Читать книгу "Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день - Арпине"

Самые частые ошибки в написании постов

1. Несколько мыслей в одном тексте.

Например, пишем пост знакомств. Начали вроде рассказывать про себя, но потом что-то пошло не так, и пост закончился мужем, погодой и вашим котом.

1 пост – 1 мысль.

2. Пытаетесь одним текстом захватить сразу несколько групп целевой аудитории.

Невозможно продать крем от морщин и 18-летним, и 70-летним, и детям.

1 пост – 1 мысль – 1 целевая аудитория.

3. Текст написан сплошняком, нет абзацев, отступов и нет структуры.

1 пост – 1 мысль – 1 целевая аудитория – несколько абзацев.

4. Текст начинается с «введения» (все, как учили в школах), но, черт побери, вы же сами не любите книжки, которые начинаются с введения. Начните сразу с сути, она, как правило, в середине текста.

Мораль:

1. Определите, для кого пишете пост.

2. Определите, какую цель преследуете (продать/показать экспертность/развлечь).

3. Начните с кульминации.

4. Потом введение.

5. Потом конец.

6. Если хотите получить комментарии, задавайте вопросы.

День 14

Что делать: делегируйте задачи.

Зачем делать: чтобы освободить время для стратегических задач.

Что будет в результате: время на развитие бизнеса.

Как делать: искать среди своих подписчиков, друзей, среди выпускников курсов или на специальных сервисах.

Реализация:

Делегировать нужно рутину, которую вы любите делать, но которая отнимает слишком много времени.

Для чего?

• Чтобы перенаправлять энергию на другое, например на придумывание и продумывание новых товаров или услуг.

• Чтобы полноценно отдыхать и восстанавливаться, потому что вы не робот и не можете работать по 12 часов в день, пусть даже вы инвестируете это время в свой любимый бизнес.

• Чтобы уделять время семье, потому что в жизни важен баланс.

Первое, что нужно сделать, – опубликовать пост у себя в ленте и stories. Лучше всего искать сотрудника среди своих подписчиков, потому что они вас знают, они знают ваш бизнес и разделяют ваши ценности. И вам будет проще и приятнее с ними работать.

Если поиск не дал результатов, вы можете обратиться к своим друзьям и знакомым, потому что у вас с ними общие цели и интересы, а значит, и у тех людей, которых они посоветуют, будет что-то общее с вами.

Если и этот вариант не сработал, отлавливайте специалистов среди выпускников специальных курсов. Например, среди выпускников курса «ИнстаАнгел», которые знают, как продвигать и продавать в Инстаграме.

Важно четко ставить задачи будущему сотруднику. Помните, что у вас с ним могут быть разные понимания одной и той же задачи. Поэтому вначале всегда детально проговаривайте, что вы хотите получить. И ставьте дедлайн с учетом того, что нужно будет еще вносить правки.

Узнайте точку мотивации для сотрудника. Например, некоторым людям нужно, чтобы их хвалили и отмечали прогресс. Вы скажете всего несколько комплиментов в адрес сотрудника, а он от этого расцветет и будет для вас горы сворачивать. И все в выигрыше.

День 15

Что делать: начать продвижение своего аккаунта и провести прямой эфир.

Зачем делать: с увеличением числа подписчиков будет увеличиваться количество продаж. Важно новых подписчиков познакомить с собой.

Что будет в результате: ваша первая реклама и первый проведенный прямой эфир для новой аудитории.

Как делать: самостоятельно или делегировать пиар, прямой эфир можно провести согласно написанному заранее сценарию.

Реализация:

Вы создали аккаунт, наполнили его контентом, и про вас должны узнать, потому что вы продаете то, что улучшает жизнь людей. И сегодня я предлагаю реализовать бесплатные методы продвижения и провести свой прямой эфир.

Бесплатные методы продвижения – это те, в которых вы не тратите деньги, но тратите свое время.

Как продвигаться бесплатно:

• На всех площадках, где вы есть, напишите пост о том, что у вас появился аккаунт в Инстаграме, дайте прямую ссылку на ваш аккаунт и пропишите призыв – подписывайтесь на мой аккаунт в Инстаграме.

• В электронной почте добавьте подпись и в подписи укажите ссылку на ваш аккаунт в Инстаграме.

• В мессенджерах укажите не просто ваше имя, а ваш ник через собачку (@названиеаккаунта).

• Оставляйте людям комментарии, чтобы вас замечали и на вас подписывались.

• Оставляйте людям лайки, чтобы вас замечали и на вас подписывались.

• Подписывайтесь на людей, чтобы вас замечали и на вас подписывались.

• Попросите друзей написать про вас пост в своих социальных сетях со ссылкой на ваш аккаунт в Инстаграме.

• Участвуйте в вебинарах, марафонах и в личных кабинетах указывайте ваш ник, а не ваше имя.

• Создавайте контент для других и просите в конце текста указать ваш ник.

• Указывайте геолокации в Инстаграме, чаще те, где бывает ваша целевая аудитория.

• Указывайте хэштеги, но не все подряд, а те, которые используют ваши потенциальные клиенты, а не ваши конкуренты.

Прямой эфир

До начала прямого эфира:

• Зарядите телефон и поставьте его вертикально.

• Включите в телефоне авиарежим, чтобы никто не прервал прямой эфир звонком.

• Распечатайте сценарий прямого эфира и положите его перед глазами, но так, чтобы слушатели его не видели.

• Сделайте все нужные приготовления: фон, ваш внешний вид и освещение.

Глубоко вдохните, улыбнитесь и расслабьтесь. Начинайте прямой эфир. Можете выбрать одну из встроенных в Инстаграм масок. Начинайте сразу говорить, не ждите, пока подтянутся слушатели. Вы ведь потом выложите запись. Не заставляйте людей первые пятнадцать минут слушать тишину.

Во время прямого эфира:

• Следуйте сценарию. Не перепрыгивайте с темы на тему. И не ведитесь на попытки слушателей увести вас в другую сторону. На вопрос не по теме так и говорите: «Сегодня прямой эфир не об этом».

• Не отвлекайтесь на комментарии. Сначала расскажите то, что хотели, а потом уже отвечайте на вопросы, чтобы не сбиваться с мысли. Можете вначале попросить подписчиков во время эфира не писать комментарии.