Читать книгу "Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга - Роман Тарасенко"

Многие боятся открытости, скрывают цели и процесс работы, но в современном мире замкнутым людям труднее достичь целей. Открытость — суперсовременное решение, которое не все еще оценили по достоинству. Она помогает строить доверительные отношения с людьми, быстрее находить единомышленников и отсеивать нецелевую аудиторию.

Публичное заявление

Смысл, который вы вкладываете в свою деятельность с точки зрения ее общественной пользы, — это ваша миссия. Другими словами, миссия дает ответ на вопрос «Какую пользу я приношу обществу?». Важно сформулировать ее так, чтобы людям стала понятна социальная значимость вашей работы и они могли определиться с тем, насколько их цели и ценности совпадают с вашими.

Миссия — это максимально обобщенный ответ на вопрос «Чего я хочу?» и «Почему я делаю то, что делаю?». Для себя мы формулируем цели, а вот чтобы ответить другим на вопрос, чего мы хотим, почему им стоит объединяться с нами, выбирать нас, нужно сформулировать миссию.

Некоторые люди понимают миссию как смысл, который они придают своей работе или жизни: «Моя миссия — жить радостно и весело», «Моя миссия — сделать себя богатым человеком», «Моя миссия — растить своих детей». Это все прекрасно, но это о личных целях.

Если вы формируете свою миссию как личную цель, другие воспринимают вас как потребителя, которому можно продать свой продукт, но не как продавца, у которого можно купить его продукт. Как ученика, но не как учителя. Как последователя, но не как лидера. Они слышат, чего вы хотите для себя, но не понимают, что вы можете дать им и обществу в целом.

В результате вам становится сложнее обмениваться ценностями, ведь у людей складывается впечатление, что вы умеете только брать, но не давать. Поэтому миссию лучше использовать как способ публично заявить о социальной значимости своей работы.

Необязательно сообщать о своих целях и намерениях, используя термин «моя миссия». Обычно эти слова звучат слишком пафосно и скучно. Достаточно просто написать на своем сайте, ради чего вы работаете. «Хочу, чтобы все понимали математику». Разговаривайте с людьми по-человечески.

Дольше одной жизни

Миссия Илона Маска и его компании SpaceХ — сделать людей межпланетными существами. В одиночку и в течение одной жизни такую миссию не реализовать. Тысячи людей, работающих с ним вместе, разделяют эту цель. Что бы он делал без них? Не представляю.

Человеку важно чувствовать причастность к чему-то большему, чем он сам, к чему-то вечному, не имеющему конечной точки, передающемуся от поколения к поколению. Мы перенимаем эстафету от предыдущих поколений, когда решаем заниматься обучением, повышением качества жизни, вопросами здоровья, мира и безопасности. Вносим свой вклад, повышаем общий уровень, и жизнь ощущается как осмысленная и счастливая.

В какой бы сфере деятельности вы ни работали, есть люди, которые работали в ней раньше и сделали все возможное, чтобы вы не начинали с нуля, а продолжали их дело. Будь то медицина, юриспруденция, маркетинг, дизайн, информационные технологии, издательское дело — везде есть куда расти и развиваться. Вы можете просто пользоваться тем, что есть, а можете внести свой вклад в развитие выбранной сферы деятельности.

Действуйте ради достижения конкретных, больших и маленьких, целей, осознавая значение вашей работы для пользы человечества в целом. Вы не просто учите, консультируете, помогаете, производите, продаете — вы поддерживаете и развиваете человеческую цивилизацию.

Как минимум, с миссией вам не придется скучать. Человек перестает хотеть большего, когда получает основное. Еда, крыша над головой, развлечения, общение с друзьями дают ощущение, что «на главное хватает», а на таком уровне легко застрять на всю жизнь. Быстро становится скучно, но приходится много работать, чтобы качество жизни не понизилось. Если у вас есть миссия, вам это не грозит — вы будете жить наполненной и интересной жизнью.

Показывайте свой потенциал

Людям важно, что вы сделали, — это показывает, на что вы были способны раньше или на что способны сейчас. Но что вы сможете в будущем? Для этого им нужно знать ваш потенциал. Эту разницу важно понимать, ведь когда человек решает, иметь ли с вами дело, он думает о том, как вы поведете себя в будущем. Хотя мы пытаемся понять будущее отчасти на знании о прошлом, одних прошлых заслуг недостаточно, чтобы вам отдали предпочтение.

Доведите свою миссию до всеобщего сведения, чтобы люди видели ваши возможности и то, что вы развиваетесь и движетесь вперед. Рассказывайте, что будете делать дальше. Какие у вас цели? Какая миссия? Что запланировано на завтра? Почему вы уверены, что сможете осуществить запланированное? Это поможет людям принять решение в вашу пользу и оценить ваш потенциал.

Учитесь видеть перспективу

Все хотят лучшего — это аксиома. Мы всегда делаем то, что помогает почувствовать себя лучше здесь и сейчас, но забываем, что есть решения, которые дают легкий и быстрый, но кратковременный эффект, а есть более сложные и долгие решения, дающие эффект долговременный или постоянный.

Нередко решения, принятые подсознательно, идут на пользу в краткосрочной перспективе, но вредят в долгосрочной. К примеру, сладкий газированный напиток придает сил и поднимает настроение, что в краткосрочной перспективе выглядит хорошим решением, но если принимать такие решения постоянно, то здоровье начнет ухудшаться.

От вредной привычки или нелюбимой работы отказаться трудно, но если вы это сделаете, то будете свободны от них на всю жизнь и сможете делать то, что любите. Для нашего мозга это неочевидное решение, оно сложное, нелинейное. Результат будет, но не сразу, и это вызывает желание отложить принятие правильного решения на некоторое время. А потом еще раз и еще, пока не станет поздно заниматься профилактикой.

Зона развития находится на стыке зоны комфорта и зоны дискомфорта. Делайте что-то новое понемногу, кусочками, добавляя к знакомому, чтобы не слишком уставать, но получать результаты, мотивирующие двигаться вперед.

Здоровье, семья, карьера, известность, профессиональное признание, деньги — это большие цели. Для их достижения нужно принять и реализовать много маленьких решений: сделать что-то новое, отказаться от чего-то старого, проявить выдержку. Мы склонны делать привычное, знакомое и выбирать «меньше, но сейчас», а не «больше, но потом».