Читать книгу "Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов - Стивен Д'Суза"

ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ

Прежде чем начать какой бы то ни было нетворкинг, задайте себе следующие вопросы.

1. Связана ли группа с конкретной целью вашего нетворкинга? Не забывайте определить для себя причину занятий нетворкингом. Ваше участие в каждом сообществе может преследовать различные цели, но приближает ли оно вас к исполнению главного желания?

2. Готов ли организатор группы предварительно поделиться информацией об участниках предстоящей встречи или мероприятия? Если это не обусловлено изначально, вам следует попросить об этом. Это позволит решить, хотите ли вы посетить данную встречу, и даст вам возможность тщательно подготовиться, либо сэкономит ваше время, если на встрече не ожидается присутствие потенциально значимых для вас людей.

3. Обязательно ли посещение всех встреч или вы можете присутствовать лишь на тех, которые вам интересны? Это важно, поскольку иногда членство в организации зависит от постоянного посещения, даже если присутствие на этих встречах не оправдывает временных затрат.

4. Стоит ли членство вложенных в него денежных средств? Если участие в группе обходится вам в 100 фунтов,[5] но среди проводимых встреч только две в год представляют для вас какую-то пользу, возможно, вам стоит найти лучшее применение своим деньгам? Если организаторы данного нетворкинга готовы познакомить вас с кем-либо из нынешних участников этой группы, дабы этот человек мог лично поведать о пользе, получаемой им от этого членства, это помогло бы вам выяснить, подходит ли вам это общество.

5. Как много вашего времени и сил потребуется для использования данной возможности нетворкинга? Можно, если понадобится, потратить на нетворкинг весь день, но приблизит ли это вас к поставленной цели? Действительно ли вы желаете провести немало времени перед монитором компьютера, поддерживая общение и размещая свои комментарии в блогах?

В значительной мере выбор подходящего вам форума зависит от вашего личного стиля. Многих людей пугает перспектива нетворкинга «лицом к лицу», и они предпочитают использовать технологии, позволяющие осуществлять общение в более крупных масштабах. Однако избавление от компьютеров и переход к беседам с глазу на глаз делает человеческое общение гораздо более глубоким.

Не стоит забывать о том, что хотя отношения, в том числе и романтические, могут завязываться в виртуальных просторах, в конечном итоге, они всегда переходят в реальный мир, при условии их продолжения, конечно.

Нетворкинг лицом к лицу

Ниже перечислены некоторые группы, через которые вы можете получить доступ к возможностям нетворкинга:

• местные общины;

• торговые палаты/нижние торговые палаты;

• отраслевые организации;

• профессиональные ассоциации;

• профессиональные союзы внутри компаний;

• клубы, в том числе нетворкинговые;

• конференции/мероприятия.

Данный список ни в коей мере не является исчерпывающим, и, следовательно, вам необходимо иметь четкое представление о своих целях, дабы выбирать группы наиболее подходящие лично вам.

Другой способ поиска источников нетворкинга заключается в обращении к промышленным и торговым изданиям, где размещается информация о проводимых встречах и мероприятиях. Возможность нетворкинга может также представиться на конференции, где участников просят рассказать о себе остальным. Порой стоит попросить о рекомендации отдельных людей для осуществления необходимого вам знакомства или вступления в группу – либо посетить одну из встреч, чтобы убедиться в оправданности более долговременного членства.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Еще один способ узнать о мероприятиях и встречах, проводимых в вашей профессиональной сфере, заключается в подписке на информационный бюллетень. Подобные рассылки часто содержат полезную информацию о разных людях и истории их успеха, и зачастую распространяются бесплатно. Во избежание чрезмерного количества таких писем создайте для них отдельный электронный адрес, чтобы не загромождать свою личную почту. Определите пять или шесть ведущих групп или профессиональных организаций в своей сфере и подпишитесь на их информационные издания.

Что происходит в ходе группового, или нетворкингового, мероприятия?

Здесь я обращаюсь к эксперту, Дэмиену Сенну. Основав собственную интернет-компанию, он начал поиск единомышленников, полных такого же энтузиазма и вдохновения, и положил начало «веб-средам» – группе, специализирующейся на нетворкинге и поддержке других интернет-предпринимателей.

Клуб проводит собрания ежемесячно и привлекает на свои встречи самых различных людей, заинтересованных в интернет-возможностях. Встречи проходят в очень неформальной обстановке, их участникам не навязывается какое-либо общение. Люди свободно передвигаются по залу, заговаривая с теми, с кем пожелают, о том, о чем пожелают. Нет никаких строгих правил. Удивительной особенностью данного подхода к нетворкингу является то, что, согласно Дэмиену, в конечном итоге вы всегда приходите к общению именно с теми людьми, которые вам нужны.

Ниже перечислены советы Дэмиена относительно успешного нетворкинга в рамках групповых мероприятий.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ СОВЕТЫ

1. Вы получаете столько же, сколько вкладываете!

Это правило номер один, касающееся получения максимума от вашего нетворкинга! Если вы откинетесь на спинку стула и будете пассивно ждать, пока другие заговорят с вами, вы вряд ли достигнете многого. Помните, что атмосфера общения должна быть теплой и дружеской. Возьмите инициативу на себя, представьтесь новым людям и, что самое важное, получайте удовольствие!

2. Будьте собой.

Вам не нужно притворяться кем-то другим. Будьте искренни, и окружающие будут уважать вас за то, кто вы есть. Неважно, на каком этапе вы находитесь в данный момент, если вы намерены расти и развиваться. Участники подобных встреч представляют самые различные уровни развития: от новичков, лишь начинающих свой профессиональный путь, до самых опытных – но всем им есть, что предложить друг другу.

3. Проявляйте искренний интерес к другим людям.

Один из основных секретов успеха заключается в проявлении неподдельного интереса к своему собеседнику. Когда вы действительно внимаете другому человеку и понимаете его, у вас значительно больше шансов помочь ему на пути или определить, какую помощь он может оказать вам. А чем больше вы помогаете другим людям, тем больше будет их желание оказать ответную услугу!

4. Делитесь своими знаниями, ресурсами и контактами.

Настройтесь на щедрость. Делитесь своими ресурсами, знаниями и контактами и делайте все возможное, чтобы проведенный вечер стал ценным опытом для каждого встреченного вами человека. И помните, что одна из загадок жизни заключается в том, что чем больше вы даете, тем больше получаете.