Читать книгу "Хорошие девочки не получают больших денег и лучших мужчин! - Карен Финерман"

Наконец, одно собеседование все-таки оказалось удачным.

Чтобы подготовиться к собеседованию, я изучила все сделки, заключенные фирмой в тот период, и, к счастью, знала верные ответы на все вопросы. Я пришла в восторг, когда предложили даже большую зарплату, чем у меня была раньше. У нас также сложились хорошие личные отношения с Крисом Флинном, руководившим рисковым арбитражем. В общем, мне здорово повезло, что я оказалась в этой фирме.

А потом повезло еще раз, потому что Крис буквально «кормил меня с ложечки», разжевывая все тонкости бизнеса. Он считал, что под его руководством я могла бы стать «неплохим парнем», если бы не ершилась и не пыталась выполнить порученное по-своему. (Он и не догадывался, насколько плохо я себе представляла это «по-своему».) Наверное, я думала об этом как о выпускном курсе по исследованию. Я училась быстро, но было кое-что, чему и я могла научить Криса. (Это важный момент, о котором забывают многие молодые люди, впрочем, и опытные тоже. Мы всегда привносим в работу свой неповторимый жизненный опыт. Любой человек обладает уникальными знаниями, которые могут быть полезны каждому делу, но лишь в том случае, если вы любознательны и активны.)

Я была очень хорошо знакома с зарождающимся миром опционов. Большинство фирм рискового арбитража тогда не были знакомы с опционами, так что мои знания очень пригодились. В этой узкой области я вполне могла возглавить группу, даже несмотря на то, что была новичком во многих других. Сегодняшняя картина бизнеса меняется с такой скоростью, что обязательно найдется некая личность, готовая взять на себя руководство какой-то новой сферой. В той ситуации я обретала свое движение, получая удовольствие от работы и наслаждаясь тем, что нет необходимости притворяться.

Однако к середине 1992 года я поняла, что рисковый арбитраж значительно изменился и в течение некоторого времени не вернется к былой славе, если это вообще когда-нибудь произойдет. Я осознавала, что не имеет значения, насколько ты стал компетентным рисковым арбитражером, действительность показывала, что я увязла в области, которая не предлагает никаких перспектив. Это означало, что моя движущая сила, основанная на возможностях Криса и рисковом арбитраже, полностью исчерпала себя. Однако у меня все-таки были способности, которые могли быть востребованы. Я знала, как оценивать компании, а это дорогого стоило. Поэтому, оказавшись в тупике, я поняла, что просто должна изменить курс. Джоанна Коулс, только что назначенная редактором Cosmopolitan, дала мне совет, который стоил бы гораздо дороже, если бы я получила его раньше: «Не рассчитывай, что твоя работа будет продолжаться вечно. Умей предвидеть, к чему ведет тебя твоя нынешняя работа».

Хотя и с некоторой неохотой, но мне пришлось признать, что настало время двигаться вперед.

Мы с Джеффри, моим боссом и наставником, придумали план, в соответствии с которым я должна была стать его младшим партнером при учреждении хеджевого фонда. Правда, он застолбил для себя роль ментора и, похоже, будет выступать в ней до конца моих дней. В этом фонде у меня всего будет меньше, чем в DLJ: меньше денег, меньше престижа, менее развитая инфраструктура, меньше товарищеских отношений в составе большой группы. Джоанна Коулс рассказывала, что дважды шла на снижение зарплаты ради новых возможностей, и это действие всегда оправдывало себя. Порой даже шаг назад в конечном итоге ведет нас вперед.

Когда движущая сила иссякает, вас затягивает трясина инертности и возникает ощущение, что другие вас обгоняют, необходимо сделать шаг назад и окинуть свою карту всеобъемлющим взглядом. Выполняя серьезную работу, можно потеряться в деталях и, столкнувшись с проблемой, попытаться решить ее, начав работать без сна и отдыха. Но, возможно, стоит посмотреть на эту ситуацию в несколько ином ракурсе. И наверняка вы достигнете большего эффекта, если сосредоточитесь на некоторых самых крупных и важных аспектах вашей работы.

Если вы искренне верите в то, что находитесь на правильном пути, каким бы неровным и каменистым он ни был – ведь нет такой жизненной дороги, которая всегда пологая и гладкая, – поставьте перед собой реальную цель, и вы, безусловно, обретете движущую силу. Вообразите встречу с неким важным человеком или новым клиентом; продумайте возможность установления новых связей, необходимых для вашего подразделения; родите одну ясную и безоговорочно осуществимую идею, которая будет иметь конкретную финансовую отдачу (будь то доход фирмы или экономия ее средств). Сделайте своей задачей достижение этой цели. Сверните карту и двигайтесь вперед без нее.

РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ОЦЕНКИ ВЫБОРА ВРЕМЕНИ И НЕОБХОДИМОСТИ ПЕРЕМЕН

♦ Ищите причину торможения. Она либо в вас самой, либо в сфере вашей деятельности, либо в вашей роли в этой сфере, либо конкретно в вашей фирме. На этот вопрос следует ответить с максимальной откровенностью.

♦ Если вы только приступаете к работе, то спросите себя, действительно ли это тот путь, о котором вы мечтали? Точно так же многим из нас случалось, задумываясь об отношениях с близким человеком, задавать себе вопрос: «Действительно ли это тот единственный человек, с которым я должна быть рядом?» И если вы честны перед собой, то сердце подскажет вам ответ.

Ищите наставника

Наставник не является непременным условием успеха, но он оказывает помощь в его достижении, и очень возможно, что эта помощь неоценима. Наставник – это тот человек, который может направить тебя в карьере, показывая перспективу, которую ты сама можешь не видеть. Кроме того, он способен оценить твои сильные и слабые стороны и в нужный момент подсказать, над чем тебе необходимо работать. Он является отчасти учителем, отчасти тренером, отчасти агентом и отчасти другом или родителем. Родителем, который меньше заботится о тебе, чем мать, но гораздо больше знает о твоей работе. Наставник объяснит тебе иерархию бизнеса, укажет на невидимые для новичка подводные течения.

В самом начале, еще только обучаясь тому, как осуществляется приобретение контрольных пакетов акций, я внимательно прислушивалась к каждой стороне. Банкиры выступающего на торгах покупателя А утверждали, что нет других заинтересованных, поэтому им не нужно платить больше, чтобы приобрести компанию Б. Банкиры компании А описывали свое предложение как «полное и честное». Но Джеффри вскоре объяснил мне, что это своего рода шифр компании А. Так что мне пришлось изучать каждый бит информации через увеличительное стекло и постоянно задавать себе вопрос: «Что это дает им?» Мне просто необходимо было, чтобы кто-то преподнес мне этот урок. Оцените получаемую вами информацию с позиции самого информатора. И вы, наверное, сразу услышите: «Мы не собираемся платить больше до тех пор, пока еще кто-то не вступит в игру или пока компания Б не покажет, почему нам стоит это делать, позволив увидеть конфиденциальную информацию, только в этом случае мы заплатим больше». Несомненно, эта позиция коренным образом отличается от якобы «честной и полной» заявки. Чрезвычайно полезно иметь кого-то, кто может объяснить общую картину бизнеса, в котором ты занята. Мне необходимо было усвоить этот важный жизненный и деловой урок – зачастую многое оказывается не таким, каким выглядит.