Читать книгу "Умница, красавица, богачка - Татьяна Александровна Конкина"
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Подготовьте свои предложения, пусть пока гипотетические, на тему того, как вы на своем будущем месте работы сможете сделать деятельность компании продуктивнее, эффективнее и лучше. Расскажите, что вы сделали для той компании, где работали раньше. Вне зависимости от должности, на которую вы претендуете, – будь то стартовая позиция, начальник отдела или руководитель компании, каждый может внести свой вклад. Беседуя с интервьюером, делайте акцент на том, что конкретно вы можете дать компании, а не наоборот. Каждое ваше предложение должно отвечать на вопрос: «Почему именно вас нужно взять на эту работу?» Слово «Потому» должно быть в вашем лексиконе в каждом предложении. Рекрутеры хорошо знают, что на интервью все лгут, ваша ложь может быть в том, что вы беретесь за задачу, к которой еще не совсем готовы, и такой вызов желателен и вполне допустим.
Безусловно, вам тоже хочется соблюсти свои интересы. Однако на текущем этапе в вакансии нуждаетесь вы, а вашу незаменимость для компании еще надо доказать. Эта история из жизни тому пример. Одна очень крупная компании нанимала CEO-руководителя. Он должен был переехать в Нью-Йорк из Лос-Анджелеса. Компания предложила ему контракт на один год. Но соискатель попросил контракт на три года, так как должен был сорвать с места учебы своих маленьких детей и не хотел делать это на один год. В результате ему отказали. На этапе найма компанию не интересуют наши нужды, вы не принесли ей пока никакой пользы. Соискателю в данном положении было бы разумнее, попросив контракт на более длительный срок, предоставить свое видение развития компании на этот период, составить план и подкрепить его конкретными фактами.
Работодатели любят позитивных, оптимистичных людей, которые искренне хотят получить эту работу, потому что они увлечены ею. Я сама часто нанимала людей, которые реально любили свою работу, им искренне нравилось то, чем они занимаются, причем у них было свое видение того, как им развиваться в профессии. Если мы на самом деле лукавим, хотим получить работу, в которой не планируем развиваться, то хороший рекрутер быстро это поймет.
Бизнес – это прежде всего умение работать в команде. Поэтому следует продемонстрировать свое умение работать в коллективе, уметь сотрудничать и помогать другим. От нашего умения ладить с людьми зависит не только наш личный успех, но и успех всей компании.
5.3. Как женщине построить карьеру?
Неважно, кем вы работаете: продавцом, уборщицей или учителем в школе, менеджером по продажам или инженером, – если вы будете постоянно расти и совершенствоваться в своей профессии, вам будут открываться все новые и новые карьерные возможности. Нет ни одной профессии, на основе которой вы не можете достичь самой высокой позиции в обществе или построить успешный бизнес. Хороший учитель школы может стать министром образования. Уборщица может создать огромный бизнес по уборке помещений и тому подобное.
Никто не может достичь успеха в своей профессии, тихо ожидая ежегодного повышения зарплаты на несущественные суммы. Это не качественный рост, и этого явно недостаточно для хорошей жизни.
Верный путь вырасти по карьерной лестнице – это совершенствование собственных навыков и пополнение знаний, владение своей профессией лучше остальных. Если мы на сегодняшний день не удовлетворены уровнем своего дохода, значит, мы недостаточно хорошо и глубоко изучили свою профессию. Задача – стать самым лучшим и незаменимым специалистом в отрасли, и у вас не будет проблем ни с деньгами, ни с трудоустройством. Вас будут приглашать на работу, ждать вас и переманивать.
Нет ни одной профессии или бизнеса, где не было бы перспективы профессионального роста или возможности создания бизнеса на этой основе.
Каждая компания платит вам ровно столько, насколько вы участвуете в создании прибыли компании, то есть какую часть прибыли приносит компании ваш труд. С ростом наших профессиональных компетенций растут и наша должность, и наша зарплата. И ключ к профессиональному успеху, а соответственно и рост зарплаты – не в компании, не в начальнике, а в нас самих.
Если ваша работа приносит компании прибыль в один миллион долларов, то, конечно, руководство заплатит вам хороший процент от этой суммы. Они с удовольствием заплатят 100 тысяч долларов и даже более в год за вашу работу, если вы опытный и знающий специалист и активно участвуете в создании прибыли компании. Но речь именно о высококлассных специалистах (к чему стоит стремиться), которые умеют правильно себя позиционировать. Я надеюсь, советы по подаче себя, помимо тех профессиональных знаний, которые вы обязательно разовьете, помогут вам на этом пути!
Очевидно, что высшего образования недостаточно, необходимо постоянно обновлять свои знания, посещать тренинги и изучать профессиональную литературу.
Не стоит никогда в своих рабочих промахах винить других. Если что-то в работе пошло не так, чаще всего виноваты только мы сами. Каждый раз, когда я теряю клиента, я анализирую, из-за чего это произошло, и делаю выводы, каких навыков или знаний мне не хватило, чтобы грамотно завершить сделку.
«Вы не можете сделать хорошую сделку с плохим человеком. Ищите три качества в людях: Интеллект, Энергию и Порядочность. Если вы не находите последнего качества, не беспокойтесь о первых двух».
Конечно, есть люди, с которыми мы просто не можем работать вместе, у нас нет необходимой химии для этого. У нас могут быть разные представления о том, что такое хорошо и что такое плохо. Когда я сталкиваюсь с такими клиентами, я прошу извинить меня за то, что слишком занята и не смогу уделить им внимание и работать с ними.
Когда-то мой брокер в Re/Max Realtron Алекс Пиларски дал мне совет никогда не работать с трудными клиентами. Он сказал мне: «Оставь их таким же jerk agents, вредным агентам, как и они сами. Такие клиенты потратят массу твоего времени, не дадут тебе сделать дело и не отрекомендуют своим друзьям. А если и порекомендуют, то и эти люди окажутся такими же, как и они сами. Работай только с хорошими людьми». С тех пор я так и делаю.
Необходимо увидеть свои ошибки, признать их и больше не совершать. Впереди нас ждет длинная дорога.
Успех в бизнесе зависит от того, насколько хорошо вы знаете потребности клиента и можете предложить решение его проблем. Мы видим, как один ресторан процветает много лет и всегда полон, а другой недавно открылся и уже закрывается, потому что у него недостаточно посетителей. Хотя
Внимание!
Сайт сохраняет куки вашего браузера. Вы сможете в любой момент сделать закладку и продолжить прочтение книги «Умница, красавица, богачка - Татьяна Александровна Конкина», после закрытия браузера.