Читать книгу "Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день - Арпине"

Вы можете указать в посте цену, но это не обязательно.

Не добавляйте в этот пост хэштеги. Подписчики должны дочитать его до конца и перейти к вам в директ, а не слиться в середине текста, кликнув по хэштегу.

Реклама у звезды

Один из самых быстрых способов набрать подписчиков – продвигаться с помощью рекламы у звезд.

Очень важно выбирать звезд со своей целевой аудиторией.

Есть несколько способов взаимодействия со звездой:

1. Узнать, что нужно звезде, и предложить ей это. Для этого нужно подписаться на звезду и следить за ней, читая посты. Например, если вы занимаетесь организацией туров, а звезда собирается в отпуск, предложите ей организовать тур взамен на рекламу.

2. Сделать совместный проект со звездой. Например, когда я работала в сервисе по доставке продуктов и рецептов на дом, мой директор Андрей Кощеев придумал «Звездное меню», то есть мы сотрудничали со звездами и переводили процент от продажи всех корзинок на благотворительность в фонды, с которыми сотрудничают звезды. Так у нас случилось два сотрудничества: одно с Эвелиной Бледанс – 30 % стоимости корзинок были переведены в фонд, второе с Аликой Смеховой – девушке из Беларуси, которая собирала деньги на лечение.

Как сотрудничать со звездами – пошаговая инструкция:

1. Подписаться на звезду, с которой вы хотите сотрудничать.

2. Предложить попробовать ваш товар.

3. Написать звезде четкое предложение. Писать лучше туда, где указаны контакты, это может быть почта или аккаунт ассистента. Важно все сделать красиво, чтобы оставить хорошее впечатление.

4. Купить рекламу в аккаунте. Обычно это делается не напрямую, а через личных помощников, контакты которых указаны в профиле Инстаграма, прикрепленных stories или на официальном сайте звезды. Это дорогостоящий способ, стоимость рекламы у звезды может доходить до миллиона, поэтому адекватно оценивайте свои силы.

Участие в платном марафоне

Марафоны – очень хороший метод обмена подписчиками среди аккаунтов с близкой тематикой.

Обычно это выглядит так: несколько аккаунтов экспертов собираются и дают полезность своим подписчикам на одну большую тему. Прописывается расписание и темы каждого этапа, и потом они освещаются либо в постах, либо в прямых эфирах.

Условием участия в марафоне обычно служит подписка на всех экспертов и иногда на аккаунт марафона.

Иногда для стимулирования участников дарят подарки в конце марафона.

Марафоны довольно активно используются сейчас в Инстаграме, и люди уже менее активно на них подписываются.

Поэтому придерживайтесь этих правил при продвижении с помощью марафона:

• Выбирайте марафоны с блогерами со схожей целевой аудиторией.

• Оцените, насколько актуальна тема для ваших потенциальных клиентов и насколько она не пропиарена ранее.

• Подготовьте аккаунт к началу марафона. Опубликуйте посты, которые дополняют тему марафона: экспертные и развлекательные. Дайте человеку причину остаться с вами, когда марафон закончится.

• Не спамьте во время марафона. Не публикуйте посты количества ради. В идеале это должны быть точечные посты, которые бьют прямо в цель. Смотрите, человек подписывается на несколько аккаунтов сразу. И в его ленте появляется много новой информации, которая ему, возможно, и не нужна. И зачастую он ее просто пролистывает. Вам важно привлечь внимание с помощью фото, надписи на фото, первых строчек поста. Поэтому тщательно подходите к составлению контент-плана во время марафона.

Участие в платном giveaway

Скажу сразу, я не фанат giveaway, но это рабочий метод для увеличения количества подписчиков, и пробовать его хотя бы ради опыта нужно.

Giveaway делятся по нескольким признакам:

1. По количеству спонсоров. Участников может быть от двух аккаунтов до сотни. Большое количество обычно приглашают для розыгрыша у звезды с дорогими призами: машина, поездка в отпуск, большие суммы денег.

2. По механике розыгрыша. За что человек получает шанс выиграть приз:

• подписка на всех спонсоров;

• отметка друга;

• комментарий;

• репост.

Чем меньше условий, тем больше участников, не забывайте об этом. Люди не любят сложных заковыристых заданий.

3. По времени проведения: от двух дней до месяца.

4. С постами или без.

Если количество участников до 10 человек, можно провести круговой розыгрыш, когда из каждого аккаунта подписчиков отправляют в следующий для выполнения условий. Здесь действует правило: чем меньше спонсоров, тем больше участников.

Без постов устраивают giveaway у звезды, они еще называются именными. То есть всю рекламу на себя берет известный блогер или публичная личность. Они снимают ролики, делают посты, проводят прямые эфиры и т. д.

Если вы никогда не проводили giveaway, не стоит сразу кидаться к звездам, чтобы за раз получить десятки тысяч непонятных людей, начните с малого. Объединитесь со своими единомышленниками и проведите небольшой giveaway для обмена существующей аудиторией.

5. С отдельным аккаунтом или внутри своего. Тут все просто: если идет обмен подписчиками среди 3–5 спонсоров, не стоит тратить время на отдельный аккаунт с описанием условий. Если участников много, обязательно нужен отдельный аккаунт с рекламой спонсоров и условиями для участников.

Giveaway, как и ваш аккаунт в Инстаграме, нуждается в продвижении – рекламе. Иначе как все о нем узнают? Поэтому рассчитывайте бюджет не только на подарок. Если все сложно, обратитесь к организаторам, которые сделают все за вас. Это не бесплатно, но они берут на себя все заботы.

Организатор giveaway:

• создает два аккаунта (основной и резервный);

• создает чат в телеграме/WhatsApp;

• подписывается на спонсоров с аккаунтов (основного и резервного);

• покупает подарки, готовит аккаунт, выкладывая фото подарков;

• покупает рекламу (на собранные деньги);

• контролирует, чтобы блогеры/звезды опубликовали рекламу;

• в день окончания розыгрыша генератором выбирает победителя.

От вас требуется только заплатить деньги и наслаждаться увеличивающимся количеством подписок.

Сейчас очень много обмана (организатор взял денег и слился, подарки не подарили, не все скинулись, ботов накрутили и т. д.). Поэтому:

• НЕ вступайте в giveaway, если организатор не сообщает, у кого будет покупать рекламу;

• НЕ вступайте в giveaway, если организатор на вашу просьбу написать в директ с основного аккаунта начинает беситься;