Читать книгу "Система «Современного маркетинга» для малого бизнеса - Денис Пилипчук"

Выбор за Вами, так что думайте и принимайте решение как можно скорее.

Глава 11. Что делать дальше или практический план по внедрению системы «Современного маркетинга»

Теперь, когда Вы уже получили достаточно знаний и сведений о системе «Современного маркетинга», самое дело начать действовать. Вы что-нибудь слышали о «правиле 72 часов»? Наверняка, где-то с ним встречались.

Говоря вкратце, оно гласит: «Если в течение трех дней с момента получения новых знаний или сведений человек не применит их на практике, вероятность последующего их использования сокращается на 85 %».

То есть, говоря обычным языком, если Вы за указанные 72 часа (целых три дня!) не начнете использовать информацию в прикладной плоскости, вряд ли Вы вообще будете этим заниматься в будущем.

Почему так? Дело в том, что после получения новой информации, знаний или навыков в нашем мозге начинают формироваться нейронные связи. И чем чаще мы прибегаем к их использованию, тем быстрее они упрочняются и закрепляются в нашем сознании.

А без их тренировки, без практики, как Вы уже наверняка догадались, связи ослабляются. К слову, так происходит во всех остальных сферах нашей жизни, помимо чисто деловых вопросов.

Но не будем отходить от предмета нашего разговора – практического внедрения полученных знаний и сведений о современном маркетинге. Что для этого нужно и как наиболее эффективно осуществить все задуманное? Ведь наверняка после прочтения книги у Вас появились новые идеи и желание кое-что внедрить?

Ответ на оба вопроса, собственно говоря, один: «Просто начните действовать!»

Банально? Слишком просто? Возможно, но только на первый взгляд. Ведь просто взять и сделать – это целая задача, которая все тем же 80 % бизнесменов, увы, непосильна.

Если Вы не верите, давайте посмотрим на это в практической плоскости. Итак, необходимо реализовать новую идею, до этого ни разу не используемую и, возможно, не имеющую аналогов с «локальными» конкурентами.

Еще с вечера предприниматель, такой же, как и мы с Вами, полон решимости и надежд – начать действовать и победоносно пройти путь с «ничего» и до «результата».

Но следующее утро почему-то с самого начала не заладилось. Куда-то пропал раж и невероятная мотивация, заряженность на результат. Хочется сделать что-то из того, чем занимался обычно, но никак не действовать по-новому. Ведь придется принимать на себя все риски и ответственность.

И нет никаких гарантий. А вдруг идея потерпит фиаско? Только и останется, что жалеть о потраченном попусту времени, деньгах и еще более сложной ситуации и без того в непростом бизнесе, где полно трудностей и «подводных камней».

Так что, пожалуй, с новшествами пока придется повременить. Завтра, максимум – со следующей недели, начну внедрять идеи на практике. А пока… Да, вон еще сколько всего нужно сделать. Рутину ведь никто не отменял. Так что самое время в нее погружаться.

И так каждый день. Затем проходят те самых злополучные семьдесят два часа, после которых мотивации и какого-либо желания что-то делать помимо текущих и более-менее привычных, хотя, зачастую, и менее эффективных вещей, как-то не особо хочется. Да и времени нет.

Дни переходят в недели, те – в месяцы, которые плавно завершают год. Проходит целый год (!), а так ничего и не сделано.

Если Вам знаком подобный исход вещей, или Вы знаете друзей, коллег, с которыми такое временами приключается – это не удивительно. Так что не нужно говорить, что с Вами что-то не так, и Вы неспособны сделать прорыв и выйти на новые горизонты! Ничего подобного – Вы все можете, просто пока еще не догадываетесь, как сделать это наиболее эффективно.

Но ведь Вы не зря читаете данную книгу – она как раз и направлена, помимо непосредственной информации о базовых принципах системы «Современного маркетинга», дать Вам еще и советы по не менее актуальному вопросу – внедрению на практике того, что Вы запланировали.

А для этого Вам потребуется не так уж и много «инструментов», если их таковыми можно назвать. Конечно, Вы вправе проигнорировать приведенные ниже советы, это Ваш сознательный выбор. Но все-таки, не пожалейте некоторого количества времени, и используйте его себе же во благо!

Первое – это, конечно, Ваше желание и стремление к развитию того дела, которым Вы заняты. Ведь без Вашего сознательного решения двигаться в этом направлении ничего не сработает. Или, даже если сработает, процесс будет идти невероятно натужно и проблематично.

Все дело в том, что в случае отсутствия такого решения Вы сами же, рано или поздно, начнете заниматься саботажем собственной деятельности. И все по причине того, что не будете четко видеть и представлять перед собой результат, конечную цель, на достижение которой и направлены все Ваши действия.

Это факт, и от него никуда не уйдешь. Глупо отрицать, что намного сложнее двигаться вперед, не понимая, куда идти, и, напротив, намного легче продвигаться даже сквозь наиболее тяжелые испытания, имея представление о том, что же будет итогом, результатом победы в сегодняшних сложностях.

Поэтому самый первый шаг – понять, прочувствовать истинные причины Вашего желания добиться чего-то. Например, Вы давно задумываетесь над расширением собственного бизнеса, но все никак не можете начать разрабатывать стратегический план. Или собирались повышать квалификацию собственных подчиненных, но какие-то мелочи часто отвлекают Вас и заставляют откладывать это важное дело в «долгий ящик».

Все, что нужно сейчас сделать – представить, что Вы реально получите после достижения определенной цели и реализации задач. Например, что будет после того, как Ваши сотрудники станут обученными новым принципам ведения клиентской базы и работы с ними. Больше заказов? Повышение прибыли? Удовлетворение от того, что Ваш бизнес работает и развивается? Самоутверждение и признание со стороны друзей, а может – и конкурентов?

Можете для наглядности записать все это на листе, предварительно разделив его пополам. Это будет первая часть записей – положительная мотивация. То есть Вас будут и должны мотивировать все те факторы, которые в нее будут включены. Поэтому будьте откровенны и не обманывайте себя.

Эту бумагу с записями никто кроме Вас не увидит, так что пишите смело все, что посчитаете важным. Пусть даже это понятно только Вам, и Вы знаете, что для других людей это не будет никаким стимулом или мотивом к действию.

Вторая часть – это так называемая «отрицательная мотивация». Смысл ее заключается в том, что Вам нужно записать все те потери и сложности, проблемы, в общем, всю ту «боль», которую Вы получите из-за того, что продолжите игнорировать свою цель и не сможете ее реализовать.

Например, из-за того, что Вы не обучите свой персонал более качественно работать с клиентами, Ваш бизнес ежемесячно будет терять тысячи и десятки тысяч прибыли. Или Вас начнут прижимать конкуренты.

Другой пример. У Вас есть цель – внедрить три принципа из этой книги, которые более всего Вам пришлись по душе. Но Вы их не внедрите. Вопрос: что Вы от этого потеряете? Например, так и будете тратить все свободное время на бизнес, вместо того, чтобы перераспределить обязанности, и получать ту же прибыль, работая меньше. Или так и будете продолжать быть «обычным» предпринимателем, которого одно упоминание слова «кризис» бросает в дрожь, ведь придется еще туже затягивать пояса и готовиться к худшему.