Читать книгу "Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов - Стивен Д'Суза"

Будьте щедры

Одной из основных черт блестящих нетворкеров является их «менталитет изобилия». Они щедро дарят себя, и это приводит к ответным дарам или взаимной щедрости. Циник может назвать подобное поведение «расчетливой щедростью» – однако с блестящими нетворкерами часто случается так, что они проявляют это качество, зная, что ничего не получат взамен, но несмотря на это не перестают делиться, получая удовольствие от такого поведения. Их щедрость духа вдохновляет окружающих на проявление ответной щедрости.

Люди в целом любят помогать друг другу и часто делают все возможное, чтобы оказать услугу. Но зачастую они просто не знают, что кому-то необходима их помощь. Проблема заключается в том, что мы недостаточно внятно просим о подмоге или не знаем, к кому обратиться за ней.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ПРИМЕР

Недавно я работал с группой студентов университета и попросил их выполнить одно упражнение: они должны были написать свою цель на листе бумаги, в правом верхнем углу, а в левом нижнем углу каждый из них должен был написать свое имя и соединить их стрелочкой. Затем вдоль этой стрелочки они должны были обозначить все шаги, необходимые для достижения поставленной цели. Например, Керри написала, что хочет стать пилотом. Поэтому одним из описанных ей шагов стал «поиск подходящей летной школы для прохождения учебы». Целью Пола было открытие бизнеса в Китае, куда он собирался уехать в следующем году, поэтому один из своих шагов он обозначил как «получение максимально большого количества информации о розничной торговле».

Каждый из двадцати студентов положил листки со своими записями на пол, давая возможность остальным узнать о поставленных ими целях и шагах, которые им необходимо было сделать. Они двигались по комнате, знакомясь с записями друг друга, и если они видели среди них действия, в которых могли бы помочь, то ставили свое имя напротив этого пункта и кратко описывали суть помощи, которую могли бы оказать.

Результат этого упражнения поразил всех участников – группа обладала столькими ресурсами, которые прежде трудно было бы представить. Например, выяснилось, что у одного из студентов есть брат, который сдал экзамен в летной школе и может дать полезный совет. Другая студентка поделилась своими контактами в сфере розничной торговли, а также сообщила Полу контактную информацию об успешном предпринимателе из Китая.

Рассказывая окружающим о своих целях, мы значительно увеличиваем свои шансы воплотить их в жизнь.

ВЕЛИКОЛЕПНОЕ СРЕДСТВО, ЭКОНОМЯЩЕЕ ВРЕМЯ

Прося о помощи, вы экономите огромное количество времени. Делая это время от времени и оказывая содействие, когда вас просят, вы не становитесь слабее в глазах окружающих, но, напротив, демонстрируете свою открытость и готовность учиться чему-то у других людей. В течение следующей недели попробуйте попросить о помощи хотя бы трижды. Это может быть что-то небольшое – помощь с уборкой, или что-то более значительное, например, знакомство, о котором вы всегда мечтали. Не важно, какой ответ вы получите: цель в том, чтобы не стесняться просить о помощи и развивать в себе способности налаживать новые связи, просто попросив о содействии!

3

Создание вашей сети контактов

Глава 10

Найдите свою сеть

Модель «TRACKER»[4]

Нетворкинг часто воспринимают неверно, считая его всего лишь инструментом развития бизнеса. Модель «TRACKER» помогает показать многогранность нетворкинга и выбрать полезные для вас варианты. Модель была разработана Бобом Уэстом (www.bobowest.com), а название, представляющее собой акроним, расшифровывается следующим образом.

• Transactions (сделки) – покупки, продажи, получение работы, заключения контрактов, реклама и т. д.

• Relationships (отношения) – бизнес, музыка, дружба, романтика, хобби, учеба и т. д.

• Awareness (осознание) – кампании, помощь, права человека, климатические изменения и т. д.

• Care (забота) – программы реабилитации и оказания медицинской помощи, психическое здоровье, самопомощь и т. д.

• Knowledge (знание) – система образования, исследования, личностное развитие и т. д.

• Entertainment (развлечения) – музыка, видео, спорт и т. д.

• Religion and spirituality (религия и духовность) – религиозные практики в режиме он-лайн, религиозные группы, духовные пути и т. д.

Диаграмма связей

Еще одной эффективной техникой является диаграмма связей, разработанная Тони Бузаном. Диаграммы связей представляют собой полезные визуальные изображения, позволяющие вам увидеть информационные связи и скопления более четко.

Упражнение

Возьмите лист А4, расположите его по горизонтали и напишите свое имя в круге в середине листа. Затем соедините круг со своим именем с кругом, внутри которого перечислите членов своей семьи. Обратите внимание на диаграммы (см. далее). Проверьте, сколько еще прямых связей вы можете обозначить в своей схеме. Вы можете внести в нее людей, с которыми общаетесь на работе, в церкви, в клубах или кружках по интересам. Определив все непосредственные связи, посмотрите, можете ли вы провести линии от своих знакомых к людям, которых они знают. Например, мой брат Селвин связан со мной. С ним, в свою очередь, связан его друг Болджит, с которым связана его жена Рандип. Вы можете просто проверить, как много связей вам удастся определить, следуя любой из линий, отходящей от вашего имени. По завершении этого упражнения перед вами окажется диаграмма, изображающая всех близких вам людей.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Концентрируясь на одной сфере, например на бизнесе, полезно было бы создать диаграмму, изображающую всех ваших деловых партнеров, а также проверить, каким образом можно было бы соединить друг с другом людей, находящихся внутри вашего круга контактов. Посмотрите, можете ли вы определить группы людей или распределить их на категории.

Программы для создания диаграмм связей

Если сеть ваших контактов достаточно велика или динамична, изображение ее на бумаге сопряжено с определенными ограничениями. Существуют различные программы, позволяющие создавать диаграммы в электронном виде. Одной из лучших является MindManager. Вы можете построить схему своих связей, начав с определения различных групп, существующих в вашей жизни. Определив данные категории, вы можете затем концентрироваться на каждой группе по очереди. Представленные далее диаграммы являются образцами схем, которые можно создать при помощи MindManager, начиная с самой простой: