Читать книгу "Самозапуск: Возьми жизнь в свои руки - Станислав Воробьев"

Причиной безденежья является и отсутствие элементарного учета. Однажды на консультацию пришла девушка, собственница рекламной компании со средним оборотом:

– Денег постоянно нет, я во всем себе отказываю.

– Как это? У вас хорошая машина, дорогая одежда.

– Деньги есть – я сразу приобретаю все, что нужно. Потом несколько месяцев денег нет, и даже бензин купить не на что. Затем средства снова появляются, я иду и досрочно выплачиваю ипотеку. Но случается, что и по два месяца платежи пропускаю.

– Как вы считаете деньги?

– Никак. Смотрю сколько на счете и сколько в кармане.

– А как тратите?

– Сколько надо – столько и трачу.

На мои консультации и тренинги иногда приходят лидеры, которые хотят заниматься бизнесом, но не задумываются о том, что деньги нужно считать. Просто чудо, что ни разу не потрудившись узнать доходность за период, они в среднем работают в плюс. При этом очевидно, что люди ощущают дискомфорт, их угнетает неопределенность, непредсказуемость, денег не хватает, периодически возникают финансовые дыры, которые нужно затыкать, у них создается ощущение, словно они живут в состоянии нужды и обремененности финансовыми обязательствами.

Только учет расходов и доходов способен радикально все поменять. Достаточно взять самый простой бланк управленческой отчетности – речь идет не графиках и диаграммах, а об обычной табличке затрат. Не нужно быть гениальным математиком или иметь экстраординарный склад ума для ведения учета на примитивном уровне. Если вы начнете делать это – жизнь наладится и бизнес пойдет в гору. Всего-то нужно усреднить затраты и приходы, составить минимальный финансовый учет, и сразу высвободится огромное количество времени, внимания и даже денег для того, чтобы дальше развиваться.

Деньги – всего лишь придуманный критерий, который человечество выбрало, чтобы измерять результат. Критерий не самый совершенный, но пока еще никто не предложил ничего лучше. Количество денег – это отражение результатов труда человека. А еще точнее – отражение качества и количества затраченной энергии. Вы вложились по максимуму, а результат вышел мизерный? Тогда вопрос качества того, что вы вкладывали, – вероятно, делали не то, не свое.

Строитель, который хочет разбогатеть, думает не о том, как продать квартиры, а о том, как обеспечить людей жильем, помочь им перейти на новый уровень, предоставить возможность комфортно и качественно проживать жизнь, наслаждаться своим домом, создавать семью по собственным правилам вдали от настырных родственников, воспитывать в этих квартирах детей. Когда строитель действует именно с такой мотивацией, возведенное им жилье быстро и дорого продается. Деньги – критерий оценки его труда, но не цель. Адвокату тоже вредно думать о вознаграждении за победу в суде. Богатые клиенты, интересные дела и высокие гонорары – следствие того, что он воспринимает каждый судебный процесс как возможность принять участие в правосудии, защитить справедливость и найти истину. Нет задачи – работать на время или на количество. Лучше трудиться на результат – создавать уникальные услуги или товары, полезные обществу. За это люди хорошо платят.

Бизнесмен, который рубится за деньги, – это уже не бизнесмен, а скряга. Биться стоит за воплощение своих идей, новизну, оптимизацию, создание уникальных продуктов или услуг и стремиться сделать так, чтобы что-то в мире стало по-другому и лучше. Предприниматели в России так и делают. В нашей стране проще и дешевле ничего не делать – все остановить, собрать деньги, жить на проценты и иметь тот же уровень дохода. А лидеры продолжают заниматься бизнесом, созидать, творить. И это точно битва не за деньги. Это битва за территорию и самореализацию.

