понятно?

– У меня такое состояние либо все понятно или ничего не понятно. Я поняла, что делать.

– Как раз ты находишься в плоскости знаний, теперь надо делать. Вот и все. Здесь будет периодически откат назад, как по схеме, или вниз – вверх. Это нормально. Все проходят. Психология бизнеса такова – идет по психологическим законам.