Читать книгу "Библия личных финансов - Александр Евстегнеев"

Сейчас представьте, что серия автоматических писем уже создана. Теперь вам необходимо раскрутить свою рассылку. Сама форма подписки может располагаться на главной странице вашего сайта или блога.

Также вы можете сделать одностраничник (страницу захвата) – так называемый мини-сайт, на котором не будет ничего, кроме минимума дополнительной информации, формы оформления подписки и грамотно составленного рекламного текста. Текст этот, само собой, должен ответить на главный вопрос: ЗАЧЕМ ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН ПОДПИСАТЬСЯ НА ВАШУ РАССЫЛКУ?

Не будьте слишком серьезны и не забивайте этот текст малопонятными терминами. Старайтесь знать меру в самопрезентации: если вы будете позиционировать себя как самого лучшего профессионала, не имеющего соперников в той или иной сфере, а информацию, которую вы предлагаете, – как спасительную ниточку, без которой невозможна нормальная жизнь, вы рискуете уязвить клиентов и не только не привлечь, но и оттолкнуть их. В то же время не будьте слишком закрыты и расскажите читателям хотя бы несколько слов о себе. Не выпрашивайте у читателей их согласие через посулы и навязчивые просьбы. Не нужно доводить до абсурда обещания.

Лучше маленькое доверие, чем большое сомнение.

На сегодняшний день одним из наиболее недооцененных, но самых легких путей привлечения ваших потенциальных клиентов является e-mail-рассылка. Это недорогой и достаточно простой инструмент, который быстро получает распространение благодаря тому, что дает чистый коммерческий эффект без серьезных финансовых вложений.

Для многих уже не секрет, что реклама в рассылках по эффективности привлечения посетителей на сайт превосходит баннерную рекламу. Но, чтобы это работало, нужно поддерживать интерес читателя к рассылаемому по электронной почте материалу.

Рассылка должна быть авторской!

А значит, у вас под рукой должна быть заранее составленная серия писем на определенную тему, доставляемая читателям с помощью почтовых сервисов.

Обязательно продумайте полезность вашей рассылки!

Скажу вам честно, по-настоящему авторских рассылок мало. Авторство – это и есть одно из многих воплощений вашего личного бренда: ваше отличие от других, ваша индивидуальность и проявление вашей ценности.

Я раскрою вам 5 важнейших элементов авторской рассылки.

1. Непосредственно авторство. Автор на то и автор, чтобы делиться своими собственными мыслями, взглядами и идеями, ни у кого не заимствуя их. Обязательно подумайте, какой уникальный опыт, технологию, собранные и отработанные знания вы хотите передать своим читателям.

2. Отзывы! Я уже говорил вам о значимости большого количества отзывов. Не стесняйтесь демонстрировать вашей потенциальной аудитории благодарности, хвалебные рецензии, высокие оценки, которые вы получали раньше. И всегда просите читателей делиться своими собственными мнениями и впечатлениями.

3. Легкий и живой язык. Как я уже говорил, не перегружайте свою речь громоздкими оборотами, не старайтесь показать свою осведомленность в выбранной теме, используя большое количество сложных терминов. Помните о том, что чем проще изложена мысль, тем больше это нравится читателям. Пишите простым языком, не стесняйтесь писать о других читателях, их вопросах и проблемах.

4. Все письма должны быть привлекательно оформлены, снабжены вашей подписью и фотографией. Это очень сближает автора и подписчиков и стимулирует дополнительный интерес к материалам рассылки.

5. Очень важно, чтобы после подтверждения подписки читатель получил бонус!

Бонусов должно быть как можно больше. Это может быть электронная книга (и будет просто замечательно, если это будет ваша книга), отчет, ссылка на полезные видеоролики и аудиокниги.

Отличный шаг – вставить в рассылку видеокурс! Все эти шаги взрастят ваш бренд и окажут незаменимую услугу в формировании вашей репутации.

Я желаю вам творческих успехов в создании вашей авторской рассылки! Чтобы рассказать о своем опыте, оставьте свой комментарий в этой записи моего блога: http://evstegneev.com/knigi.

Реклама – это двигатель вашего бизнеса!

Слово «реклама» происходит от латинского reclamare, что переводится как «утверждать, выкрикивать, протестовать». Таким образом, реклама – это информация, адресованная предельно широкому кругу лиц, призванная сообщать потребителям о том или ином товаре (услуге, работе) и поддерживать к нему коммерческий интерес.

Задача рекламы – побудить представителей той или иной целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п.), а также сформировать запланированное рекламодателем впечатление от объекта рекламирования.

Видов рекламы очень много, и каждый день мы сталкиваемся с сотнями, если не тысячами ее проявлений. Наиболее очевидна реклама на местах продаж (витрины, вывески, упаковки, сувениры, календари – перечислять можно очень долго). Но для нас интересны другие ее виды.

✓ Реклама в СМИ: на телевидении и на радио, в газетах и журналах.

✓ Сетевой маркетинг. Как известно, фирмы, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят большое количество денег на рекламу. Компании, которые пошли по пути сетевого маркетинга, минимизируют эти издержки.

Рекламная деятельность в данном случае происходит при непосредственном общении представителя с потребителем продукции. Товары фирмы могут приобретать только те люди, которые участвуют в бизнесе, – они и получают доход от товарооборота и сэкономленных средств

на рекламу. При этом заработок сотрудника формируется не только из того, что он распространяет сам, но и из того, что продают люди, которых он привлек в этот бизнес и обучил.

Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не неся многомиллионных расходов на рекламу. Однако сетевой маркетинг – это достаточно опасная сфера деятельности, в которой можно и неплохо заработать, и уйти в минус. Сам я отношу подобного рода инструменты к «заманчивым» источникам дохода (об этом читайте в разделе V) и рекомендую вам относиться к соблазнительным предложениям, окружающим их, с изрядной долей скепсиса.

✓ Социальные сети. Эти ресурсы очень важны, поскольку они дают каждому человеку полноправное представительство в Сети. Эти сайты многолюдны, они наполнены разнообразной информацией и каждый день привлекают огромное количество новых пользователей. Здесь достаточно просто найти свою целевую аудиторию, кроме того – рекламные механизмы многих социальных сетей (например, ВКонтакте) позволяют вам с помощью фильтров места проживания, пола, возраста, интересов и даже семейного положения достучаться своими объявлениями именно до тех людей, которых могут заинтересовать ваши товары и услуги.