Глава 8

Как с помощью долгов попасть в рекламу Louis Vuitton

Мэрион Роджерс «Мими» Веддел стала актрисой в шестьдесят пять лет, после того как обнаружила, что получила в наследство от своего супруга кучу неоплаченных счетов. Ей пришлось думать о том, как она может заработать деньги, чтобы расплатиться с кредиторами, и в результате Мэрион удалось не только отдать долги, но и прославиться. За тридцать лет своей актерской карьеры она снялась в нескольких полнометражных фильмах (в том числе у Вуди Аллена), а также в сериалах «Секс в большом городе» и «Закон и порядок». В 2005 году, когда Мэрион исполнилось девяносто, она попала в список «50 самых красивых людей Нью-Йорка», составленный New York Magazine, потому что действительно считалась образцом красоты и стиля. Именно в этом возрасте она появилась в рекламе таких брендов, как Louis Vuitton, Burberry и Nike. Даже отметив девяностый день рождения, Мэрион постоянно ходила на кастинги, регулярно занималась гимнастикой и танцами, оставаясь верной своему основному жизненному принципу: «Могу сделать и сделаю». Для «самозапуска» всего-то требовалось остаться на пенсии с непогашенными задолженностями.

Эта история – хороший пример того, что долги – это еще один повод что-то поменять в своей жизни. Идти туда, где деньги, где нужны именно те таланты и способности, которые есть у вас, туда, где люди богаче, умнее и счастливее, чтобы у них этому научиться. Однозначно, никогда не поздно начать, и в идеале – не дожидаясь долгов, которых лучше вообще избегать. Энергия в кредит – это всегда очень плохо. Развитие лидера можно сравнить с ездой на мотоцикле или любом другом двухколесном транспорте – здесь действует одно простое правило: едешь туда, куда смотришь. Для лидера важен его проект, и его процветание – главная цель. Долги плохи тем, что они пожирают энергию, которая нужна лидеру для роста.

С долгами я рекомендую поступать двумя способами. Первое – забыть про них, если позволяет ситуация, нравственный выбор, совесть или отношения с кредитором. Второе – начинать немедленно отдавать по частям, по копейкам, но делать так, чтобы долги планомерно уменьшались. Например, человек должен миллион рублей и отдает хотя бы по пять тысяч в месяц. Для должника это мелочь, для кредитора тоже несущественно, но есть положительная динамика, и это важно.

Как обычно поступают? Звонят кредитору: «Извини, я потратил твой миллион, сейчас отдать мне могу. Но через год железно верну». И человек знает, что вернет через год, и кредитор верит, что через год деньги получит, но динамики нет, и это отрицательно сказывается на обоих. И кредитор, и должник платят каждый за свою ошибку: один за то, что взял, второй за то, что дал. Другое дело, если каждый понедельник кредитору приходит SMS с текстом: «Вам зачислена тысяча рублей». Эта тысяча не делает погоды, но оба чувствуют, что ситуация развивается. Самое главное – такой подход приободряет должника. Представим, что вы должны четыреста тысяч. Напишите на бумажке эту сумму и посчитайте внизу, сколько вы уже перевели денег: вы и сами захотите поскорее покончить с этой историей. Да так, что лишний раз откажетесь от ужина в ресторане и отправите сэкономленное в счет долга. И получите куда больше удовольствия! А иначе и задолженность бы не уменьшилась, и вы бы поели без радости – обязательства-то гнетут.

Долги можно не только отдавать, но и прощать. Объясню почему. Наша энергия тратится на то, о чем мы думаем, и она всегда идет вслед за нашим вниманием. Мы питаем то, на что направлены наши мысли. Если мы постоянно обдумываем в голове старые проблемы и обиды, значит, именно туда, в прошлое, мы направляем энергию, и для настоящего ее не остается. То, что нельзя исправить, нужно срочно отпустить, прекратить, отрезать. Иногда приходится резать по живому, разрывая себя на части. Представьте себя ящерицу, когда она сбрасывает хвост. Да, это больно, но важно понимать – «теряя хвост», мы спасаем себя. А дальше можно снова жить, стремиться к счастью и комфорту, быстро вернуть энергию, результативность, деньги и даже хвост.