Читать книгу "Япония (Наши деловые партнеры) - Точильникова"

операциях стали выступать различные ассоциации делового сотрудничества (при ТПП СССР или отраслевых министерствах). Выбор посредника зависит как от возможностей самого предприятия (от наличия собственной ВТФ), так и от номенклатуры экспортно-импортных операций (сырьевыми товарами в основном торгуют объединения МВЭС СССР, машинно-техническими — объединения отраслевых министерств, местными — объединения сов-минов союзных республик и т.п.). При выборе канала выхода на японский рынок (особенно на начальном этапе) рекомендуем пользоваться услугами имеющих опыт работы с японскими партнерами объединений, хотя последнее слово всегда остается за советским контрагентом.

Среди внешнеторговых объединений МВЭС СССР и отраслевых министерств наибольшим опытом ведения коммерческих операций с японскими фирмами обладают:

по экспорту машин и оборудования — В/О "Станкоимпорт" Минстанко-прома СССР (станки, кузнечно-прессовое оборудование), В/О "Химмаш-экспорт" Минхиммаша СССР (оборудование для химической и нефтехимической промышленности), В/О "Энергомашэкспорт" Минэнерготяжмаша СССР (энергетическое оборудование), В/О "Автоэкспорт" Минавтосельхоз-маша СССР (автомобили "Нива"), В/О "Лицензинторг" (патенты, лицензии, "ноу-хау");

по экспорту сырьевой продукции — В/О "Экспортлес" Минлеспрома СССР (круглый лес, технологическая щепа, целлюлоза, пиломатериалы), В/О "Алмазювелирэкспорт" Главзолота СССР (благородные металлы и драгоценные камни), В/О "Союзнефтеэкспорт" (нефть и нефтепродукты, в т.ч. на третьи страны), В/О "Союзагрохимэкспорт" Минудобрений СССР (калийные соли), В/О "Союзхимэкспорт" Минхимпрома СССР (химпродук-ты), В/0 "Медэкспорт" Минбиопрома СССР (продукты тибетской медицины), В/0 "Соврыбфлот" Минрыбхоза СССР (рыба и морепродукты), В/О "Союзпромэкспорт" МВЭС СССР (уголь), В/О "Союзплодоимпорт" МВЭС СССР (водка, продовольственные товары), В/О "Разноимпорт" МВЭС СССР (цветные металлы), другие объединения;

по импорту машин и оборудования — В/О "Автоэкспорт" Минавто-сельхозмаша СССР, В/О "Станкоимпорт" Минстанкопрома СССР, В/О "Тех-нопромимпорт" МВЭС СССР, В/О "Машиноимпорт" МВЭС СССР, В/О "Тех-машимпорт" МВЭС СССР и др.;

по импорту промышленных материалов, полуфабрикатов и товаров широкого потребления — В/О "Промсырьеимпорт" МВЭС СССР, В/О "Разно-экспорт" Минторга СССР, В/О "Союзхимэкспорт" Минхимпрома СССР, В/О "Внешпосылторг" МВЭС СССР и др.

Для развития экспорта местной продукции при Советах Министров союзных республик созданы республиканские внешнеторговые объединения (РВТО): Азербайджанская ССР — РВТО "Азербинторг", Армянская ССР — РВТО "Арменинторг", Белорусская ССР — РВТО "Белорусинторг", Грузинская ССР — РВТО ’Трузимпэкс", Казахская ССР — РВТО "Казахин-торг", Киргизская ССР — РВТО "Киргизвнешторг", Латвийская ССР — РВТО "Интер-Латвия", Литовская ССР - РВТО "Литимпэкс", Молдавская ССР-РВТО "Молдэкс", РСФСР — РВТО "Росвнешторг", Таджикская ССР — РВТО "Таджиквнешторг", Узбекская ССР — РВТО "Узбекинторг", Украинская ССР — РВТО "Укримпэкс", Эстонская ССР — РВТО "Эстимпэкс".

Республиканские внешнеторговые объединения осуществляют экспортно-импортные операции по номенклатуре товаров и услуг научно-производственных и производственных объединений, предприятий, хозяйственных организаций республиканского и местного подчинения, включая поставку продукции на экспорт из ресурсов, остающихся в распоряжении союзных республик (кроме их части, формируемой за счет централизованных фондов).

