Читать книгу "Как начать свой бизнес, когда есть муж и семеро по лавкам - Анна Кондратьева"

Так вот о рекламе. В 2016 году у вас просто огромные возможности рекламировать свой продукт. И запомните: у каждого продукта или услуги всегда есть более 10 точек контакта. Точка контакта – это момент, в котором возможный клиент соприкасается с вашим товаром или услугой.

Offline-точки соприкосновения с клиентом

• Вывеска.

• Витрина.

• Стрит-лайн.

• Щит.

• Визитка.

• Флаер.

• Маркетинг-кит.

• Буклет.

• Реклама в транспорте.

• Реклама в СМИ.

Online-точки соприкосновения с клиентом

• Сайт (необходимо продвигать в поисковиках через SEO и директ / adwords).

• LandingPage – целевые продающие страницы.

• Социальные сети:

✓ Вконтакте,

✓ FaceBook,

✓ Одноклассники,

✓ Instagram,

✓ Youtube,

✓ Vimeo,

✓ Pinterest,

✓ Flickr,

✓ Google+,

✓ LinkedIn,

✓ LiveJournal.

• Форумы.

• Ведение личного блога.

• Покупка статей от известных блогеров.

• Таргетинг.

Впишите в свою архитектуру бизнеса все возможные каналы рекламы и пиара. Для начала вы можете использовать бесплатные каналы, доступные каждому, социальные сети и блоги.

Контент-маркетинг

Пишите вещи, которые стоило бы прочесть, либо делайте вещи, о которых стоило бы написать.

Бенджамин Франклин

В 2010 году на рекламный рынок вышло понятие контент-маркетинг. Это совершенно бесплатное продвижение с помощью интересного контента.

Контент – (от английского content – содержание) – это абсолютно любое информационно значимое либо содержательное наполнение информационного ресурса или веб-сайта. Контентом называются тексты, мультимедиа, графика. Однако чаще всего контентом называют текстовое наполнение веб-сайта.

Создавайте собственный контент – уникальный. Репосты вам ничего не принесут, а вот переведенная вами и оформленная интересная статья с указанием источника – то что надо. А если напишете сами – то это 100 % успеха. Давайте советы на своем сайте. Не пытайтесь только продать, а будьте информационно полезны для вашего читателя, и тогда уровень доверия к вам будет расти. Полезный контент – это контент, ориентированный на вашу целевую аудиторию.

Единственный способ преуспеть в контент– маркетинге – сказать пользователю: «Этот контент был создан специально для тебя».

Джейми Тернер

Не надо писать для всех, пишите для одного человека. Если вы фотограф и снимаете беременных, то давайте советы, в какие месяцы беременности лучше всего проводить фотосъемку, как подготовиться будущей мамочке к фотосессии, рассказывайте, какие бывают стили фотографий, как подобрать одежду и какой купить реквизит. Постарайтесь понять, в чем основные проблемы вашего клиента и что он с помощью вас или вашего продукта пытается решить. Предлагайте своей целевой аудитории различные варианты и пути решения их проблем. С помощью контента вызывайте у своих читателей правильные эмоции, ведь уже доказано, что очень многие покупки происходят именно под влиянием эмоций. В своих статьях или видеороликах описывайте ситуации, в которых потенциальный клиент узнает себя. Тогда доверие к вам будет возрастать пропорционально схожести ситуаций и жизней. «Контент – король», – сказал Билл Гейтс, и я с ним абсолютно согласна.

Про контент-маркетинг можно писать очень много. Но есть зерна истины контента. Итак, в чем вообще заключается контент?

• Фотографии.

• Иллюстрации.

• Инфографика.

• Видео.

• Вебинары.

• Статьи.

• Опросы.

• Конкурсы.

• Обзоры продуктов по вашей тематике.

• Гайды (статьи помогающие решить проблему).

• Интервью.

• Списки полезных фильмов, книг.

• Биографии.

• Цитаты.

• Отзывы.

• Шутки.

И не забывайте основную формулу: 20 % контента – прямые продажи, 20 % – околопродажный контент и 60 % – контент не продающий, а отвечающий на вопросы вашей целевой аудитории и повышающий градус доверия к вашему продукту. Вовлекайте потенциального клиента в диалог с вами и помогайте ему.

Моя жизнь

В моей жизни все происходило интуитивно. Восемь лет тому назад я завела блог на женском форуме, посвященном материнству: рассказывала о себе, наших с мужем отношениях. И так как мой салон маникюра был неотъемлемой частью жизни, я, конечно же, частенько упоминала о нем. Каково же было мое удивление, когда приходящие на маникюр клиентки говорили, что узнали о салоне из моего блога. Они обсуждали со мной происходящие в моей жизни события. И с каждым месяцем таких клиенток становилось все больше.

Не бойтесь открываться людям. Они это оценят, и ваша открытость поможет вам выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. А пожизненный клиент – это бесценно.

Моя жизнь

Даже сейчас, когда я уже многое знаю про интернет-маркетинг, директ, googleanalytics, кликабильность и релевантность, со мной все равно продолжают твориться чудеса. Буквально недавно мне захотелось создать отдельную группу для общения и обсуждения прочитанных книг и просмотренных фильмов, которые вдохновляют творить дальше, расправляют крылья. Мне самой нужна была мотивация, чтобы читать еще больше, даже когда совсем не хочется. Я создаю контент – афишу, в которой рассказываю о своей идее, и выкладываю пост в своей новостной ленте в соцсетях. Меня поддерживают очень многие девушки и даже несколько мужчин. Мы начинаем с просмотра легкого художественного фильма.

Через неделю после этой афиши моя помощница назначает мне деловую встречу с пометкой «хотят заказать детский праздник». Я с радостью встречаюсь с заказчиком, и через несколько минут после знакомства он мне рассказывает абсолютно невероятную историю. Что несколько месяцев подряд думал, что же может заставить при его сложном графике читать побольше, и случайно в новостной ленте увидел мое предложение о книгах. Зашел на мою страницу, а там – видеоролик о проведенном дне рождения. Таким образом я получила нового заказчика, с которым мы сейчас трепетно дружим. Абсолютно бесценно и не стоило мне ни копейки!

Все, что было написано выше, – это костяк для вашей архитектуры бизнеса. Это основа, но вы можете добавлять в нее что-то свое. Мы же не в институте, это наша жизнь, наш бизнес и наше творчество.