Читать книгу "Школа бизнеса - Шэрон Лектер"

«Он верил в милосердие?» — спросил другой студент.

«Да, он верил в милосердие и в пожертвования. Оба мои папы были очень щедрыми людьми. Но, пожалуйста, не путайте милосердие и пожертвование с построением бизнеса и задержками финансовой награды. Есть различия».

«Вы говорите, что Ваш папа надеялся на зарплату?» — спросил студент.

«Да», — ответил я. — «И опасение неполучения денег заставило моего Бедного Папу иметь в качестве основной ценности безопасную работу и нуждаться в гарантированной зарплате в секторе "Е" вместо того, чтобы вкладывать капитал и время в построение бизнеса в секторе "В", как это делал мой Богатый Папа».Выпускник колледжа поднял руку и спросил: «Получается, что эмоции человека больше, чем академическое обучение, определяют сектор, так ли это?»

«Да. Если Вы посмотрите на известных людей в "В" и "I" секторах — это Генри Форд, основатель Ford Motor Company; Томас Эдисон, основатель General Electric; Тэд Торнер, основатель CNN; Билл Гейтс, основатель Microsoft и Майкл Делл, основатель Dell Computers, — то Вы обратите внимание, что они — ультрабогаты, но все они бросали школы. Не один из них не имеет даже диплома колледжа».

«Вы призываете нас не идти в школу?» — бросил вызов выпускник колледжа.

«Нет, конечно, нет. Общее образование сегодня более важно, чем когда-либо прежде. Но я говорю, что для любого, кто мечтает стать предпринимателем подобно Биллу Гейтсу или Аните Роддик из известного Body Shop fame, многие компании сетевого маркетинга обеспечат необходимое образование, которое традиционные школы не дают. Это — умственное, физическое и духовное образование "В" и "I" секторов».

Сколько стоит построение бизнеса в секторе "В"?

Семинар для церковной группы завершался. У меня было полчаса времени, и я спросил, какие у кого есть вопросы.

«Так сколько стоит построение бизнеса в "В"-секторе? — спросил молодой человек. — Допустим, я не хочу идти в сетевой маркетинг, а хочу начать собственную компанию в секторе "В". Сколько это будет мне стоить?»

Я немного подумал над ответом и сказал: «Как минимум 5 лет работы и 5 миллионов долларов, если не рассчитывать на удачу, стабильность рынка, опыт, образование, навыки и благоприятный выбор времени».

«У меня есть 5 лет, но у меня нет 5 миллионов долларов. Как я могу получить эти деньги?» — спросил участник.

«Есть много способов, — сказал я. — Но все они — части Вашего образования для "В" и "I" секторов. Позвольте мне уточнить кое-что снова».

«Что именно?» — спросил слушатель.

«Это — предмет денег, который останавливает большинство из Вас. Я почти слышу Ваш умственный и эмоциональный крик: 5 миллионов долларов?»

Пауза. Я посмотрел вокруг и увидел ответ в большинстве глаз. «Я прав? Деньги — вот, что останавливает Вас».

Некоторые кивнули. Некоторые впились в меня взглядом. Наконец, одна храбрая душа из кивнувших спросила: «Так Вы считаете, что потребность в деньгах держит нас в "Е" и "S" секторах? И потребность в деньгах не останавливает Вас?»

Я молча кивнул. Выдержав паузу, я осторожно продолжил: «И именно поэтому я рекомендую образовательную систему сетевого маркетинга. Один из наиболее важных уроков, которые мой Богатый Папа преподал мне, заключается в том, что недостаток денег никогда не должен остановить меня от достижения того, чего я хочу достигнуть. Если Вы сможете постичь это, то разобьете захватывающую силу денег, силу, которая управляет жизнями людей».

«Значит, если бы у Вас не было никаких денег, Вы смогли бы найти 5 миллионов долларов и построить бизнес?»

«Я делал это много раз. Фактически, это все, что я делаю сегодня. Но различие в том, что я был обучен моим Богатым Папой, как это делать. Если Вы хотите затратить от 10 до 20 лет Вашей жизни и рискнуть миллионами долларов, чтобы узнать это, то идите вперед. Начинайте на пустом месте. Но если Вы хотите сохранить Вашу дневную работу и научиться делать это в свободное время, узнавая это с гораздо меньшим риском и расходами, то найдите компанию сетевого маркетинга, которая обучит Вас думать, как человека в секторах "В" и "I"».

Вы будете моим Наставником?

Когда я уже собирал свои заметки и готовился покинуть класс, один участник поднял руку и спросил: «Вы дадите мне работу в своей компании? Вы можете быть моим Наставником?»

Я остановился и положил свои заметки назад. Стараясь контролировать эмоции, выдержал паузу, посмотрев на потолок и ответил. Класс замер, потому, что они видели, что я не обрадовался последнему вопросу.

«Я часто получаю письма от людей, которые пишут и говорят: „Я Полюбил Вашу книжку „Богатый Папа, Бедный Папа“. Затем они говорят что-то вроде: „У меня есть идея. Все, что Вы должны сделать — оплатить мне 1 000 $, и я поделюсь своей идеей с Вами. Мы сможем стать партнерами“. Или они пишут и говорят что-то аналогичное тому, что сказал только что этот человек: „Пожалуйста, дайте мне работу, я смогу проводить время с Вами, и Вы сможете стать моим Наставником“. Почему я не хотел бы платить партнеру 1 000 $ за его идею или быть Наставником тому, кто нуждается в работе?“ — спросил я группу.

Стояла тишина. Группа увиливала от ответа, который был задан. Наконец, один храбрый человек поднял руку и сказал: «Почему неправильно платить кому-то за его идею?»

«Хороший вопрос! — сказал я. — Вы понимаете, что есть множество идей. Каждый, кого я знаю, имеет многомиллионную идею в своей голове. Проблема заключается в том, что большинство людей не знают, как превратить свою идею в миллионы долларов. Но почему я не оплатил бы этому человеку 1 000 $ за его идею?»

Выпускник колледжа поднял руку и сказал: «Поскольку Вы не хотите быть его партнером».

«Это правильно. Я не буду партнером с людьми, которые нуждаются в деньгах. Люди, которые хотят быть оплаченными сначала, принадлежат сторонам "Е" и "S" Квадранта. Я могу заплатить деньги людям из секторов "Е" или "S", но они не будут моими партнерами на "В" или "I" сторонах».

«Это не совсем верно, — сказал вслух другой участник. — Вы должны получать хоть какую-то оплату, если вкладываете средства во что-то».

«Я согласен. Но проблема в том, когда Вы получите оплату. Вы видите, что типичные представители секторов "Е" и "S" должны быть оплачены. Они хотят гарантий. Истинные "В" и "I" тогда, и только тогда получит вознаграждение, когда бизнес построен и успешно действует».

Я позволил им немного подумать. Медленно я начал свои заключительные замечания.

«Многие люди пишут и говорят, что любят мою книгу „Богатый Папа, Бедный Папа“. Но я боюсь, что не все поняли наиболее важный пункт книги, приведенный в уроке 1 моего Богатого Папы. Кто помнит, о чем урок 1?»

Снова тишина. Наконец один участник вытащил книгу и обратился к уроку 1: «Первый из шести уроков — богатые не работают за деньги».

Кивая, я спросил: «Вы помните мою работу за 10 центов в час? Вы помните мою просьбу о повышении? А помните моего Богатого Папу, забирающего мои 10 центов в час и сообщающего мне, что работать надо для свободы?» Большинство участников кивнуло.