Читать книгу "Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Аркадий Теплухин"

Наиболее смелые идеи многим кажутся очевидными, простыми. Вам будут говорить, что вы ничего нового не выдумали, все это еще Архимед из Сиракуз придумал. Не принимайте близко к сердцу. Критики всегда были и будут. Однако если идея понятна группе потребителей, то она будет понятна и для рынка. И рынок ее быстрее оценит. Нужно помнить, что сильным идеям присуща простота. Майкл Блумберг говорит, что вы должны делать что-нибудь достаточно простое — и надо, чтобы вы могли четко о нем рассказать и ясно понимать свою идею.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

«Все гениальное просто». Например, в США открылась первая клиника для лечения Интернет-зависимости. Центр реабилитации «Хэвенсфилд» расположен в Редмонде, штат Вашингтон. «Больным» предлагается пройти 45-дневный курс под названием «Рестарт» для снятия зависимости к онлайновым играм и социальным сетям. Это «первая ласточка»,

но можно предположить появление клиник такого профиля во многих странах.

(По материалам сайта www.netaddictionrecovery.com).

А вот и еще одна идея — практически «изобретение велосипеда».

Выпускник университета Мэтт Грифин придумал простой способ, как усовершенствовать форму для выпечки, чем привлек внимание всех центральных СМИ Америки. Знаменитые акулы пера представили молодого предпринимателя буквально как «восходящую звезду американского бизнеса». Он изобрел форму с алюминиевой перегородкой внутри, которая, по его мнению, должна улучшить процесс выпечки всего изделия.

Над концепцией новой формы для выпечки Мэтт работал вместе со своей женой Эмили Грифин, не привлекая никаких специалистов и экспертов. Они вместе организовали семейное предприятие «Бейкере Идж» по продаже новых форм для выпечки «Бейкере Идж Брауни Пэн». Буквально все стадии — от сырой идеи до построения успешного бизнеса — Мэтт и Эмили Грифин проходили самостоятельно. Их можно назвать предпринимателями-самоучками.

Успехи молодого предприятия действительно впечатляют — только в прошлом году они продали 130 ООО своих усовершенствованных форм для выпечки и 5000 новых форм для лазаньи. В этом году они ожидают увеличение продаж на 20%, что составит 160 ООО изделий в год. По данным компании, их формы для выпечки стали самой запрашиваемой категорией товара в разделе «Подарки» на Amazon, com.

Мэтт Грифин продолжает работать над своим изобретением и собирается в ближайшем будущем расширить цветовую гамму своих форм

(По материалам сайта www.bakersedge.com).

Компания «Хайнц» выпустила вместо традиционного красного кетчупа зеленый. Мамы, разумеется, говорят «фу». Однако дети в восторге. Замена цвета сработала, потому что целевая аудитория в данном случае не подвержена влиянию со стороны взрослых.

• Каким способом будет реализовываться идея в продукте?

• Удовлетворяется ли конкретная потребность?

• Упрощает ли идея использование продукта?

Потребители — кроме самых творчески одаренных, но их немного, — всегда настороженно относятся к появлению нового продукта. Потребители противятся тому, что им не понятно, и любят то, что просто. Им нужно нажать на одну-две красные кнопки — и получить нужный результат.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

Латвийские рыбные консервы можно открывать без консервного ножа. Многие пивные компании, стали выпускать сорта бутылочного пива с кольцом (или другими приспособлениями) для открывания. Все для народа!

Компания «Стар-Кист» со своим новым продуктом — тунец в пластиковых пакетах, которые открываются на раз, — завоевала 5% рынка с годовым объемом продаж в 2 миллиарда долларов.

Вспомним и порошковый инсулин: больные принимают его путем вдыхания и избавлены от необходимости делать ежедневные уколы.

• Повышается ли безопасность для потребителя?

Важное (но не критичное) условие — повышение уровня безопасности для потребителей. Идея, которая позволит уменьшить вероятность возникновения опасной ситуации у потребителей, будет всегда востребована.

Такого рода идеи особенно ценятся, например, в спортивном мире (спортинвентарь), фармацевтике и автомобилестроении, где безопасность использования продукции ставится на одно из первых мест.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

В компании «Инглвуд Хоспитал» разработана более безопасная «бескровная» хирургия. Фирма «Батлер» выпустила первую антибактериальную зубную щетку. Ее сменные щетинки обработаны клинически протестированным антимикробным составом: ваши зубы в большей безопасности.

• Есть ли у вашего продукта конкурентоспособное отличие?

Любой продукт, любая компания чем-то отличаются от других продуктов и компаний. Задача — выделиться из ряда конкурентов, не быть как все! Быть в чем-то уникальным. Если нет такого отличия, можно сразу сказать, что ваш бизнес находится под угрозой исчезновения.

Чем отличаются автомобили «Хюндай»? Отличием «Хюндай» стала первая и единственная в автомобильной отрасли гарантия на 10 лет или 100 ООО миль пробега, получившая название «Хюндай Челлендж».

Глава

ВАША ЗОЛОТАЯ НИША — ВАШ КУСОК ХЛЕБА С ИКРОЙ!

Итак, я вам показал, как искать идеи для 5из-неса. Но это не единственный путь поиска. Поиск идей для бизнеса можно расширить с помощью еще одной продуктивной методики.

Это поиск своей ниши или сегмента рынка.

Как отыскать свою золотую нишу?

Способы поиска перекликаются со способами поиска бизнес-идей, о которых мы уже говорили.

Но вы можете выбрать для начала что-то одно: или искать бизнес-идеи, или искать сегменты и ниши, согласуя их с вашими способностями и навыками.

Однако лучше всего использовать оба метода сразу. Когда вы найдете идею для дела, то затем ее нужно воплотить в продукт и предложить вашему рынку или нишам этого рынка. А для этого нужно ниши определить.

Напомню, что ваш рынок определяется людьми и компаниями с потребностями, которые вы

хотите удовлетворить с помощью вашего продукта.

Скажем, если вы решили продавать одежду по каталогам (это бизнес-идея), то ваш рынок можно поделить на несколько сегментов, на десятки ниш или, еще мельче, на тысячи ячеек. Ячейка — это, например, покупатели, которые покупают только спортивные куртки красно-синей расцветки. Как-то фирму IBM попросили сделать анализ покупателей одежды по каталогам для 2 миллионов покупателей. Так вот, они обнаружили 5000 разных ячеек покупателей!

Или вы выбрали продажу запчастей для сегмента рынка спортивных автомобилей. А он делится на несколько ниш — мощные гоночные машины, менее дорогие и мощные машины не для гонок, автомобили с характеристиками спортивных, но на вид обычные, недорогие машины, спортивные только с виду, и др.