Эти объединения проводят экспортно-импортные операции, осуществляют сделки по прибрежной торговле, содействуют развитию иностранного туризма в республиках и предоставлению платных услуг иностранным гражданам, контактам на коммерческой основе с зарубежными странами в области науки, культуры, искусства и т.д. В состав каждого из них вошли специализированные фирмы, предметом деятельности которых являются экспорт машин и оборудования, готовых изделий легкой и местной промышленности, кустарно-художественных изделий, музыкальных инструментов, игрушек, посуды, низкосортной древесины, мебели, древесных отходов, деревянных изделий, вторичных ресурсов, топливно-сырьевой группы товаров, торфопродукции, удобрений, животных, мяса диких животных, излишков агропромышленной продукции, продукции подсобных сельскохозяйственных производств и кооперативов, национальных алкогольных напитков, парфюмерно-косметических товаров; импорт товаров широкого потребления, сырья, полуфабрикатов, некоторых продовольственных товаров, инструмента и отдельного технологического оборудования; оказание консультационных и прочих услуг, другие направления.

Особое место в советско-японских экономических связях принадлежит В/О "Дальинторг" (г. Находка, Приморский край), функционирующему в рамках РВТО "Росвнешторг" и осуществляющему прибрежную торговлю с японскими фирмами на бартерной основе. Аналогично В/О "Дальинторг" на бартерной основе осуществляет экспортно-импортные операции В/О "Союзкоопвнешторг" Центросоюза СССР.

Торгово-промышленная палата СССР. Помимо чисто коммерческих услуг у промышленных предприятий и хозяйственных организаций может возникнуть необходимость в привлечении различного рода других услуг, в частности по рекламе своей продукции, экспертизе, патентованию, консультациям и т.п. Большими возможностями в этом плане обладает Торгово-промышленная палата СССР (ТПП СССР).

ТПП СССР является общественной организацией, содействующей развитию экономических, научно-технических и торговых связей Советского Союза с зарубежными странами. Палата выражает коллективные интересы свыше 5 тыс. членов — производственных объединений, предприятий и организаций нашей страны — в области внешнеэкономических связей. Целью ТПП СССР является активное вовлечение промышленных предприятий, кооперативных и других хозяйственных организаций во внешнеэкономическую деятельность, содействие развитию экспорта советских товаров и прогрессивной перестройке его структуры.

В новых условиях Палата ориентирована в первую очередь на оказание содействия советским промышленным предприятиям и другим организациям в увеличении экспорта и вовлечении в товарооборот неиспользуемых ресурсов; на оказание им практической помощи в проведении операций на внешнем рынке, установлении прямых связей и освоении новых форм сотрудничества, включая создание ассоциаций делового сотрудничества, консорциумов и совместных предприятий; проведение рекламы экспортных и импортных товаров; оказание советским и иностранным организациям услуг по вопросам исследования рынка, маркетинга, инжиниринга; обеспечение защиты прав и законных интересов своих членов в области внешнеэкономических связей; проведение подготовки и переподготовки квалифицированных внешнеторговых работников.

В РСФСР созданы региональные отделения ТПП СССР'. Центральноевропейское — в Воронеже, Верхневолжское — в Горьком, Северокавказское — в Краснодаре, Средневолжское — в Куйбышеве, Нижневолжское — в Саратове, Уральское — в Свердловске, Центральносибирское — в Красноярске, Восточносибирское — в Иркутске, Дальневосточное — в Хабаровске, Северное — в Мурманске, Северозападное — в Ленинграде и Приморское — во Владивостоке.

Созданное в системе ТПП СССР В/О "Союзрегион" занимается целевым поиском, экспортной доводкой и выведением на внешний рынок новых местных экспортных товаров, таких как ресурсы отработанных месторождений, вторсырье, отходы, некондиционная и побочная продукция, а также изделия местной промышленности, народного промысла, товары, производимые совместными предприятиями и кооперативами, продажей услуг по организации охоты, рыболовства и отдыха. Привлекательными сторонами объединения являются его многотоварный профиль, возможность работать через обширную сеть деловых связей Палаты за рубежом, готовность иметь дело с мелкими товарными партиями и уникальными разовыми сделками.

Консультативное и информационное обслуживание осуществляет В/О "Внешэкономсервис". Оно консультирует по вопросам подготовки техникоэкономических обоснований проектов, эффективности экспортно-импортных операций, инжиниринговых услуг, маркетинга, рыночного прогнозирования, а также помогает своим клиентам в подготовке документов по созданию совместных предприятий и других коммерческих документов, требующих знания международного частного права и соответствующего советского законодательства. Фирма "Интерконтакт" этого объединения занимается целевым поиском партнеров по совместным предприятиям и налаживанием новых, нетрадиционных форм экономического сотрудничества, разрабатывает банк данных о возможных проектах создания в СССР совместных предприятий.