Читать книгу "Понимая Трампа - Ньют Гингрич"

Частью проблемы NASA является то, что оно потеряло способность совершать ошибки. За пять лет братья Райт потерпели неудачу пятьсот раз, прежде чем подняться в воздух. NASA отстранило бы их от работы после третьего поражения. Это принципиально другая модель. Трамп продвигается очень быстро и, совершив ошибку, моментально выявляет ее суть и минимизирует последствия.

Во время первого выступления Трампа на совместном заседании Конгресса он изложил свое видение: «оставить американские следы в далеких мирах». Но этого не произойдет без больших перемен в NASA, и я предсказываю, что президент Трамп их сделает.

Вашингтон оказался не готовым к такому манхэттенскому темпу. СМИ и истеблишмент вопили, что Трамп принес с собой в Белый дом слишком много хаоса. Фактически же он принес начало ясного прогресса на почве давно назревших проблем.

В элитном классе, похоже, никто не понимает, что быстро развивающийся стиль Трампа является важной частью его стратегии разбить властные структуры, которые выстраивались десятилетиями. Трамп понимал, что установка темпа и интенсивности с самого начала была жизненно важной. Еще за полгода до выборов он продумывал серию исполнительных указов, которые издаст в первые дни президентства, и прекрасно оценивал положительную реакцию сторонников, требующих немедленных действий.

Трамп и дальше должен продолжать двигаться с бешеной скоростью, чтобы не держать «на балансе» левых противников и СМИ. Если он замедлится и позволит элите себя догнать, потеряет часть преимущества. Это не должно произойти, потому что, только двигаясь быстрее укоренившейся системы, Трамп сможет снова сделать Америку великой.

«ПЕТЛЯ OODA»: ПРИНЕСЕНИЕ В ВАШИНГТОН ТАКТИКИ БОЕВЫХ ИСТРЕБИТЕЛЕЙ

В большей степени Трамп работает как предприниматель, запускающий стартап, нежели как традиционный руководитель. Это означает, что он постоянно занят поисками очередных возможностей, действует быстро и постоянно оценивает результаты. Такая модель усиливает успех, уменьшает возможность неудач и требует очень быстрой обратной связи. Это похоже на тактику, которую военные называют «петлей ООDА». Она предполагает первичное наблюдение, ориентирование в ситуации, принятие решения, действие и очередной переход к наблюдению. Теория была разработана полковником ВВС США Джоном Бойдом, известным военным стратегом, изучавшим опыт истребительной авиации, в частности, на примерах воздушных боев американских F-86 Sabre против советских МИГ-15 в Корее.

Первым шагом является наблюдение за происходящим, затем быстрое реагирование на ситуацию, принятие решения о том, что делать, чтобы это действие опережало вашего противника, а затем снова возвращение к наблюдению. Делая это неоднократно, вы неизбежно создадите момент, с которым ваш противник не справится. С тех пор как Бойд разработал эту стратегию для военных, она была применена в бизнесе, в судебной практике и правоохранительных органах. Теперь же Трамп использовал ее в политике. Я не знаю, учился ли Трамп этому методу во время пяти лет пребывания в Нью-йоркской военной академии или просто извлек его из собственного опыта «боев» на рынке нью-йоркской недвижимости, но в любом случае явно его применяет.

Вы видели это во время предвыборной кампании, когда он постоянно обыгрывал оппонентов и настраивал тон всей гонки. На митингах Трамп обращал внимание на темы, вызывавшие наибольшую реакцию со стороны толпы, и сосредоточивался на них, чаще всего с помощью замечаний в Twitter для привлечения внимания средств массовой информации. Затем он немедленно переключался на наблюдение за тем, как его твиты или комментарии воспринимались сторонниками.

Трамп никогда не смог бы быть таким быстрым, имея армию советников по вопросам политики, пытающихся направлять его шаги. Обычно кандидат имеет хорошее представление о реакции на какое-то событие после проведения консультаций. Каждый член команды должен внести собственные коррективы в видение кандидата, поскольку именно за это получает деньги. К тому моменту, когда одобренный командой ответ готов, поезд ушел, ситуация поменялась и не соответствует первоначальной. Трамп обошелся малочисленным персоналом, а собственным главным консультантом был он сам.

Этот метод также помог ему не использовать рекламу платного телевидения. Консультанты любят телевизионную рекламу, зачастую получая процент от ее размещения. Консультанты Джона Эллиса (Джеба) Буша заработали неплохие деньги, размещая рекламу, которая не работала. Предполагаю, что и консультанты Хиллари Клинтон, должно быть, нажили на этом десятки миллионов долларов: для политических консультантов нет наказания за некомпетентность или злоупотребление служебным положением.

Поскольку Трамп сам был собственным консультантом и оплачивал значительную часть кампании личными средствами, у него не было причин зацикливаться на устаревших и неэффективных методах. Он решил, что они дороги, не пользуются должным доверием электората, и пришел к выводу, что личные послания намного эффективнее платных рекламных заявлений, осуществляемых через СМИ. Имея аккаунты в Facebook и Twitter, Трамп решил использовать эти сети в качестве основных инструментов распространения информации. Таким образом Трамп получал доступ к миллионам избирателей без каких-либо затрат.

«Петля OODA» позволила Трампу идентифицировать сильные стороны оппонентов, уклониться от влияния и максимально использовать слабости противников. В первые дни кампании Трампа, когда он еще только учился искусству «быть кандидатом» и ведению дискуссий, вы могли наблюдать, что все делалось на инстинктивном уровне. Лишь несколько позже Трамп начал наблюдать за поведением каждого оппонента при ведении дебатов и оценивать их, причем стараясь вести себя как можно тише. Он наблюдал за их выступлениями с трибун и в СМИ, вероятно, размышляя: «В чем он действительно хорош? Какая у него слабость? Как мне следует поступать дальше?»

Став президентом, он продолжает поступать точно так же. Сразу после вступления в должность Трамп подписал ряд распоряжений, основанных на наблюдениях в ходе кампании. При подписании каждого из своих указов и осуществлении различных законодательных усилий, касающихся защиты границ, «городов-убежищ» для нелегалов, налоговой реформы и прочего, ему приходится одновременно совершать целый комплекс различных «петель OODА».

Он наблюдает, ориентируется, принимает решение и действует, объединив эту эффективную военную стратегию с другим талантом, выращенным на основе делового опыта, – искусстве брендинга.

БРЕНДИНГ, А НЕ АТАКА

Брендинг отличается от атаки. Брендинг основан на идентификации личности и является невероятно эффективным политическим инструментом. Левые сохранили поддержку меньшинств, несмотря на совершенную некомпетентность и бездействие, проявляя усердие в другом: они отчаянно клеймили республиканцев и консерваторов за якобы расистские позиции.

Будучи бизнесменом, Трамп понимал значение брендинга значительно лучше большинства людей в этом мире и уж определенно не хуже, чем его шестнадцать республиканских конкурентов на праймеризе. В первую очередь Трамп убрал из партийной гонки Джеба Буша, приклеив ему «бренд». В распоряжении Джеба были огромные деньги плюс влиятельная сеть двух бывших президентов страны – отца и брата. К нему склонялись элитные СМИ, и он считался фактическим республиканским кандидатом еще до начала партийных выборов.