Читать книгу "Манипулирование людьми - Александр Корсун"

3. Кто выступает инициатором контакта

Исходя из ситуации и личности человека, с которым необходимо познакомиться, существуют два варианта установить знакомство:

1. Вынудить объект заинтересованности обратить на Вас внимание и вступить с Вами в контакт.

В данном случае, как Вы понимаете, инициатором является человек, с которым нужно познакомиться.

2. Инициативно самому вступить в контакт с человеком.

Рассмотрим каждый вариант.

Инициатор контакта – объект заинтересованности

Из двух вариантов, о которых Вы только что узнали, этот является наиболее предпочтительным. При таком варианте знакомства у объекта заинтересованности практически никогда не возникнет недоверия к Вам по поводу использования его возможностей.

Человек всегда будет помнить, что это именно он, а не Вы, обратили на него внимание, и что именно он первым с Вами заговорил.

Учитывая, что слово «внимание» в описываемой ситуации – ключевое, то очень кратко рассмотрим и его.

Внимание бывает двух видов: непроизвольное и произвольное.

Непроизвольное внимание формируется на уровне подсознания, а произвольное, как Вы понимаете, осознанно и протекает на уровне сознания. Если пояснить еще проще, то произвольное внимание – это когда мы даем себе установку внимательно наблюдать за объектом заинтересованности и следить за его действиями.

А непроизвольное – это когда мы обращаем внимание на какой-нибудь объект спонтанно, без всякого умысла.

Посмотрите на рисунок.

Кто сразу привлек Ваше внимание?

Попробую угадать.

ПАРЕНЬ В ШОРТАХ

Он резко выделяется на общем фоне, потому что не такой, как все. Вот это пример непроизвольного влияния. Вы не долго думали над правильным ответом, а определили его мгновенно. Поэтому уважаемый читатель, Вы должны запомнить следующее правило:

«Если при планировании знакомства с человеком, Вы изначально определяете его инициатором контакта, то Ваша главная задача – это заставить его непроизвольно обратить на Вас внимание. Только в этом случае он сам захочет с Вами сблизиться и включиться в разговор».

Скажу по секрету, задача не из легких. Но, с ней можно справиться, если знать ответы на вопрос:

Что же заставляет человека обращать внимание на других?

1. В первую очередь, это внешний вид.

При непроизвольном внимании в глаза чаще всего бросается человек с неординарной внешностью. Как правило, это очень красивый или, наоборот, очень уродливый человек. Он может носить какие-нибудь необычные очки, галстуки, головные уборы. На нем может быть одежда ярких цветов, привлекающая внимание, и т. д.

2. Непроизвольное внимание всегда привлечено к человеку, который в данный момент входит в сферу действия наших первоочередных потребностей.

Для примера.

У Вас дома случилась обычная житейская история – прорвало трубу. Вы по всем телефонам пытаетесь дозвониться в ЖЭК, но никто, как обычно, не поднимает трубку. Тогда Вы все бросаете и бежите, чтобы найти хоть какого-нибудь слесаря.

И вдруг, совершенно случайно, прямо у подъезда сидит мужик в рабочей одежде, с чемоданчиком, в котором носят инструменты, и с разводным ключом в руке.

Ваша первая реакция?

Вы определяете в нем представителя самой важной профессии на этот момент и летите к нему с просьбой решить Вашу проблему за умеренное вознаграждение. Ведь так? Отсюда вывод.

Для того чтобы привлечь внимание человека, который Вас интересует, Вы должны точно определить, чего он хочет в данный момент и действовать в соответствии с его желаниями.

3. Довольно часто, внимание непроизвольно приковывается к людям, у которых есть авторитет среди окружающих, либо у которых он, наоборот, отсутствует.

В первом случае, как Вы понимаете, внимание носит позитивную окраску, во втором – негативную.

Что будет, если начальник высокого уровня входит в кабинет к подчиненным без приглашения? Как минимум подчиненные, только увидев его, без команды замолчат, а еще лучше – встанут.

Потому что он для них авторитет.

Или наоборот. Подчиненный мелкого пошиба зайдет без приглашения в кабинет к начальнику. Начальник тут же заметит его и выгонит в шею.

4. И, наконец, неосознанное внимание человека привлекают слухи, намеки или дополнительная «секретная» информация о возможностях других людей.

Помните роман Александра Дюма «Граф Монте Кристо?»

Только слухи о богатстве графа уже привлекали внимание парижской богемы к его персоне.

Первый вариант установления знакомства, когда инициатором выступает объект заинтересованности, мы рассмотрели. Переходим к рассмотрению второго.

Инициатор контакта – Вы

Если без всяких обоснованных причин заговорить с незнакомым человеком, то это вызывает у него психологический дискомфорт, и, как результат, – первое впечатление об инициаторе беседы портится.

Дальнейший контакт под вопросом.

А этого допустить никак нельзя.

Поэтому если при планировании первой встречи Вы принимаете на себя роль инициатора контакта, то обязательно уделите особое внимание предлогу для знакомства.

Всегда необходимо помнить, что когда к человеку обращается незнакомец, то он (человек) сразу неосознанно анализирует логичность его фразы или вопроса. Если фраза логична, то у человека снимается напряжение, и есть возможность продолжить с ним общение. Если не логична, то это его настораживает, и дальнейший контакт с ним, с большой долей вероятности, будет затруднен.